Хватит проигрывать сделки конкурентам, которые дают клиентам возможность потрогать и пощупать товар первыми. Как директор по продажам, я говорю вам прямо: продавцы фитнес-оборудования, которые не предлагают образцы покрытия, оставляют деньги на столе. Ваши клиенты должны увидеть, потрогать и протестировать товар перед покупкой.
В прошлом месяце три дилера оборудования потеряли крупные контракты с тренажерными залами из-за того, что не смогли предоставить образцы газонов. В то же время наш партнер-дилер в Техасе заключил пять сделок за две недели, просто показав образцы во время демонстрации оборудования. В чем разница? Клиенты могли представить себе комплексное решение, а не просто вообразить его.
Ваши клиенты больше не покупают только оборудование. Они покупают комплексную среду для тренировок. Образцы газонов помогут вам продать полный пакет услуг и увеличить среднюю стоимость заказа на 40%.
Умные дилеры используют образцы в качестве инструментов закрытия сделок. Позвольте мне показать вам, как использовать их для более крупных сделок и счастливых клиентов.
Видеть - значит верить: Примерный опыт и успешные примеры?
Образцы заключают сделки, которые не могут заключить спецификации. Наши лучшие дилеры сообщают о 60% более высоких показателях заключения сделок, когда они приносят образцы дерна на демонстрацию оборудования.
Вспомните свою последнюю продажу оборудования для функционального тренинга. Вашему клиенту понравились санки, канаты и стойки. Но когда он спросил о напольном покрытии, вы, вероятно, ответили: "Мы можем это предложить" или вручили ему брошюру. Упущенная возможность.
Наш дилер в Майами привозит образцы газона на каждую демонстрацию функционального оборудования. Клиенты чувствуют качество, видят, как оно смотрится с их оборудованием, и принимают решение на месте. Его средняя продажа подскочила с $15 000 до $24 000 за сделку.
Личный опыт качества продукции: Образцы - лучшая "инструкция по эксплуатации"
Какие образцы могут быть предоставлены для демонстрации клиентам?
| Набор образцов | Содержание | Лучшее для | Стоимость дилера |
|---|---|---|---|
| Демонстрационный набор | 8 цветных пробников 6 "x6" | Показы оборудования | Бесплатно |
| Консультационный набор | 3 образца A4 различных спецификаций | Встречи с клиентами | Бесплатно |
| Установочный комплект | Полные образцы 12 "x18" | Окончательные решения | $25 (возврат) |
Мы поставляем наборы образцов специально для дилеров оборудования. Предварительно организованные, профессионально упакованные, готовые к презентации для клиентов.
Условия применения образцов и способы доставки
Напишите мне о своих предстоящих демонстрациях и встречах с клиентами. Наборы образцов доставляются за ночь, чтобы успеть прибыть до начала презентации. Мы отслеживаем каждую отправку, чтобы гарантировать своевременную доставку.
Стоимость образцов и политика возврата последующих заказов для дилеров
Демо-комплекты бесплатны для зарегистрированных дилеров. Консультационные и установочные комплекты имеют стоимость доставки $25, которая полностью возмещается при заказе клиентом. Мы хотим, чтобы вы заключали сделки, а не беспокоились о стоимости образцов.
Ключевые аспекты, которые помогут вашим клиентам оценить с помощью образцов
Мягкость, упругость и эластичность пряжи обеспечивают комфорт для пользователя.
Научите своих клиентов правильно тестировать образцы. Сильно надавите - качественные полиэтиленовые волокна плотностью 5500 Dtex сразу же упрутся. Дешевые альтернативы остаются сжатыми и ощущаются под ногами как мертвые.
Попросите клиентов снять обувь и проверить, насколько удобно ходить босиком. На этой поверхности члены клуба делают упражнения на полу, растяжку, занимаются йогой. Если она кажется грубой по отношению к коже, члены клуба будут жаловаться. Качественный газон мягкий, но приятный на ощупь.
Прочность сцепления с основой и качество материала для долговечности
Научите клиентов проверять края. Возьмите образцы углов и попробуйте вытянуть волокна. Наша полипропиленовая композитная основа с латексным покрытием SBR держится крепко при общем весе 2960 г/кв. м. Низкокачественные продукты легко вытягивают волокна.
Выдерживают испытание на изгиб. Качественная подложка остается гибкой и не трескается. Укажите на равномерное латексное покрытие - никаких пузырей, пробелов или тонких участков, которые указывают на некачественное производство.
Общая текстура и качество внешнего вида для создания профессионального образа
Тестируйте образцы при разном освещении во время визитов клиентов. Наши газоны выглядят одинаково при флуоресцентном, светодиодном и естественном освещении. Дешевые альтернативы демонстрируют отклонения в цвете или искусственный блеск.
Объясните плотность стежков - у газонов премиум-класса 62 500 стежков на квадратный метр. Более низкая плотность означает зазоры, тонкие участки, быстрый износ и последующие жалобы клиентов.
Учитесь на успешном опыте: Реальные примеры более убедительны?
Наша дилерская сеть обеспечивает в среднем 25% более высокую рентабельность по полным пакетам "оборудование плюс пол". Образцы - это разница между продажей оборудования и продажей решений.
Демонстрация тренажерных залов для ваших презентаций
Различные масштабы и примеры позиционирования для демонстрации клиентам
Небольшая студия (1 200 кв. футов): Системы TRX и темно-серый газон. Общая сумма продажи: $18,000. Клиенту понравилось видеть, как оборудование и напольное покрытие работают вместе во время демонстрации.
Средний пакет CrossFit (5 000 кв. футов): Полный комплекс для функционального тренинга плюс газон Lemon Green. Общая сумма продажи: $45,000. Дилер привез образцы на первую встречу, сделка была заключена в тот же день.
Большой коммерческий пакет (12 000 кв. футов): Полная линейка оборудования плюс многоцветные газоны. Полная продажа: $120 000. Образцы цветов помогли клиенту визуализировать транспортный поток и разделение зон.
Фотографии и видеоролики для презентаций клиентам
Я предоставляю дилерам видеоролики по установке, фотографии до/после установки и отзывы клиентов специально для презентаций. Используйте эти материалы, чтобы показать клиентам, что возможно.
Несколько готовых спортивных залов позволяют дилерам посещать потенциальных клиентов. Ничто так не способствует заключению сделок, как непосредственное наблюдение за успешной установкой.
Отзывы клиентов для укрепления процесса продаж
Реальные отзывы операторов тренажерных залов, которыми можно поделиться с потенциальными клиентами
Владельцы тренажерных залов постоянно говорят мне: проще в обслуживании, чем резиновые полы, большее удовлетворение членов клуба во время работы с полом, профессиональный внешний вид, который прослужит дольше, чем ожидалось.
Пользователи сразу замечают качество. Лучшее сцепление при боковых движениях, удобная для суставов амортизация, отсутствие раздражения кожи при длительном контакте с полом. Довольные члены клуба - это рекомендации владельцев тренажерных залов.
Распространенные возражения и проверенные ответы для дилеров
Озабоченность проспекта: "Газон кажется дорогим по сравнению с резиной".
Ваш ответ: "Качественный газон служит 6 лет с гарантией. Резина требует замены через 3 года. К тому же члены клуба предпочитают комфорт газона".
Перспективы: "Установка выглядит сложной".
Ваш ответ: "Мы предоставляем руководство по установке и поддержку по телефону. В большинстве случаев установка выполняется за один день с минимальными перерывами".
Озабоченность потенциальных клиентов: "Требования к обслуживанию?"
Ваш ответ: "Простая чистка пылесосом. Не требуется специального оборудования или химических средств, как для резиновых полов".
Заключение
Используйте образцы дерна, чтобы продавать комплексные решения, увеличивать размер сделки и заключать больше сделок по продаже оборудования для функционального тренинга.
Готовы увеличить среднюю продажу на 40%? Позвоните мне, чтобы получить наборы образцов для дилеров и полный курс обучения продажам. Я покажу вам, как лучшие дилеры используют образцы дерна, чтобы быстрее заключать крупные сделки.