Quanto è redditizio ogni codice articolo di pavimenti in vinile per un distributore?

Il profitto di uno SKU non dipende solo dal margine lordo. Per ottenere l’utile di contribuzione, occorre sottrarre dal fatturato netto il costo di importazione, le spese di spedizione, i costi di movimentazione, i costi di stoccaggio e i reclami. Successivamente, occorre confrontare l’utile di contribuzione annuale, la rotazione delle scorte e il GMROI. Uno SKU con un margine inferiore può generare maggiori profitti se viene venduto più rapidamente.

Lavoro come project manager per un’azienda produttrice di pavimenti in vinile su misura e all’ingrosso. Mi sono occupato di ordini di SPC, LVT, WPC e vinile in rotoli per distributori e importatori. La maggior parte di loro monitora il margine lordo per categoria. Questa visione è di facile lettura, ma nasconde quanto ogni SKU guadagni realmente. Un prodotto di punta può generare perdite a causa del peso delle spedizioni, della bassa rotazione delle scorte, dei reclami, degli sconti e del capitale immobilizzato.

Questa guida è destinata a grossisti di pavimenti, importatori B2B, distributori regionali e responsabili della gestione delle scorte. Vi mostrerò come calcolare il profitto per piede quadrato, il profitto annuo e il rendimento delle scorte per ogni SKU. Vi mostrerò inoltre come impostare i calcoli in Excel e come decidere quali SKU riordinare, rivalutare o eliminare.

Vorrei iniziare con l’indicatore a cui la maggior parte dei distributori attribuisce troppa importanza: il margine lordo.

Perché il margine lordo è fuorviante per gli articoli relativi ai pavimenti in vinile?

Il margine lordo si limita al costo del prodotto. Non tiene conto dei costi di stoccaggio, trasporto, movimentazione, reclami e capitale. Due SKU con margini lordi molto diversi possono finire per avere una classifica opposta una volta conteggiati tali costi.

Utile da contributi vs. Utile netto

Per le decisioni relative agli SKU, calcolo innanzitutto l’utile di contribuzione. Non è la stessa cosa dell’utile netto contabile, quindi uso un nome diverso per indicarlo:

Utile di contribuzione per piede quadrato = Vendite nette − Costo del venduto (con trasporto incluso) − Spese di trasporto in uscita − Spese di movimentazione − Costi connessi alle vendite − Reclami previsti − Costi di giacenza

Per "fatturato netto" si intende il prezzo al netto di sconti, riduzioni e resi. Se si ripartiscono anche i costi fissi generali tra gli SKU, riportare tale risultato su una riga a parte come "utile SKU interamente allocato". Non indicare nessuno dei due importi come "utile netto" a meno che non corrisponda ai propri bilanci.

Ecco un esempio con dati indicativi per piede quadrato. Si tratta di cifre esemplificative, non di medie di settore:

Articolo	Codice SPC	LVT Dry Back - Codice articolo
Prezzo di vendita netto	$2.40	$2.00
Costo del venduto (COGS)	$1.56	$1.50
Margine lordo	35%	25%
Costo di detenzione	$0.14	$0.05
Manipolazione	$0.12	$0.05
Spedizioni in uscita	$0.18	$0.06
Sinistri previsti	$0.14	$0.02
Utile da contributi	$0.26 (10.8%)	$0.32 (16.0%)

In questo esempio, lo SKU SPC comporta costi di trasporto e di sinistri più elevati. Ciò non vale però per tutti i prodotti SPC. I costi di trasporto dipendono dallo spessore, dalla densità del cartone e dalle tariffe di trasporto. I danni da urto dipendono dal design delle serrature, dalla precisione di fabbricazione, dall’imballaggio, dalla movimentazione e dalle condizioni di installazione, quindi non attribuisco mai la colpa esclusivamente alla categoria.

Ora vi mostrerò da dove derivano questi costi aggiuntivi.

Quali sono i costi che compongono il costo totale di un articolo di pavimentazione in vinile?

Cinque fattori determinano il profitto per SKU: la perdita di fatturato netto, il costo di importazione, i costi di stoccaggio, i costi operativi e il rischio. La maggior parte dei distributori tiene sotto controllo il costo di importazione in modo adeguato. Gli altri fattori vengono spesso stimati o tralasciati.

I cinque gruppi di costo

Gruppo	Cosa comprende	Punto cieco comune
Perdita di fatturato netto	Sconti sul volume, rimborsi, note di credito, resi	Utilizzo del prezzo di listino come prezzo di vendita
Costo al netto delle spese di trasporto	Prezzo di fabbrica (FOB/EXW), nolo marittimo, trasporto locale, diritti portuali, dazi, assicurazione, commissioni di intermediazione	Utilizzo del prezzo più recente dei container per le scorte preesistenti
Costo di detenzione	Costo dello spazio occupato dai pallet nel tempo, finanziamento, rischio di magazzino	Senza considerare per quanto tempo le scorte rimangono in magazzino
Operazioni	Scarico, stoccaggio, movimentazione di merci alla rinfusa, prelievo di campioni, reimballaggio, spedizione (LTL o carico completo)	Manodopera per i cartoni danneggiati
Rischi e assistenza post-vendita	Danni da trasporto, reclami, variazioni di colore tra lotti, pannelli espositivi, raccoglitori di campioni	Costo indicativo per SKU

In questo contesto, ci sono due aspetti contabili da tenere in considerazione. Innanzitutto, il costo di importazione deve corrispondere a quanto venduto. Se avete venduto merce proveniente da un container che è costato di più, utilizzate il costo di quel container, non il vostro preventivo più recente. In secondo luogo, le spese di trasporto non corrispondono sempre al vostro costo. Se il cliente paga le spese di trasporto in una riga separata, aggiungete tale ricavo al fatturato netto. Se deducete solo il costo, la performance dello SKU risulterà peggiore di quanto non sia in realtà.

Nella mia esperienza lavorativa, il gruppo “rischio” è quello che riserva le sorprese maggiori. Un profilo di chiusura poco resistente, un cartone difettoso o una discrepanza tra i lotti di colore possono trasformare una vendita andata a buon fine in un reclamo. Anche i pannelli espositivi e i raccoglitori architettonici comportano costi concreti per ogni SKU, ma pochi distributori attribuiscono tali costi.

A questo punto, inserirò questi costi in una procedura chiara che potrete applicare ai vostri dati.

Come si calcola passo dopo passo il profitto per codice articolo (SKU) dei pavimenti in vinile?

Segui questi sei passaggi: calcola il fatturato netto, utilizza il costo di importazione dei lotti venduti, addebita i costi di stoccaggio in base al tempo di permanenza in magazzino, aggiungi i costi di finanziamento e di campionatura, deduci i reclami relativi a quella linea di prodotti e confronta il risultato con il costo opportunità dello spazio.

I sei passaggi

1. Fatturato netto: Si parte dal prezzo di listino. Si sottraggono sconti, rimborsi e resi. Ad esempio, un prezzo di listino di $2,50 con uno sconto di 4% ($0,10) e un rimborso di 2% ($0,05) dà come risultato $2,35.
2. Costo al netto delle spese di trasporto: Utilizzare il costo effettivo di acquisto dei lotti venduti, diviso per il totale in piedi quadrati o metri quadrati.
3. Conservazione nel tempo: Utilizza questa formula:

Costo di stoccaggio per piede quadrato = (Costo mensile per posto pallet × mesi di stoccaggio) ÷ piedi quadrati per pallet

A $20 per spazio pallet al mese e 1.000 piedi quadrati per pallet, un mese di giacenza costa $0,02 per piede quadrato. Sei mesi costano $0,12 per piede quadrato. Stesso pallet, costo sei volte superiore.

4. Finanziamento e rischio: Aggiungi il costo del capitale e l'eventuale rischio legato alle scorte. Verifica di non aver conteggiato due volte l'affitto del magazzino o gli interessi.
5. Esempi e affermazioni: Aggiungi cartellini espositivi, raccoglitori e campioni tagliati per ogni SKU. Utilizza i dati storici relativi a quella linea di prodotti, non una media generale.
6. Costo opportunità: Chiediti cos’altro potrebbero fruttare quello spazio sul pallet e quei contanti.

Esempio pratico (a titolo illustrativo, per piede quadrato)

Ipotesi: $20 spazi per pallet al mese, 1.000 piedi quadrati per pallet e 10% di costo di finanziamento annuo sul costo di importazione.

Articolo	WPC di alta qualità (prodotto a bassa rotazione)	SPC (prodotto di grande rotazione)
Prezzo di vendita netto	$3.60	$2.30
Costo del venduto (COGS)	$2.30	$1.82
Mesi di disponibilità	6	1.5
Immagazzinamento	$0.12	$0.03
Finanziamento	$0.12	$0.02
Manipolazione	$0.10	$0.08
Spedizioni in uscita	$0.15	$0.12
Campione/esposizione	$0.08	$0.02
Sinistri previsti	$0.05	$0.04
Utile da contributi	$0.68	$0.17
Giri all'anno	2	8
Rendimento illustrativo annualizzato del contributo sul costo delle scorte	informazioni su 59%	Informazioni su 75%

Il WPC genera un margine maggiore per ogni piede quadrato. L’SPC genera un margine maggiore per ogni dollaro immobilizzato nelle scorte. Questi dati semplificati presuppongono un contributo unitario costante e una rotazione costante delle scorte durante tutto l’anno, e sono al netto degli oneri finanziari. Per una rendicontazione realistica, occorre dividere il contributo annuale per SKU per l’investimento medio in scorte.

Il profitto per piede quadrato è utile, ma non indica quanto rende uno SKU in un anno. Di questo parleremo ora.

Quanto profitto annuo genera effettivamente ogni codice articolo (SKU) di pavimenti in vinile?

Moltiplicare il margine di profitto per piede quadrato per i piedi quadrati venduti in un anno. Uno SKU con un margine unitario inferiore può generare un guadagno annuo molto maggiore se viene venduto in volumi più elevati.

La formula per il contributo annuale

Contributo annuale per SKU = Superficie venduta annuale (in piedi quadrati) × Contributo per piede quadrato

Articolo	Codice articolo A	Codice articolo B
Contributo per piede quadrato	$0.40	$0.25
Volume annuo	10.000 piedi quadrati	50.000 piedi quadrati
Contributo annuale	$4,000	$12,500

Lo SKU A ha un margine unitario maggiore. Lo SKU B genera un profitto annuo circa tre volte superiore. È questo il dato che risponde alla domanda del titolo, poiché un distributore vive di profitto annuo, non di profitto per piede quadrato.

Se uno SKU presenta costi fissi propri, come ad esempio un set dedicato di espositori o un costo per attrezzature speciali, è necessario sottrarli dopo questa fase. In questo modo è possibile visualizzare il risultato annuale effettivo per quello SKU. Inoltre, metto a confronto il contributo annuale con gli spazi su pallet occupati da uno SKU. Due SKU con lo stesso profitto annuale non sono equivalenti se uno richiede il triplo dello spazio sugli scaffali.

Alcuni dei vostri costi sono comuni a tutti gli SKU, quindi vi spiegherò come ripartirli in modo equo.

In che modo i distributori dovrebbero ripartire i costi condivisi tra i vari SKU?

Abbinare ogni costo condiviso al fattore che lo determina. Addebitare i costi di stoccaggio in base al tempo di occupazione dello slot del pallet, quelli di movimentazione in base agli ordini o ai pallet movimentati, quelli relativi ai campioni in base alla spesa effettiva e quelli di finanziamento in base al valore medio delle scorte e al tempo.

Regole di ripartizione per tipologia di costo

Costo	Base suggerita
Immagazzinamento	Occupazione degli slot dei pallet nel tempo
Gestione e spedizione	Righe d'ordine, pallet o spostamenti effettivi
Campioni ed espositori	Spesa effettiva per SKU
Costi di vendita condivisi	Attività di vendita tracciabili o una regola chiara
Finanziamento delle scorte	Valore medio delle scorte e durata della permanenza in magazzino

Il metodo di ripartizione utilizzato può influire sul profitto riportato per uno SKU. Un costo fisso ripartito in base al fatturato farà apparire meno redditizi gli SKU con fatturato elevato. Lo stesso costo, se ripartito in base agli slot dei pallet, farà apparire meno redditizi gli SKU voluminosi. Scegli una regola che tu possa spiegare e mantienila invariata ogni trimestre.

Attenzione a una trappola: l'eliminazione di uno SKU non comporta sempre la rimozione dei costi generali ad esso assegnati. L'affitto, il personale e il software potrebbero rimanere. Quando si decide di interrompere la vendita di un prodotto, occorre considerare innanzitutto l'utile di contribuzione e poi verificare l'utile interamente allocato. Uno SKU con un utile di contribuzione positivo contribuisce comunque a coprire i costi fissi.

Una volta messo a punto il metodo, confronterò il comportamento tipico delle principali tipologie di vinile.

In che modo varia la redditività tra SPC, LVT, WPC e vinile in rotoli?

Ogni tipologia presenta un andamento tipico dei profitti, ma i risultati variano a seconda del mercato, del canale e del marchio. Effettuate sempre dei test utilizzando i vostri dati. Il peso del carico, il tipo di chiusura, le dimensioni del progetto e la velocità di rotazione sono fattori più rilevanti rispetto alla denominazione della categoria.

Modelli tipici in base al tipo di pavimentazione

Tipo	Schema comune	Cosa controllare nei propri dati
CSP	Forte domanda e forte concorrenza sui prezzi. I marchi propri o i modelli personalizzati possono garantire guadagni maggiori.	Peso del carico per piede quadrato, tasso di reclami, rotazioni
LVT con retro asciutto (da incollare)	Domanda commerciale costante. Il profitto dipende dagli sconti concessi sui progetti e dalla concorrenza.	Livello di sconto, volume, uniformità del colore
WPC / anima rigida di alta qualità	Prezzo e margine lordo più elevati. L'utile netto non è garantito e i risultati possono variare.	Capitale per pallet, mesi di giacenza
Vinile in fogli / rotoli per uso commerciale	In progetti specializzati è possibile applicare prezzi premium. I rotoli standard possono essere molto competitivi.	Costi di taglio e movimentazione dei rotoli, spese di trasporto, specifiche tecniche

Il LVT tradizionale incollato non presenta un sistema di incastro a clic, quindi i danni dovuti all’incastro non rientrano tra i suoi rischi. È comunque necessario tenere sotto controllo i danni agli angoli, la stabilità dimensionale, i difetti superficiali e la corrispondenza cromatica tra i lotti. L’SPC è un materiale denso, pertanto il peso può limitare la quantità di merce che può essere caricata in un container prima che lo spazio sia esaurito. Il costo dipende dallo spessore, dalla densità dei cartoni e dalle tariffe di trasporto.

Per il vinile in fogli, il prezzo più elevato deriva solitamente dalle prestazioni tecniche, dalle specifiche approvate, dalle esigenze di saldatura e dall’assistenza alla posa. Non dipende dal numero limitato di fornitori. I prodotti in rotoli possono inoltre comportare costi aggiuntivi di stoccaggio, taglio e trasporto. Verifico questi costi prima di decidere se un codice articolo (SKU) di vinile in fogli sia redditizio.

Ora vi mostrerò gli indicatori che vi consentono di confrontare questi SKU fianco a fianco.

Quali indicatori dovresti utilizzare per misurare le prestazioni degli SKU?

Utilizza quattro indicatori: GMROI, rotazione delle scorte, tasso di reclami ed efficienza dei pallet. Nel loro insieme, questi indicatori mostrano in che misura ogni SKU trasformi il capitale investito nelle scorte in utile lordo e quale rischio comporti.

Le quattro metriche che contano

GMROI = Utile lordo ÷ Scorte medie al costo

Quando il fatturato viene calcolato come rapporto tra il costo dei beni venduti e il valore medio delle scorte al costo, ciò equivale anche a: GMROI = [Margine lordo % ÷ (1 − Margine lordo %)] × Rotazione delle scorte

Codice articolo	Margine lordo	Giri all’anno	GMROI
A	20%	8	2.00
B	40%	2	1.33

Lo SKU A genera un utile lordo per dollaro di magazzino circa 1,5 volte superiore rispetto allo SKU B. Il GMROI misura la produttività dell'utile lordo. Non si tratta dell'utile netto finale, pertanto va utilizzato insieme all'utile di contribuzione.

Metrico	Cosa ti dice	Come utilizzarlo
Rotazione delle scorte	Con quale frequenza le scorte vengono esaurite	Confronta gli SKU appartenenti alla stessa famiglia di prodotti
Tasso di reclami e resi	Rischi relativi alla qualità e alla gestione	Definiscilo in base al valore delle vendite, agli ordini o ai piedi quadrati, quindi imposta il tuo limite per linea di prodotti
Efficienza in termini di pallet e peso	Piedi quadrati per pallet e per container	Ottimizzare la disposizione dei cartoni e dei pallet nel rispetto dei limiti di carico utile, volume e carico per asse

Non esiste uno standard di settore univoco che definisca un tasso di reclami accettabile. Scegliete un metodo di conteggio e applicatelo allo stesso modo ogni mese. Quando valuto l’efficienza dei pallet, mi confronto anche con lo stabilimento. Qualsiasi modifica allo spessore dell’anima deve essere sottoposta a test per verificarne la resistenza di bloccaggio, le prestazioni e la conformità alle specifiche concordate.

Ora vi mostrerò come realizzare tutto questo in un foglio di calcolo.

Come si calcola la redditività dei codici prodotto (SKU) dei pavimenti in vinile su Excel?

Crea una riga per ogni SKU indicando il volume annuo, il prezzo netto e il costo per piede quadrato. Quindi utilizza due formule: il margine per piede quadrato è pari al prezzo meno la somma dei costi, mentre il margine annuo è pari al volume moltiplicato per il margine.

Un semplice foglio con gli SKU

Rubrica	Campo	Scopo
A	Codice SKU	Codice prodotto univoco
B	Volume annuo delle vendite (piedi quadrati)	Superficie venduta annua
C	Prezzo netto di vendita / piede quadrato	Prezzo al netto di sconti e riduzioni
D	Costo delle merci vendute per piede quadrato	Costo dei lotti venduti
E	Trasporto merci in uscita / piedi quadrati	Spese di trasporto a carico del cliente
F	Rendimento / piedi quadrati	Manodopera di magazzino
G	Richieste di risarcimento / piedi quadrati	Costo previsto per sinistri e resi
H	Costo di mantenimento / piede quadrato	Stoccaggio, finanziamento, rischio
I	Altri costi diretti / piede quadrato	Campioni, esposizione, costi di vendita
J	Contributo / piede quadrato	Utile unitario
K	Contributo annuale	Utile annuale
L	Scorte medie al costo	Fondi immobilizzati
M	GMROI	Utile lordo per dollaro di magazzino

Utilizza queste formule nella riga 2:

• J2: =C2-SOMMA(D2:I2)
• K2: =B2*J2
• M2: =B2*(C2-D2)/L2

Il GMROI utilizza l'utile lordo (prezzo meno costo di sbarco) relativo allo stesso periodo, non il margine indicato nella colonna J. Verificare che nessun costo compaia in due colonne. Ad esempio, se la colonna H include l'affitto del magazzino, non aggiungerlo nuovamente nella colonna I.

Una volta che il foglio è pronto, puoi utilizzarlo per prendere decisioni.

Quando è opportuno riordinare, modificare il prezzo o ritirare dal mercato un codice articolo di pavimenti in vinile?

Ordina gli SKU in base al contributo annuale e suddividili in quattro gruppi: “Stars”, “Niche Winners”, “Cash Flow Drivers” e “Review SKU”. Successivamente, agisci su ciascun gruppo. Verifica il volume di pareggio e il valore strategico prima di eliminare qualsiasi articolo.

Piano d'azione del Gruppo SKU

Gruppo	Utile / Volume	Il mio consiglio
Stelle	Alto / Alto	Tenete delle scorte di sicurezza, richiedete i prezzi all’ingrosso direttamente dal produttore, valutate la possibilità di ottenere diritti esclusivi a livello regionale
I vincitori di nicchia	Alto / Basso	Aumentare il prezzo per coprire i costi di stoccaggio e promuovere il prodotto presso designer e architetti
Fattori che influenzano il flusso di cassa	Basso / Alto	Ridurre i costi logistici, rivedere le tariffe di trasporto marittimo, aumentare i quantitativi minimi d’ordine (MOQ) dei rivenditori, verificare le specifiche di chiusura in caso di elevato numero di reclami
Verifica gli SKU	Basso / Basso	Valutare un aumento dei prezzi, passare agli ordini speciali o pianificare l'uscita dal mercato

Volume di pareggio

Volume di pareggio = Costi fissi annuali specifici per SKU ÷ Margine per piede quadrato

Supponiamo che uno SKU abbia un costo annuo di $3.000 per espositori e campioni e generi un ricavo di $0,30 per piede quadrato. Per raggiungere il punto di pareggio è necessario vendere 10.000 piedi quadrati. Se le vendite annuali sono inferiori a tale cifra, aumentate il prezzo, riducete i costi o passate alla modalità «ordine speciale».

Non eliminare uno SKU solo perché si trova nelle ultime posizioni della classifica. Verifica il suo contributo, il suo valore strategico e la perdita che dovrai sostenere sulle scorte rimanenti. Alcuni SKU ti aiutano ad aggiudicarti ordini più consistenti o a vendere altri prodotti insieme a essi. Quando decidi di eliminare uno SKU, stabilisci una data precisa, perché ogni mese in più immobilizza liquidità e spazio sugli scaffali.

Oltre alla scelta degli SKU, è possibile aumentare i profitti anche attraverso la catena di approvvigionamento.

Come aumentare la redditività dei codici prodotto relativi ai pavimenti in vinile?

Collaborate con il vostro produttore per definire la configurazione di cartoni e pallet, standardizzate le specifiche compatibili all’interno di ciascuna famiglia di prodotti, tenete sotto controllo i costi dei campioni e avvaletevi dei controlli di qualità effettuati in fabbrica. Queste misure consentono di ridurre i costi di trasporto, la complessità e i reclami.

Quattro consigli tratti dalla mia esperienza lavorativa nei progetti

Suggerimento	Cosa fare	Perché funziona
Allestimento di cartoni e pallet	Ottimizzare le dimensioni dei cartoni e la disposizione dei pallet nel rispetto dei limiti di carico utile, volume e carico per asse	Costo di trasporto inferiore per piede quadrato
Specifiche standard	Standardizzare gli strati di usura, i supporti e i sottofondi compatibili all’interno di ciascuna famiglia di prodotti e verificare che ciascuno di essi soddisfi i requisiti del sistema e di posa	Meno SKU, riordini più semplici
Controllo dei campioni	Addebitare il costo dei cartelloni pubblicitari oppure rimborsare tale importo al raggiungimento di un ordine minimo	Il costo campione diventa una spesa gestita
Controlli di qualità in fabbrica	Stabilire chiaramente i punti di ispezione prima della spedizione dei container	Riduzione del rischio di sinistri

Considero lo stabilimento come un partner di progettazione, non solo come un fornitore. Discutere sin dalle prime fasi delle dimensioni dei cartoni, della disposizione sui pallet e delle specifiche può migliorare il vostro margine prima ancora che il primo container venga spedito. Un controllo di qualità ha un costo, quindi confrontatelo con la vostra storia di reclami relativi a quella SKU. Per le SKU con costi di reclamo elevati, il controllo spesso si ripaga da solo. Per gli SKU stabili, può essere sufficiente un controllo meno approfondito.

Le specifiche standard sono utili anche sotto un altro aspetto. Sistemi di chiusura, tipi di anima e classi di utilizzo diversi richiedono sottostrati diversi, quindi non consiglio mai di utilizzare un unico sottostrato per tutti i codici prodotto. Standardizzate all’interno di ciascuna famiglia di prodotti e il vostro team commetterà meno errori nel prelievo e nel riordino.

Ora vi fornirò un breve elenco per iniziare questo trimestre.

Cosa dovresti fare in questo trimestre per aumentare la redditività degli SKU?

Inizia con tre azioni: verifica i tuoi 20% di SKU con il contributo più alto e quello più basso, ricalcola il costo di consegna per i lotti venduti e esamina gli articoli con le prestazioni più scarse per valutare un adeguamento del prezzo, un ordine speciale o l'eliminazione dal catalogo.

La tua lista di controllo delle azioni da intraprendere

Azione	Cosa controllare	Risultato atteso
Verifica dei valori massimo e minimo 20%	Contributo annuale, turni, GMROI, tasso di sinistri	Un elenco chiaro delle stelle e degli SKU delle recensioni
Ricalcola il costo di importazione	Lotti effettivamente venduti, spese di trasporto attuali, dazi, tasse portuali	Costo esatto per piede quadrato
Esaminare i dipendenti con le prestazioni più basse	Contributo, volume di pareggio, valore strategico, perdita di uscita	Liquidità liberata dove è opportuno farlo

Inizia dall’analisi, perché è quella che mette in luce dove le altre due azioni sono più importanti. Raccogli in un unico foglio i dati relativi a vendite, sconti, reclami e spese di trasporto degli ultimi dodici mesi. Molti distributori scoprono che una piccola parte degli SKU rappresenta una quota consistente del loro capitale immobilizzato. Aggiorna il foglio ogni trimestre e ogni decisione risulterà più semplice.

Conclusione

Il vero profitto per SKU deriva dal fatturato netto, dai costi totali e dalla rotazione delle scorte, non solo dal margine lordo. Conoscere i propri dati nei minimi dettagli trasforma lo spazio del magazzino in un bene immobiliare ad alto rendimento.

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