Como vender pavimentos de ginásio sem inventário

Postado em <span class="by Eva
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Conjunto

Isto é conseguido através de uma parceria dropship com um fabricante de pavimentos. Você, o grossista de equipamento, utiliza o inventário e a infraestrutura logística do fabricante para vender pavimentos sem ter qualquer stock. A venda é feita por si; o fabricante cumpre a encomenda diretamente nas instalações do seu cliente. Este modelo elimina totalmente os seus custos de capital de inventário e a gestão de fretes.

Este guia fornece o fluxo de trabalho exato, os conhecimentos de vendas e os detalhes logísticos necessários para implementar este modelo.

O fluxo de trabalho operacional: Um processo passo-a-passo

Este é o procedimento normal de funcionamento, desde o orçamento até à entrega.

  1. Cotação:

    • Utilizar a lista de preços por grosso fornecida pelo fabricante para os custos dos produtos.
    • Contacte o seu serviço de apoio dedicado para obter uma cotação de frete vinculativo. Indique a quantidade do produto e o endereço completo de entrega do cliente com o código postal.
    • Combine os custos de produtos e de transporte numa única rubrica para a cotação do seu cliente.

  2. Colocação da encomenda:

    • Após a aprovação do seu cliente, apresente uma ordem de compra (PO) formal ao fabricante.
    • O pedido de compra deve incluir: Os dados da sua empresa, o nome da empresa do cliente, o endereço exato de entrega, a pessoa de contacto no local e o número de telefone, e as SKUs e quantidades específicas do produto.

  3. Cumprimento e logística:

    • O fabricante processa o pedido de compra e agenda um transportador de carga de menos de um camião (LTL).
    • É-lhe enviada uma confirmação da encomenda e um número PRO (tracking) após o envio da encomenda.

  4. Entrega ao cliente:

    • A remessa é enviada para entrega na berma com um serviço de porta de elevação.
    • Deve informar o seu cliente de que é da sua responsabilidade transportar o material do passeio para as suas instalações. O motorista não está autorizado a efetuar entregas no interior das instalações. Este é um ponto crítico para gerir as expectativas do cliente.

Um fluxograma que mostra o processo de dropship de pavimentos de ginásio: Cotação, Encomenda, Cumprimento, Entrega

Conhecimento essencial do produto para a consulta do cliente

Para vender eficazmente, é necessário orientar o cliente para o produto correto para a sua aplicação. Utilize esta tabela como um guia.

Aplicação / Caso de utilização Pavimentos recomendados Porque é que é necessário
Áreas de fitness geral Ladrilhos de borracha de 8 mm - 12 mm Produto de grande utilidade para utilização debaixo de máquinas e para utilização geral com pesos livres (halteres até 100 lbs). A densidade deve ser >950 kg/m³.
Levantamento olímpico / Zonas de levantamento terra Ladrilhos de alto impacto de 25 mm - 40 mm Essencial para absorver a força de quedas pesadas e repetidas sobre a cabeça. Protege a base de betão contra fissuras.
Treino funcional / Agilidade Relva artificial de estaca curta Fornece uma superfície durável e de baixa fricção para empurrões de trenó, sprints e viragens de pneus. A borracha não é adequada para esta aplicação.

Perguntas-chave para qualificar as necessidades do seu cliente

Faça estas três perguntas para determinar a solução correta para o pavimento:

  1. "Que tipo de treino será efectuado em cada área específica do ginásio?"
  2. "Têm uma área dedicada aos levantamentos de peso ou aos levantamentos olímpicos onde os pesos serão largados?"
  3. "Vão usar trenós ou cães de caça para o condicionamento?"

Lidar com a objeção ao preço

Quando um cliente menciona que encontrou um produto mais barato na Internet, utilize esta resposta técnica:

"A principal diferença é a densidade do material, uma especificação frequentemente omitida nos sítios de venda a retalho mais baratos. A maior parte dos pavimentos de baixo custo tem uma densidade de 750-850 kg/m³, o que os torna susceptíveis de sofrerem indentações e fissuras em condições de utilização comercial. O nosso produto tem uma classificação superior a 950 kg/m³ e tem garantia para um ambiente comercial. A densidade mais elevada garante uma durabilidade a longo prazo, evitando a necessidade de uma substituição dispendiosa em 2-3 anos."

Uma comparação que mostra um azulejo de ginásio de alta densidade durável ao lado de um azulejo de baixa densidade fissurado

Requisitos críticos de pré-instalação para o cliente

Para garantir uma instalação bem sucedida e evitar problemas futuros, deve informar o seu cliente sobre estes requisitos:

  • Aclimatação: O pavimento deve ser despaletizado e deixado na sala de instalação durante um mínimo de 24-48 horas para se adaptar à temperatura e humidade da divisão. Ignorar este passo pode levar à expansão ou contração, causando fendas ou deformações.
  • Estado do subpavimento: A base de betão deve estar limpa, seca e nivelada antes do início da instalação. Uma base não preparada anulará a maioria das garantias.

O modelo financeiro: Uma clara oportunidade de lucro

O lucro é direto. Não há custos ocultos.

  • Cenário: Uma instalação de 2.000 pés quadrados.
  • Custo do produto: 2.000 pés quadrados. @ $3.00/pé quadrado = $6,000
  • A sua margem (Exemplo: 25%): $6,000 x 0.25 = $1,500 Lucro

Este lucro de $1.500 é gerado sem qualquer despesa de capital para o inventário e com um trabalho administrativo mínimo.

Próximos passos

Para começar a vender pavimentos de ginásio ao abrigo deste modelo, contacte-nos para criar uma conta grossista. Fornecer-lhe-emos um kit de vendas completo com amostras físicas, fichas técnicas e preços actuais de venda por grosso.