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Deixe de perder negócios para os concorrentes que permitem que os clientes toquem e sintam os produtos primeiro. Como diretor de vendas, digo-lhe com toda a clareza: os revendedores de equipamento de fitness que não oferecem amostras de relva estão a deixar dinheiro na mesa. Os seus clientes precisam de ver, tocar e testar antes de comprar.
No mês passado, três revendedores de equipamento perderam grandes contratos com ginásios por não poderem fornecer amostras de relva. Entretanto, o nosso revendedor parceiro no Texas fechou cinco negócios em duas semanas apenas por mostrar amostras durante as demonstrações de equipamento. A diferença? Os clientes podiam visualizar a solução completa, não apenas imaginá-la.
Os seus clientes já não compram apenas equipamento. Compram ambientes de treino completos. As amostras de relva ajudam-no a vender o pacote completo e a aumentar o valor médio das encomendas em 40%.
Os comerciantes inteligentes utilizam amostras como ferramentas de fecho. Deixe-me mostrar-lhe exatamente como as utilizar para obter negócios maiores e clientes mais satisfeitos.
Ver para crer: Exemplos de experiências e referências de casos de sucesso?
As amostras fecham negócios que as folhas de especificações não conseguem. Os nossos concessionários com melhor desempenho registam taxas de fecho 60% mais elevadas quando trazem amostras de relva para as demonstrações de equipamento.
Pense na sua última venda de equipamento de treino funcional. O seu cliente adorou os trenós, as cordas e as prateleiras. Mas quando lhe perguntaram sobre o pavimento, provavelmente disse "podemos arranjar isso" ou entregou-lhe uma brochura. Oportunidade perdida.
O nosso concessionário em Miami traz amostras de relva para cada demonstração de equipamento funcional. Os clientes sentem a qualidade, vêem como fica com o seu equipamento e tomam decisões no local. A sua média de vendas saltou de $15.000 para $24.000 por negócio.
Experiência pessoal com a qualidade do produto: As amostras são o melhor "manual de instruções"
Que tipos de amostras podem ser fornecidas para as demonstrações dos vossos clientes?
| Kit de amostras | Conteúdo | Melhor para | Custo do concessionário |
|---|---|---|---|
| Kit de demonstração | 8 amostras de cores 6 "x6" | Apresentações de equipamentos | Grátis |
| Kit de consulta | 3 amostras A4 com especificações diferentes | Reuniões com clientes | Grátis |
| Kit de instalação | Amostras completas de 12 "x18" | Decisões finais | $25 (reembolsado) |
Fornecemos kits de amostras especificamente para revendedores de equipamento. Pré-organizados, embalados profissionalmente, prontos para apresentações aos clientes.
Condições de aplicação da amostra e métodos de envio
Envie-me por correio eletrónico as suas próximas demonstrações e reuniões com clientes. Os kits de amostras são enviados durante a noite para chegarem antes das suas apresentações. Acompanhamos cada envio para garantir a entrega atempada.
Custos das amostras e política de devolução de encomendas posteriores para os comerciantes
Os kits de demonstração são gratuitos para revendedores registados. Os kits de consulta e instalação têm uma taxa de envio de $25, totalmente reembolsada quando o seu cliente efectua a encomenda. Queremos que feche negócios e não que se preocupe com os custos das amostras.
Aspectos fundamentais para ajudar os seus clientes a avaliar através de amostras
Sensação do fio, suavidade e resiliência para o conforto dos membros
Ensine os seus clientes a testar as amostras corretamente. Pressione com firmeza - as fibras de polietileno de 5500 Dtex de qualidade recuperam imediatamente. As alternativas baratas mantêm-se comprimidas e parecem mortas sob os pés.
Os clientes devem tirar os sapatos e testar o conforto dos pés descalços. Os membros fazem exercícios no chão, alongamentos e ioga nesta superfície. Se a superfície for áspera contra a pele, os membros queixar-se-ão. A relva de qualidade é macia, mas dá apoio.
Resistência de aderência do suporte e qualidade do material para maior durabilidade
Ensine aos clientes o teste das extremidades. Pegue em amostras de cantos e tente puxar as fibras para fora. O nosso suporte composto de polipropileno com revestimento de látex SBR mantém-se firme com um peso total de 2960 g/m². Os produtos de qualidade inferior soltam fibras facilmente.
Demonstra o teste de dobragem. Um suporte de qualidade mantém-se flexível sem fissuras. Salientar o revestimento uniforme de látex - sem bolhas, lacunas ou pontos finos que indiquem um mau fabrico.
Qualidade geral da textura e do aspeto para uma imagem profissional
Testar amostras em diferentes condições de iluminação durante as visitas dos clientes. A nossa relva tem um aspeto consistente sob luz fluorescente, LED e natural. As alternativas baratas apresentam variações de cor ou brilho artificial.
Explicar a densidade dos pontos - a relva premium tem 62.500 pontos por metro quadrado. Uma densidade inferior significa lacunas, pontos finos, desgaste mais rápido e reclamações dos clientes mais tarde.
Aprender com as experiências de sucesso: Os casos reais são mais convincentes?
A nossa rede de revendedores obtém em média margens de lucro 25% superiores em pacotes completos de equipamento e pavimento. As amostras fazem a diferença entre vender equipamento e vender soluções.
Demonstrações de casos de ginásio instalados para as suas apresentações de vendas
Diferentes escalas e exemplos de posicionamento para mostrar aos clientes
Pacote de estúdio pequeno (1.200 pés quadrados): Sistemas TRX e relvado cinzento escuro. Venda total: $18.000. O cliente adorou ver como o equipamento e o pavimento funcionavam em conjunto durante a demonstração.
Pacote CrossFit médio (5.000 pés quadrados): Configuração completa de treino funcional mais relvado Lemon Green. Venda total: $45.000. O vendedor levou amostras para a reunião inicial e fechou o negócio no mesmo dia.
Grande pacote comercial (12.000 pés quadrados): Linha completa de equipamento e zonas de relva multicoloridas. Venda total: $120.000. As amostras de cores ajudaram o cliente a visualizar o fluxo de tráfego e a separação das zonas.
Fotografias e vídeos de casos para as apresentações aos seus clientes
Forneço aos revendedores vídeos de instalação, fotografias antes/depois e testemunhos de clientes especificamente para apresentações de vendas. Utilize estes materiais para mostrar aos potenciais clientes o que é possível fazer.
Vários ginásios concluídos permitem visitas de revendedores a potenciais clientes. Nada fecha negócios mais rapidamente do que ver instalações bem sucedidas em primeira mão.
Reacções dos clientes finais para reforçar o seu processo de vendas
Feedback real de operadores de ginásios para partilhar com potenciais clientes
Os proprietários de ginásios dizem-me constantemente: manutenção mais fácil do que o pavimento de borracha, maior satisfação dos membros durante o trabalho no pavimento, aspeto profissional que dura mais tempo do que o esperado.
Os membros notam imediatamente a qualidade. Melhor tração para os movimentos laterais, amortecimento favorável às articulações, sem irritação da pele durante o contacto prolongado com o chão. Membros satisfeitos significam referências do proprietário do ginásio.
Objecções comuns e respostas comprovadas para os concessionários
Preocupação do potencial cliente: "A relva parece-me cara em comparação com a borracha".
A sua resposta: "A relva de qualidade dura 6 anos com garantia. A borracha precisa de ser substituída em 3 anos. Além disso, os membros preferem o conforto da relva".
Preocupação do potencial cliente: "A instalação parece complicada".
A sua resposta: "Fornecemos um manual de instalação e apoio telefónico. A maioria das instalações é concluída num dia, com o mínimo de perturbações."
Preocupação do potencial cliente: "Requisitos de manutenção?"
A sua resposta: "Simples limpeza por aspiração. Não é necessário equipamento especial ou produtos químicos, como acontece com os pavimentos de borracha."
Conclusão
Utilize amostras de relva para vender soluções completas, aumentar o volume de negócios e fechar mais vendas de equipamento de treino funcional.
Pronto para aumentar a sua venda média em 40%? Contacte-me para obter kits de amostras para revendedores e formação completa em vendas. Mostrar-lhe-ei exatamente como os melhores revendedores utilizam as amostras de relva para fecharem negócios maiores mais rapidamente.