Wie kann man Turnhallenböden ohne Lagerbestand verkaufen?

Veröffentlicht am von Eva
Gummimatte 20250905165241 (7)[1]
03
Sep.

Dies wird durch eine Dropship-Partnerschaft mit einem Bodenbelagshersteller erreicht. Sie, der Ausrüstungsgroßhändler, nutzen den Lagerbestand und die Logistikinfrastruktur des Herstellers, um Bodenbeläge zu verkaufen, ohne selbst einen Lagerbestand zu haben. Sie tätigen den Verkauf; der Hersteller liefert die Bestellung direkt an den Standort Ihres Kunden. Bei diesem Modell entfallen Ihre Kapitalkosten für den Lagerbestand und das Frachtmanagement vollständig.

Dieser Leitfaden enthält die genauen Arbeitsabläufe, Vertriebskenntnisse und logistischen Details, die zur Umsetzung dieses Modells erforderlich sind.

Der betriebliche Arbeitsablauf: Ein schrittweiser Prozess

Dies ist der Standardarbeitsablauf vom Angebot bis zur Lieferung.

  1. Zitat:

    • Verwenden Sie für die Produktkosten die vom Hersteller bereitgestellte Großhandelspreisliste.
    • Wenden Sie sich für ein verbindliches Frachtangebot an Ihren zuständigen Support Desk. Geben Sie die Produktmenge und die vollständige Lieferadresse des Kunden mit Postleitzahl an.
    • Fassen Sie Produkt- und Frachtkosten in einer einzigen Position für das Angebot Ihres Kunden zusammen.

  2. Auftragserteilung:

    • Sobald Ihr Kunde zustimmt, übermitteln Sie dem Hersteller eine formelle Bestellung (PO).
    • Die Bestellung muss Folgendes enthalten: Angaben zu Ihrem Unternehmen, den Namen des Kunden, die genaue Lieferadresse, die Kontaktperson vor Ort und deren Telefonnummer sowie die spezifischen Produkt-SKUs und Mengen.

  3. Auftragsabwicklung und Logistik:

    • Der Hersteller bearbeitet die Bestellung und disponiert einen LTL-Transporteur (Less-Than-Truckload).
    • Sie erhalten eine Auftragsbestätigung und eine PRO-Nummer (Tracking-Nummer), sobald die Sendung verschickt wurde.

  4. Kundenzustellung:

    • Die Sendung wird verschickt für Lieferung am Straßenrand mit einem Heckklappenservice.
    • Sie müssen Ihren Kunden darüber informieren, dass er dafür verantwortlich ist, das Material von der Bordsteinkante in seine Einrichtung zu bringen. Der Fahrer ist nicht befugt, die Lieferung nach innen vorzunehmen. Dies ist ein wichtiger Punkt, um die Erwartungen des Kunden zu erfüllen.

Ein Flussdiagramm, das den Dropship-Prozess für Turnhallenböden zeigt: Angebot, Bestellung, Erfüllung, Lieferung

Wesentliche Produktkenntnisse für die Kundenberatung

Um effektiv zu verkaufen, müssen Sie den Kunden zum richtigen Produkt für seine Anwendung führen. Verwenden Sie diese Tabelle als Leitfaden.

Anwendung / Anwendungsfall Empfohlener Bodenbelag Warum es notwendig ist
Allgemeine Fitnessbereiche 8mm - 12mm Gummifliesen Vielseitiges Produkt für den Einsatz unter Maschinen und für die allgemeine Verwendung mit freien Gewichten (Hanteln bis zu 100 lbs). Die Dichte sollte >950 kg/m³ sein.
Olympisches Heben / Kreuzheben - Zonen 25mm - 40mm hochschlagzähe Kacheln Unverzichtbar, um die Kraft von schweren, wiederholten Stürzen aus der Höhe zu absorbieren. Schützt den Betonunterboden vor Rissbildung.
Funktionelles Training / Beweglichkeitstraining Kurzflor-Kunstrasen Bietet eine haltbare, reibungsarme Oberfläche für Schlittenstöße, Sprints und Reifenflips. Gummi ist für diese Anwendung nicht geeignet.

Schlüsselfragen zur Qualifizierung der Bedürfnisse Ihres Kunden

Stellen Sie diese drei Fragen, um die richtige Bodenbelagslösung zu finden:

  1. "Welche Art von Training wird in den einzelnen Bereichen des Fitnessstudios stattfinden?"
  2. "Haben Sie einen speziellen Bereich für Deadlifts oder olympische Hebungen, in dem die Gewichte abgeworfen werden?"
  3. "Werden Sie für die Konditionierung Schlitten oder Prowler benutzen?"

Umgang mit dem Preiseinwand

Wenn ein Kunde erwähnt, dass er im Internet ein billigeres Produkt gefunden hat, verwenden Sie diese technische Antwort:

"Der Hauptunterschied ist die Materialdichte, eine Angabe, die auf billigeren Einzelhandelsflächen oft fehlt. Die meisten preisgünstigen Bodenbeläge haben eine Dichte von 750-850 kg/m³, was sie bei gewerblicher Nutzung anfällig für Eindrücke und Risse macht. Unser Produkt hat eine Dichte von mehr als 950 kg/m³ und eine Garantie für den Einsatz in gewerblichen Umgebungen. Die höhere Dichte gewährleistet eine langfristige Haltbarkeit und verhindert, dass ein kostspieliger Austausch in 2-3 Jahren erforderlich wird."

Ein Vergleich zwischen einer langlebigen Turnhallenfliese mit hoher Dichte und einer rissigen Fliese mit niedriger Dichte

Kritische Anforderungen vor der Installation für den Kunden

Um eine erfolgreiche Installation zu gewährleisten und zukünftige Probleme zu vermeiden, müssen Sie Ihren Kunden über diese Anforderungen informieren:

  • Akklimatisierung: Der Bodenbelag muss unpalettiert sein und mindestens 24-48 Stunden im Verlegeraum verbleiben, um sich an die Temperatur und Feuchtigkeit des Raumes anzupassen. Wird dieser Schritt ausgelassen, kann es zu einer Ausdehnung oder Schrumpfung kommen, die Fugen oder Beulen verursacht.
  • Zustand des Unterbodens: Der Betonunterboden muss sauber, trocken und eben sein, bevor die Installation beginnt. Ein unvorbereiteter Unterboden führt zum Erlöschen der meisten Garantien.

Das Finanzmodell: Eine klare Gewinnchance

Der Gewinn ist überschaubar. Es gibt keine versteckten Kosten.

  • Szenario: Eine 2.000 Quadratmeter große Einrichtung.
  • Produktkosten: 2.000 sq. ft. @ $3.00/qm = $6,000
  • Ihre Gewinnspanne (Beispiel: 25%): $6.000 x 0,25 = $1.500 Gewinn

Dieser Gewinn von $1.500 wird ohne Kapitalaufwand für Inventar und mit minimalem Verwaltungsaufwand erzielt.

Nächste Schritte

Wenn Sie mit dem Verkauf von Turnhallenböden nach diesem Modell beginnen möchten, wenden Sie sich an uns, um ein Großhandelskonto einzurichten. Sie erhalten von uns ein komplettes Verkaufspaket mit Mustern, technischen Datenblättern und den aktuellen Großhandelspreisen.