Smettete di perdere affari a favore dei concorrenti che lasciano che i clienti tocchino e sentano i prodotti per primi. In qualità di direttore delle vendite, vi dico chiaramente che i rivenditori di attrezzature per il fitness che non offrono campioni di tappeto erboso stanno lasciando soldi sul tavolo. I vostri clienti hanno bisogno di vedere, toccare e provare prima di acquistare.
Il mese scorso, tre rivenditori di attrezzature hanno perso importanti contratti con palestre perché non erano in grado di fornire campioni di erba. Nel frattempo, il nostro rivenditore partner in Texas ha chiuso cinque contratti in due settimane solo mostrando campioni durante le dimostrazioni delle attrezzature. La differenza? I clienti potevano visualizzare la soluzione completa, non solo immaginarla.
I vostri clienti non comprano più solo attrezzature. Acquistano ambienti di allenamento completi. I campioni di tappeto erboso vi aiutano a vendere il pacchetto completo e ad aumentare il valore medio degli ordini di 40%.
I rivenditori intelligenti utilizzano i campioni come strumenti di chiusura. Lasciate che vi mostri esattamente come sfruttarli per concludere affari più importanti e clienti più felici.
Vedere per credere: Esperienze esemplificative e referenze di casi di successo?
I campioni chiudono le trattative come le schede tecniche non possono fare. I nostri concessionari più performanti riportano tassi di chiusura 60% più elevati quando portano campioni di tappeto erboso alle dimostrazioni delle attrezzature.
Pensate all'ultima vendita di attrezzature per l'allenamento funzionale. Il cliente ha apprezzato le slitte, le corde e le rastrelliere. Ma quando ha chiesto informazioni sulla pavimentazione, probabilmente avete detto "possiamo procurargliela" o gli avete consegnato una brochure. Un'occasione persa.
Il nostro concessionario di Miami porta campioni di tappeto erboso a ogni dimostrazione di attrezzature funzionali. I clienti sentono la qualità, vedono come si abbina alle loro attrezzature e decidono sul posto. La sua vendita media è passata da $15.000 a $24.000 per affare.
Esperienza personale sulla qualità del prodotto: I campioni sono il miglior "manuale di istruzioni".
Quali tipi di campioni possono essere forniti per le dimostrazioni ai clienti?
| Kit campione | Contenuti | Il migliore per | Costo del concessionario |
|---|---|---|---|
| Kit dimostrativo | 8 campioni di colore 6 "x6". | Mostre di attrezzature | Gratuito |
| Kit di consultazione | 3 campioni A4 con specifiche diverse | Incontri con i clienti | Gratuito |
| Kit di installazione | Campioni completi 12 "x18 | Decisioni finali | $25 (rimborsato) |
Forniamo kit di campioni specifici per i rivenditori di apparecchiature. Preorganizzati, confezionati in modo professionale e pronti per le presentazioni ai clienti.
Condizioni di applicazione e metodi di spedizione dei campioni
Inviatemi via e-mail le vostre prossime dimostrazioni e riunioni con i clienti. I kit di campioni vengono spediti durante la notte per arrivare prima delle presentazioni. Tracciamo ogni spedizione per garantire una consegna puntuale.
Costi dei campioni e politica di restituzione degli ordini successivi per i concessionari
I kit dimostrativi sono gratuiti per i rivenditori registrati. I kit di consulenza e installazione prevedono $25 spese di spedizione, completamente rimborsate quando il cliente ordina. Vogliamo che siate voi a concludere gli affari, senza preoccuparvi dei costi dei campioni.
Aspetti chiave per aiutare i clienti a valutare i campioni
Sensazione di filato, morbidezza e resilienza per il comfort dell'utente
Istruite i vostri clienti a testare correttamente i campioni. Premete con forza: le fibre di polietilene di qualità da 5500 Dtex si rialzano immediatamente. Le alternative più economiche rimangono compresse e si sentono morte sotto i piedi.
Chiedete ai clienti di togliersi le scarpe e di provare il comfort a piedi nudi. I membri fanno esercizi a terra, stretching e yoga su questa superficie. Se la superficie è ruvida, i soci si lamenteranno. Un manto erboso di qualità è morbido, ma di sostegno.
Forza di adesione del supporto e qualità del materiale per una maggiore durata.
Insegnate ai clienti il test dei bordi. Afferrate gli angoli del campione e provate a estrarre le fibre. Il nostro supporto in polipropilene composito con rivestimento in lattice SBR tiene bene con un peso totale di 2960 g/mq. I prodotti di qualità inferiore rilasciano facilmente le fibre.
Mostra il test di piegatura. Un supporto di qualità rimane flessibile senza crepe. Evidenziate il rivestimento in lattice uniforme - senza bolle, spazi vuoti o punti sottili che indicano una produzione scadente.
Qualità complessiva della texture e dell'aspetto per un'immagine professionale
Testate i campioni in diverse condizioni di illuminazione durante le visite ai clienti. I nostri tappeti erbosi hanno un aspetto omogeneo in condizioni di luce fluorescente, LED e naturale. Le alternative più economiche mostrano variazioni di colore o lucentezza artificiale.
Spiegare la densità dei punti: il tappeto erboso premium ha 62.500 punti per metro quadro. Una densità inferiore significa vuoti, punti sottili, un'usura più rapida e, in seguito, reclami da parte dei clienti.
Imparare dalle esperienze di successo: I casi reali sono più convincenti?
La nostra rete di concessionari ha in media margini di profitto 25% più elevati sui pacchetti completi di attrezzature e pavimenti. I campioni fanno la differenza tra vendere attrezzature e vendere soluzioni.
Dimostrazioni di casi di palestra installati per le vostre presentazioni di vendita
Diverse scale ed esempi di posizionamento da mostrare ai clienti
Pacchetto studio piccolo (1.200 piedi quadrati): Sistemi TRX e tappeto erboso grigio scuro. Vendita totale: $18.000. Il cliente ha apprezzato molto il modo in cui le attrezzature e la pavimentazione hanno lavorato insieme durante la dimostrazione.
Pacchetto CrossFit medio (5.000 piedi quadrati): Allestimento completo di allenamento funzionale più tappeto erboso Lemon Green. Vendita totale: $45.000. Il rivenditore ha portato dei campioni all'incontro iniziale e ha concluso l'affare il giorno stesso.
Pacchetto commerciale di grandi dimensioni (12.000 piedi quadrati): Linea completa di attrezzature e zone erbose multicolore. Vendita totale: $120.000. I campioni di colore hanno aiutato il cliente a visualizzare il flusso del traffico e la separazione delle zone.
Foto e video di casi per le presentazioni ai clienti
Fornisco ai rivenditori video di installazione, foto prima/dopo e testimonianze dei clienti, appositamente per le presentazioni di vendita. Utilizzate questi materiali per mostrare ai potenziali clienti cosa è possibile fare.
Diverse palestre completate consentono di visitare i concessionari con i potenziali clienti. Non c'è niente che faccia chiudere le trattative più velocemente che vedere di persona installazioni di successo.
Feedback dei clienti finali per rafforzare il processo di vendita
Feedback reali da parte degli operatori delle palestre da condividere con i potenziali clienti
I proprietari delle palestre mi dicono sempre: manutenzione più semplice rispetto alla pavimentazione in gomma, maggiore soddisfazione dei soci durante i lavori di pavimentazione, aspetto professionale che dura più a lungo del previsto.
I membri notano subito la qualità. Migliore trazione per i movimenti laterali, ammortizzazione favorevole alle articolazioni, nessuna irritazione della pelle in caso di contatto prolungato con il pavimento. Membri soddisfatti significano referenze da parte del proprietario della palestra.
Obiezioni comuni e risposte collaudate per i concessionari
Preoccupazione del prospect: "Il tappeto erboso sembra costoso rispetto alla gomma".
La vostra risposta: "Il tappeto erboso di qualità dura 6 anni con garanzia. La gomma va sostituita in 3 anni. Inoltre, i soci preferiscono il comfort del manto erboso".
Preoccupazione del prospect: "L'installazione sembra complicata".
La vostra risposta: "Forniamo un manuale di installazione e assistenza telefonica. La maggior parte delle installazioni viene completata in un giorno con un'interruzione minima".
Preoccupazione del prospect: "Requisiti di manutenzione?"
La vostra risposta: "Semplice pulizia con l'aspirapolvere. Non sono necessarie attrezzature speciali o sostanze chimiche come per i pavimenti in gomma".
Conclusione
Utilizzate i campioni di tappeto erboso per vendere soluzioni complete, aumentare le dimensioni dei contratti e concludere più vendite di attrezzature per l'allenamento funzionale.
Siete pronti ad aumentare la vostra vendita media di 40%? Chiamatemi per ricevere i kit di campioni per rivenditori e una formazione completa sulle vendite. Vi mostrerò esattamente come i migliori concessionari utilizzano i campioni di tappeto erboso per concludere più rapidamente affari più importanti.