Jak sprzedawać podłogi do siłowni z zerowym stanem magazynowym?

Posted on <span class="by Eva
Mata gumowa 20250905165241 (7)[1]
03
wrz

Jest to możliwe dzięki partnerstwu dropshipping z producentem podłóg. Ty, hurtownik sprzętu, wykorzystujesz zapasy producenta i jego infrastrukturę logistyczną do sprzedaży podłóg bez utrzymywania zapasów. Ty dokonujesz sprzedaży, a producent realizuje zamówienie bezpośrednio w siedzibie klienta. Model ten całkowicie eliminuje koszty kapitałowe związane z zapasami i zarządzaniem transportem.

Niniejszy przewodnik zapewnia dokładny przepływ pracy, wiedzę sprzedażową i szczegóły logistyczne wymagane do wdrożenia tego modelu.

Operacyjny przepływ pracy: Proces krok po kroku

Jest to standardowa procedura operacyjna od wyceny do dostawy.

  1. Cytat:

    • W celu ustalenia kosztów produktu należy skorzystać z cennika hurtowego dostarczonego przez producenta.
    • Skontaktuj się z dedykowanym działem pomocy technicznej, aby uzyskać wiążącą wycenę frachtu. Podaj ilość produktu i pełny adres dostawy klienta wraz z kodem pocztowym.
    • Połącz koszty produktu i frachtu w jedną pozycję w wycenie dla klienta.

  2. Składanie zamówień:

    • Po zatwierdzeniu przez klienta należy przesłać formalne zamówienie zakupu (PO) do producenta.
    • Zamówienie musi zawierać: Dane Twojej firmy, nazwę firmy klienta, dokładny adres dostawy, osobę kontaktową na miejscu i numer telefonu, a także konkretne jednostki SKU produktów i ich ilości.

  3. Fulfillment & Logistics:

    • Producent przetwarza zamówienie i planuje transport ładunku LTL (Less-Than-Truckload).
    • Po wysłaniu przesyłki otrzymasz potwierdzenie zamówienia i numer PRO (śledzenia).

  4. Dostawa do klienta:

    • Przesyłka jest wysyłana do dostawa przy krawężniku z usługą liftgate.
    • Należy poinformować klienta, że jego obowiązkiem jest przeniesienie materiału z krawężnika do jego obiektu. Kierowca nie jest upoważniony do wykonywania dostaw wewnętrznych. Jest to kluczowy punkt w zarządzaniu oczekiwaniami klienta.

Schemat blokowy przedstawiający proces dropshippingu podłóg do siłowni: Wycena, Zamówienie, Realizacja, Dostawa

Niezbędna wiedza o produkcie do konsultacji z klientem

Aby skutecznie sprzedawać, musisz poprowadzić klienta do właściwego produktu dla jego zastosowania. Użyj tej tabeli jako przewodnika.

Zastosowanie / przypadek użycia Zalecane podłogi Dlaczego jest to konieczne
Ogólne obszary fitness Płytki gumowe 8 mm - 12 mm Produkt przeznaczony do stosowania pod maszynami i do ogólnego użytku z wolnymi ciężarami (hantle do 100 funtów). Gęstość powinna wynosić >950 kg/m³.
Strefy podnoszenia olimpijskiego / martwego ciągu Płytki o wysokiej odporności 25 mm - 40 mm Niezbędna do pochłaniania siły ciężkich, powtarzających się upadków z wysokości. Chroni betonowe podłoże przed pękaniem.
Trening funkcjonalny / zwinnościowy Sztuczna murawa z krótkim włosiem Zapewnia trwałą powierzchnię o niskim współczynniku tarcia do pchania sań, sprintów i przewrotów na oponach. Guma nie nadaje się do tego zastosowania.

Kluczowe pytania w celu określenia potrzeb klienta

Zadaj te trzy pytania, aby określić właściwe rozwiązanie podłogowe:

  1. "Jaki rodzaj treningu będzie miał miejsce w poszczególnych obszarach siłowni?"
  2. "Czy masz dedykowany obszar do martwego ciągu lub podnoszenia ciężarów olimpijskich, gdzie będą upuszczane ciężary?".
  3. "Czy będziecie używać sań lub prowlerów do kondycjonowania?"

Postępowanie z zastrzeżeniami dotyczącymi ceny

Kiedy klient wspomina o znalezieniu tańszego produktu online, użyj tej technicznej odpowiedzi:

"Podstawową różnicą jest gęstość materiału, specyfikacja często pomijana w tańszych obiektach detalicznych. Większość tanich podłóg ma gęstość 750-850 kg/m³, co czyni je podatnymi na wgniecenia i pękanie w warunkach komercyjnych. Nasz produkt ma gęstość ponad 950 kg/m³ i jest objęty gwarancją dla środowiska komercyjnego. Wyższa gęstość zapewnia długoterminową trwałość, zapobiegając konieczności kosztownej wymiany w ciągu 2-3 lat".

Porównanie trwałej płytki gimnastycznej o wysokiej gęstości z popękaną płytką o niskiej gęstości

Krytyczne wymagania przedinstalacyjne dla klienta

Aby zapewnić pomyślną instalację i zapobiec przyszłym problemom, należy poinformować klienta o tych wymaganiach:

  • Aklimatyzacja: Podłoga musi być niespaletyzowana i pozostawiona w pomieszczeniu instalacyjnym na co najmniej 24-48 godzin, aby zaaklimatyzować się do temperatury i wilgotności pomieszczenia. Pominięcie tego kroku może prowadzić do rozszerzania się lub kurczenia, powodując szczeliny lub wyboczenia.
  • Stan podłoża: Przed rozpoczęciem montażu betonowe podłoże musi być czyste, suche i równe. Nieprzygotowane podłoże spowoduje unieważnienie większości gwarancji.

Model finansowy: Wyraźna szansa na zysk

Zysk jest prosty. Nie ma żadnych ukrytych kosztów.

  • Scenariusz: Obiekt o powierzchni 2000 stóp kwadratowych.
  • Koszt produktu: 2 000 stóp kwadratowych. @ $3.00/funt kwadratowy = $6,000
  • Twoja marża (przykład: 25%): $6,000 x 0,25 = $1,500 Zysk

Ten $1,500 zysk jest generowany bez nakładów kapitałowych na zapasy i przy minimalnej pracy administracyjnej.

Następne kroki

Aby rozpocząć sprzedaż podłóg do siłowni w tym modelu, skontaktuj się z nami w celu założenia konta hurtowego. Dostarczymy Ci kompletny zestaw sprzedażowy zawierający fizyczne próbki, arkusze danych technicznych i aktualne ceny hurtowe.