Comment vendre des revêtements de sol pour salles de sport sans stock ?

Publié le par Eva
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03
Sep

Ceci est possible grâce à un partenariat de livraison directe avec un fabricant de revêtements de sol. Vous, le grossiste en équipement, utilisez l'inventaire et l'infrastructure logistique du fabricant pour vendre des revêtements de sol sans détenir de stock. Vous effectuez la vente ; le fabricant exécute la commande directement sur le site de votre client. Ce modèle élimine totalement les coûts d'immobilisation des stocks et la gestion du fret.

Ce guide fournit le flux de travail exact, les connaissances en matière de vente et les détails logistiques nécessaires à la mise en œuvre de ce modèle.

Le flux de travail opérationnel : Un processus étape par étape

Il s'agit d'une procédure opérationnelle standard, du devis à la livraison.

  1. Devis :

    • Utilisez la liste des prix de gros fournie par le fabricant pour connaître le coût des produits.
    • Contactez votre service d'assistance spécialisé pour obtenir un devis de transport ferme. Indiquez la quantité de produits et l'adresse de livraison complète du client avec le code postal.
    • Combinez les coûts des produits et du fret en une seule ligne pour le devis de votre client.

  2. Placement de la commande :

    • Une fois que votre client a donné son accord, soumettez un bon de commande officiel au fabricant.
    • Le bon de commande doit contenir les éléments suivants : les coordonnées de votre entreprise, le nom de l'entreprise du client, l'adresse de livraison exacte, le nom et le numéro de téléphone de la personne à contacter sur le site, ainsi que les UGS et les quantités de produits spécifiques.

  3. Exécution des commandes et logistique :

    • Le fabricant traite le bon de commande et programme un transporteur de charges partielles (LTL).
    • Une confirmation de commande et un numéro PRO (suivi) vous sont envoyés une fois que l'envoi est expédié.

  4. Livraison au client :

    • L'envoi est envoyé pour livraison à domicile avec un service de hayon.
    • Vous devez informer votre client qu'il est responsable du transport du matériel de la bordure du trottoir jusqu'à ses installations. Le chauffeur n'est pas autorisé à effectuer des livraisons à l'intérieur. Il s'agit là d'un point essentiel pour gérer les attentes du client.

Un organigramme montrant le processus de livraison directe de revêtements de sol pour salles de sport : Devis, Commande, Exécution, Livraison

Connaissance des produits essentiels pour la consultation des clients

Pour vendre efficacement, vous devez guider le client vers le produit qui convient à son application. Utilisez ce tableau comme guide.

Application / Cas d'utilisation Revêtements de sol recommandés Pourquoi c'est nécessaire
Domaines d'activité physique générale Dalles en caoutchouc 8mm - 12mm Produit indispensable sous les machines et pour l'utilisation générale de poids libres (haltères jusqu'à 100 livres). La densité doit être >950 kg/m³.
Zones de levage olympique / Deadlift Carreaux à fort impact de 25 mm - 40 mm Essentiel pour absorber la force des chutes lourdes et répétées. Protège le support en béton contre les fissures.
Entraînement fonctionnel / Agilité Gazon artificiel à pieux courts Fournit une surface durable et à faible frottement pour les poussées en traîneau, les sprints et les sauts de pneu. Le caoutchouc n'est pas adapté à cette application.

Questions clés pour qualifier les besoins de votre client

Posez ces trois questions pour déterminer la bonne solution de revêtement de sol :

  1. "Quel type d'entraînement aura lieu dans chaque zone spécifique de la salle de sport ?
  2. "Avez-vous une zone réservée aux soulevés de terre ou aux soulevés olympiques où les poids seront déposés ?
  3. "Utiliserez-vous des traîneaux ou des rôdeurs pour le conditionnement ?"

Gérer l'objection du prix

Lorsqu'un client mentionne qu'il a trouvé un produit moins cher en ligne, utilisez cette réponse technique :

"La principale différence réside dans la densité du matériau, une spécification souvent omise sur les sites de vente au détail bon marché. La plupart des revêtements de sol bon marché ont une densité de 750 à 850 kg/m³, ce qui les rend susceptibles de s'indenter et de se fissurer en cas d'utilisation commerciale. Notre produit a une densité supérieure à 950 kg/m³ et est garanti pour un environnement commercial. La densité plus élevée assure une durabilité à long terme, évitant ainsi un remplacement coûteux au bout de 2 ou 3 ans".

Comparaison d'une dalle de gymnastique durable à haute densité et d'une dalle fissurée à faible densité.

Exigences essentielles pour le client avant l'installation

Pour garantir la réussite de l'installation et éviter les problèmes futurs, vous devez informer votre client de ces exigences :

  • Acclimatation : Le revêtement de sol doit être dépalettisé et laissé dans la pièce d'installation pendant au moins 24 à 48 heures pour s'acclimater à la température et à l'humidité de la pièce. Si cette étape n'est pas respectée, le parquet risque de se dilater ou de se contracter, ce qui entraînerait des fissures ou des gondolements.
  • État de la sous-couche : Le support en béton doit être propre, sec et de niveau avant le début de l'installation. Un support non préparé annule la plupart des garanties.

Le modèle financier : Une opportunité de profit évidente

Le bénéfice est simple. Il n'y a pas de coûts cachés.

  • Scénario : Une installation de 2 000 pieds carrés.
  • Coût du produit : 2 000 pieds carrés @ $3.00/pieds carrés = $6,000
  • Votre marge (exemple : 25%) : $6 000 x 0,25 = $1,500 Bénéfice

Ce bénéfice de $1.500 est généré sans dépenses d'investissement pour l'inventaire et avec un minimum de travail administratif.

Prochaines étapes

Pour commencer à vendre des revêtements de sol pour salles de sport selon ce modèle, contactez-nous pour ouvrir un compte de vente en gros. Nous vous fournirons un kit de vente complet contenant des échantillons physiques, des fiches techniques et les prix de gros en vigueur.