Как продать напольное покрытие для тренажерного зала с нулевыми запасами

Это достигается благодаря партнерству с производителем напольных покрытий. Вы, оптовый продавец оборудования, используете складские запасы и логистическую инфраструктуру производителя, чтобы продавать напольные покрытия, не имея собственных запасов. Вы совершаете продажу, а производитель выполняет заказ непосредственно на объекте вашего клиента. Эта модель полностью исключает капитальные затраты на складские запасы и управление грузоперевозками, что еще раз доказывает что делает резиновый пол легким для продажи для дистрибьюторов оборудования, выходящих на рынок фитнеса.

В этом руководстве представлены точные рабочие процессы, знания о продажах и логистические детали, необходимые для реализации этой модели.

Операционный рабочий процесс: Пошаговый процесс

Это стандартная операционная процедура от предложения до поставки.

1. Котировка:

   • Для определения стоимости продукции используйте предоставленный производителем оптовый прайс-лист.
   • Обратитесь в службу поддержки, чтобы узнать стоимость обязательной доставки. Укажите количество товара и полный адрес доставки клиента с почтовым индексом.
   • Объедините стоимость товара и фрахта в одну строку для расчетов с клиентом.

2. Размещение заказа:

   • Как только клиент одобрит заказ, отправьте официальный заказ на поставку (PO) производителю.
   • В PO должны быть указаны: Данные вашей компании, название компании клиента, точный адрес доставки, контактное лицо и номер телефона, а также конкретные SKU и количество товара.

3. Фулфилмент и логистика:

   • Производитель обрабатывает заказ-наряд и назначает грузоперевозчика Less-Than-Truckload (LTL).
   • После отправки груза вам высылается подтверждение заказа и номер PRO (отслеживания).

4. Доставка клиентов:

   • Груз отправляется для доставка на обочину с обслуживанием подъемных ворот.
   • Вы должны сообщить клиенту, что в его обязанности входит перемещение материала с обочины на его территорию. Водитель не имеет права осуществлять доставку внутри помещения. Это очень важный момент для управления ожиданиями клиента.

Знание основных продуктов для консультаций с клиентами

Чтобы эффективно продавать, вы должны направить клиента к правильному продукту для его применения. Используйте эту таблицу в качестве руководства.

Ключевые вопросы для определения потребностей клиента

Задайте эти три вопроса, чтобы определить правильное решение для напольного покрытия:

1. "Какие виды тренировок будут проводиться в каждой конкретной зоне тренажерного зала?"
2. "Есть ли у вас специальная зона для дедлифтеров или олимпийских атлетов, где будут опускаться гири?"
3. "Вы будете использовать для подготовки сани или бродячих животных?"

Работа с ценовыми возражениями

Когда клиент упоминает, что нашел более дешевый товар в интернете, используйте этот технический ответ:

"Основное различие заключается в плотности материала - этот параметр часто не учитывается на дешевых торговых площадках. Плотность большинства недорогих напольных покрытий составляет 750-850 кг/м³, что делает их восприимчивыми к вмятинам и растрескиванию при коммерческой эксплуатации. Наш продукт имеет плотность более 950 кг/м³ и имеет гарантию для коммерческих помещений. Более высокая плотность обеспечивает долговременную прочность, предотвращая необходимость дорогостоящей замены через 2-3 года".

Важнейшие требования к предварительной установке для клиента

Чтобы обеспечить успешную установку и предотвратить будущие проблемы, вы должны проинформировать клиента об этих требованиях:

• Акклиматизация: Напольное покрытие должно быть непалетированным и оставлено в помещении для укладки минимум на 24-48 часов для адаптации к температуре и влажности в помещении. Пропуск этого этапа может привести к расширению или сжатию, что вызовет появление зазоров или прогибов.
• Состояние пола: Перед началом установки бетонное основание должно быть чистым, сухим и ровным. Неподготовленное основание аннулирует большинство гарантий.

Финансовая модель: Явная возможность получения прибыли

Прибыль проста. Нет никаких скрытых расходов.

• Сценарий: Помещение площадью 2 000 кв. футов.
• Стоимость продукта: 2 000 кв. футов. @ $3.00/кв. фут = $6,000
• Ваша маржа (пример: 25%): $6,000 x 0.25 = $1,500 Прибыль

Эта прибыль в размере $1 500 генерируется без капитальных затрат на инвентарь и с минимальной административной работой. Более подробную стратегию создания повторяющегося дохода вы найдете в статье Руководство для оптовиков по продаже напольных покрытий для тренажерных залов.

Следующие шаги

Чтобы начать продавать напольные покрытия для тренажерных залов по этой модели, свяжитесь с нами для создания оптового счета. Мы предоставим вам полный комплект для продажи, содержащий физические образцы, технические характеристики и текущие оптовые цены.