{"id":10527,"date":"2026-10-12T17:00:15","date_gmt":"2026-10-12T09:00:15","guid":{"rendered":"https:\/\/meettfit.com\/?p=10527"},"modified":"2026-10-12T10:47:28","modified_gmt":"2026-10-12T02:47:28","slug":"why-do-vinyl-flooring-brands-need-dealer-and-project-price-lists","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meettfit.com\/pt\/blogue-sobre-pavimentos-em-pvc\/por-que-razao-as-marcas-de-pavimentos-em-vinil-precisam-de-listas-de-precos-para-revendedores-e-para-projetos\/","title":{"rendered":"Por que raz\u00e3o as marcas de pavimentos em vinil precisam de listas de pre\u00e7os para revendedores e para projetos"},"content":{"rendered":"

As marcas de pavimentos em vinil precisam de duas listas de pre\u00e7os, uma vez que as encomendas dos revendedores e as encomendas de projetos funcionam de forma diferente. A lista para revendedores mant\u00e9m os pre\u00e7os grossistas est\u00e1veis e justos. A lista para projetos apresenta pre\u00e7os espec\u00edficos para cada obra, destinados a grandes instala\u00e7\u00f5es comerciais.<\/strong><\/p>\n

A single price list looks simple, but it breaks as a brand grows. I have seen a hospital project get the same discount as a small showroom order. I have also seen a dealer learn that the brand quoted a contractor below the dealer’s own cost. Both cases cost money and trust.<\/p>\n

O problema central \u00e9 este: um revendedor compra com frequ\u00eancia, mant\u00e9m stock e vende a muitos clientes. Um comprador de projetos adquire pavimento para uma \u00fanica instala\u00e7\u00e3o e tem em conta o custo total do projeto, a adequa\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica, as datas de entrega e o apoio da garantia. Estes dois tipos de compradores necessitam de pre\u00e7os, condi\u00e7\u00f5es e regras diferentes. Quando uma \u00fanica lista serve ambos, a marca perde margem, perde neg\u00f3cios e perde a confian\u00e7a dos revendedores. Neste guia, vou explicar o que \u00e9 cada lista, por que raz\u00e3o s\u00e3o necess\u00e1rias ambas, como funciona um or\u00e7amento real, como lidar com projetos partilhados e como configurar tudo isto.<\/p>\n

\"Comparativo<\/p>\n

Deixem-me come\u00e7ar por explicar o que \u00e9 cada lista e em que diferem.<\/p>\n

Qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre uma lista de pre\u00e7os do revendedor e uma lista de pre\u00e7os do projeto?<\/h2>\n

Uma tabela de pre\u00e7os para revendedores consiste nos pre\u00e7os grossistas padr\u00e3o para distribuidores, retalhistas e salas de exposi\u00e7\u00e3o. Uma tabela de pre\u00e7os por projeto apresenta pre\u00e7os espec\u00edficos para cada obra, no \u00e2mbito de instala\u00e7\u00f5es comerciais, utilizando produtos padr\u00e3o ou personalizados. Os pre\u00e7os para revendedores s\u00e3o fixos. Os pre\u00e7os por projeto dependem da obra em quest\u00e3o.<\/strong><\/p>\n

Lista de Pre\u00e7os para Concession\u00e1rios<\/h3>\n

Uma lista de pre\u00e7os para concession\u00e1rios apresenta pre\u00e7os grossistas fixos a distribuidores, retalhistas e salas de exposi\u00e7\u00e3o. Estes compradores fazem encomendas com frequ\u00eancia e mant\u00eam stock, pelo que a lista \u00e9 elaborada com base num volume de neg\u00f3cios constante. Normalmente, inclui n\u00edveis de volume, descontos anuais, condi\u00e7\u00f5es de frete padr\u00e3o e uma gama fixa de SKUs. Os concession\u00e1rios t\u00eam de definir os seus pr\u00f3prios pre\u00e7os de retalho, pelo que precisam de custos que se mantenham est\u00e1veis e claros.<\/p>\n

Lista de Pre\u00e7os de Projetos (Contratos\/Comerciais)<\/h3>\n

Uma lista de pre\u00e7os de projeto apresenta pre\u00e7os espec\u00edficos para trabalhos comerciais em setores como a sa\u00fade, a hotelaria, a educa\u00e7\u00e3o e a habita\u00e7\u00e3o multifamiliar. Alguns projetos utilizam produtos padr\u00e3o em rolo de LVT, SPC ou PVC e necessitam apenas de um pre\u00e7o de projeto. Outros requerem cores personalizadas ou constru\u00e7\u00f5es especiais. O pre\u00e7o depende do volume do projeto, das necessidades do produto, dos prazos de entrega e das condi\u00e7\u00f5es comerciais. Abrange tamb\u00e9m limites de dimens\u00e3o, um per\u00edodo de validade definido e quaisquer documentos de ensaio ou certifica\u00e7\u00e3o necess\u00e1rios para o trabalho.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Fator<\/th>\nLista de Pre\u00e7os para Concession\u00e1rios<\/th>\nLista de Pre\u00e7os do Projeto<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
\u00c2mbito<\/td>\nSKUs padr\u00e3o para revenda<\/td>\nPre\u00e7o espec\u00edfico para cada trabalho, produtos padr\u00e3o ou personalizados<\/td>\n<\/tr>\n
Volume<\/td>\nEncomendas recorrentes ao longo do tempo<\/td>\nUma instala\u00e7\u00e3o, muitas vezes de grandes dimens\u00f5es<\/td>\n<\/tr>\n
Margem<\/td>\nEst\u00e1vel, concebido para um volume constante<\/td>\nClassificado por \u00e1rea e condi\u00e7\u00f5es<\/td>\n<\/tr>\n
Validade<\/td>\n\u00c9poca ou ano<\/td>\nIndicado em cada or\u00e7amento, por exemplo, 30, 60 ou 90 dias<\/td>\n<\/tr>\n
Principais partes interessadas<\/td>\nPropriet\u00e1rio de concession\u00e1rio ou comprador<\/td>\nArquiteto, respons\u00e1vel pela defini\u00e7\u00e3o das especifica\u00e7\u00f5es, propriet\u00e1rio, empreiteiro geral, subempreiteiro de pavimentos ou equipa de aquisi\u00e7\u00f5es<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Agora, deixem-me mostrar por que raz\u00e3o misturar estas duas listas causa danos reais.<\/p>\n

Por que raz\u00e3o as marcas de pavimentos de vinil t\u00eam de manter estas duas listas de pre\u00e7os separadas?<\/h2>\n

As listas separadas reduzem o conflito entre canais, ajudam-no a ganhar concursos comerciais, contribuem para a margem bruta e aceleram a elabora\u00e7\u00e3o de or\u00e7amentos. Uma lista mista irrita os revendedores e faz com que se perca lucro em trabalhos que n\u00e3o o exigiam.<\/strong><\/p>\n

Evitar conflitos de canais<\/h3>\n

When a brand sells to a contractor at dealer prices, the local dealer finds out fast. A separate project list lets you stay competitive on large jobs and keep the dealer’s everyday pricing intact. Clear territory rules and a registration process show dealers that you will not go around them.<\/p>\n

Conquistar grandes contratos comerciais<\/h3>\n

Os pre\u00e7os padr\u00e3o dos revendedores s\u00e3o frequentemente demasiado elevados para um grande concurso. Uma lista de projetos permite-lhe definir o pre\u00e7o com base na \u00e1rea total, em p\u00e9s quadrados ou metros quadrados. Tamb\u00e9m pode adicionar prazos de entrega mais longos, portes de envio diferenciados e lotes de produ\u00e7\u00e3o personalizados. A fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os por projeto pode refletir os custos espec\u00edficos de cada trabalho e ajudar a proteger as margens grossistas, desde que seja apoiada por c\u00e1lculos de custos precisos e controlos de descontos.<\/p>\n

Proteger a margem bruta<\/h3>\n

O lucro \u00e9 comprometido quando os representantes concedem descontos ao n\u00edvel do projeto em pequenas encomendas dos revendedores. Duas listas com regras de aprova\u00e7\u00e3o claras ajudam a reduzir esta situa\u00e7\u00e3o. Tamb\u00e9m contribuem para controlar as oscila\u00e7\u00f5es de custos. A resina de PVC, os plastificantes e os custos de transporte podem aumentar rapidamente. Um or\u00e7amento de projeto de longo prazo sem limites pode transformar um bom neg\u00f3cio num preju\u00edzo.<\/p>\n

Cita\u00e7\u00f5es sobre a acelera\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Com uma lista fixa de revendedores, os representantes podem apresentar or\u00e7amentos para encomendas padr\u00e3o de imediato. N\u00e3o precisam de aprova\u00e7\u00e3o da dire\u00e7\u00e3o para cada uma delas. Os trabalhos personalizados e os projetos seguem um processo distinto, pelo que a equipa dedica o seu tempo ao que realmente importa.<\/p>\n

A seguir, quero mostrar como estas duas listas ficam numa ordem real.<\/p>\n

Como funcionam os pre\u00e7os de revendedor e de projeto numa encomenda real de pavimento em vinil?<\/h2>\n

A cota\u00e7\u00e3o do projeto pode oferecer um pre\u00e7o unit\u00e1rio mais baixo para encomendas de grande volume, mas especifica\u00e7\u00f5es especiais, necessidades de entrega e outros custos podem alterar o pre\u00e7o final. Compare a margem bruta e o lucro bruto total com base nos mesmos custos.<\/strong><\/p>\n

Um exemplo simples<\/h3>\n

Eis um caso hipot\u00e9tico. Um revendedor encomenda 500 m\u00b2 de LVT padr\u00e3o. Um projeto comercial necessita de 5 000 m\u00b2 do mesmo produto. O projeto obt\u00e9m um pre\u00e7o unit\u00e1rio mais baixo, uma vez que o volume \u00e9 dez vezes superior. O custo de entrega por metro quadrado tamb\u00e9m \u00e9 mais baixo no pedido de maior volume, devido a uma melhor otimiza\u00e7\u00e3o do carregamento do frete e do planeamento da produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Item<\/th>\nEncomenda do concession\u00e1rio<\/th>\nOrdem de projeto<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Quantidade<\/td>\n500 m\u00b2<\/td>\n5 000 m\u00b2<\/td>\n<\/tr>\n
Pre\u00e7o indicado<\/td>\n$8,00\/m\u00b2<\/td>\n$7,20\/m\u00b2<\/td>\n<\/tr>\n
Custo de entrega (exemplo)<\/td>\n$5,80\/m\u00b2<\/td>\n$5,50\/m\u00b2<\/td>\n<\/tr>\n
Margem bruta<\/td>\n27.5%<\/td>\n23.6%<\/td>\n<\/tr>\n
Lucro bruto<\/td>\n$1,100<\/td>\n$8,500<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Estes n\u00fameros servem apenas para fins ilustrativos. N\u00e3o correspondem a pre\u00e7os do setor nem a n\u00edveis reais de lucro. Utilize a mesma base de custos para ambas as encomendas quando fizer os seus pr\u00f3prios c\u00e1lculos.<\/p>\n

A encomenda deste projeto tem uma margem percentual mais baixa, mas gera quase oito vezes mais lucro bruto. Um pre\u00e7o unit\u00e1rio mais baixo n\u00e3o significa que n\u00e3o valha a pena aceitar o trabalho. Uma encomenda de maior volume tamb\u00e9m n\u00e3o significa, necessariamente, um lucro mais elevado. \u00c9 necess\u00e1rio verificar os custos, os portes, as condi\u00e7\u00f5es de pagamento e a validade do pre\u00e7o em cada projeto.<\/p>\n

\"C\u00e1lculo<\/p>\n

O pre\u00e7o \u00e9 apenas metade da hist\u00f3ria. A outra metade \u00e9 quem fica encarregado de apresentar o or\u00e7amento para o trabalho.<\/p>\n

O que acontece quando um concession\u00e1rio e a marca apresentam o mesmo or\u00e7amento para um projeto?<\/h2>\n

Defina um processo claro de registo de projetos antes de estes terem in\u00edcio. A marca deve verificar se existem projetos duplicados, indicar quem \u00e9 respons\u00e1vel pelo apoio na elabora\u00e7\u00e3o de or\u00e7amentos e especificar se e quando a marca poder\u00e1 aderir diretamente a um projeto.<\/strong><\/p>\n

\u00c9 aqui que o conflito de canais se torna uma realidade. Um revendedor recebe um projeto escolar. Ao mesmo tempo, um empreiteiro contacta diretamente a marca. Se n\u00e3o houver regras definidas, ambos recebem um or\u00e7amento e o revendedor sente-se lesado.<\/p>\n

As boas regras respondem a cinco perguntas:<\/p>\n

    \n
  • Como \u00e9 que se identifica uma duplicata?<\/strong> Correspond\u00eancia com base no nome do projeto, na localiza\u00e7\u00e3o e no especificador.<\/li>\n
  • Quem tem direito ao apoio na elabora\u00e7\u00e3o de or\u00e7amentos?<\/strong> Follow the brand’s approved registration policy. Look at registration status, project involvement and any existing dealer agreements.<\/li>\n
  • A marca pode apresentar um or\u00e7amento diretamente?<\/strong> Apenas nas exce\u00e7\u00f5es previstas na pol\u00edtica do seu canal, tais como contas nacionais.<\/li>\n
  • O concession\u00e1rio tem alguma prote\u00e7\u00e3o?<\/strong> Um registo aprovado pode proporcionar apoio em termos de pre\u00e7os definidos ou prote\u00e7\u00e3o de oportunidades de neg\u00f3cio durante um per\u00edodo determinado. O registo, por si s\u00f3, n\u00e3o confere direitos exclusivos.<\/li>\n
  • O concession\u00e1rio recebe apoio para o projeto?<\/strong> A marca pode oferecer pre\u00e7os espec\u00edficos para cada projeto e apoio na compra ao revendedor registado.<\/li>\n<\/ul>\n

    Anote estas regras e partilhe-as com os seus revendedores. Tenha em conta que uma marca pode sugerir pre\u00e7os de retalho, mas n\u00e3o deve controlar o pre\u00e7o final de revenda de um revendedor. Verifique a legisla\u00e7\u00e3o em mat\u00e9ria de concorr\u00eancia de cada mercado em que opera.<\/p>\n

    Que problemas resolvem as listas de pre\u00e7os dos concession\u00e1rios e dos projetos?<\/h2>\n

    As listas de pre\u00e7os separadas ajudam a resolver quatro problemas comuns: concession\u00e1rios que se sentem prejudicados pela concorr\u00eancia, empreiteiros que consideram os pre\u00e7os demasiado elevados, perda de lucro devido \u00e0 fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e representantes que oferecem descontos excessivos.<\/strong><\/p>\n

    Problema 1: \u00abOs revendedores dizem que estamos a praticar pre\u00e7os mais baixos do que eles.\u00bb<\/h3>\n

    Esta \u00e9 a queixa mais comum que ou\u00e7o. A solu\u00e7\u00e3o passa por um registo claro do projeto e por uma distin\u00e7\u00e3o clara entre os dois canais. Um registo aprovado proporciona ao revendedor um apoio definido e todos ficam a conhecer as regras de or\u00e7amenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

    Problema 2: \u00abOs empreiteiros dizem que os nossos pre\u00e7os n\u00e3o s\u00e3o competitivos.\u00bb<\/h3>\n

    Os pre\u00e7os praticados pelos revendedores n\u00e3o refletem o volume de um trabalho de grande dimens\u00e3o. A solu\u00e7\u00e3o passa por uma estrutura de pre\u00e7os por n\u00edveis, com base na \u00e1rea e no n\u00edvel de detalhe das especifica\u00e7\u00f5es. Isto inclui a espessura do LVT, a camada de desgaste e o revestimento ac\u00fastico, sempre que o produto os inclua.<\/p>\n

    Problema 3: \u00abOs pre\u00e7os fixos prejudicam-nos quando os custos aumentam.\u00bb<\/h3>\n

    Um pre\u00e7o mantido durante demasiado tempo representa um risco quando o pre\u00e7o da resina ou do frete aumenta. A solu\u00e7\u00e3o consiste em definir um prazo de validade claro em cada or\u00e7amento de projeto, como 30, 60 ou 90 dias. Isso depende dos custos dos materiais, do frete, do calend\u00e1rio do projeto e dos compromissos dos fornecedores. Os projetos de longa dura\u00e7\u00e3o podem tamb\u00e9m necessitar de cl\u00e1usulas de ajustamento de pre\u00e7os.<\/p>\n

    Problema 4: \u00abOs nossos representantes concedem demasiados descontos.\u00bb<\/h3>\n

    Quando existe uma \u00fanica lista, qualquer desconto parece poss\u00edvel. A solu\u00e7\u00e3o consiste em estabelecer uma distin\u00e7\u00e3o clara entre a matriz de pre\u00e7os grossistas padr\u00e3o e a ficha de projeto personalizada, com n\u00edveis de aprova\u00e7\u00e3o definidos.<\/p>\n

    Depois de identificar os problemas, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 elaborar cada lista da forma correta.<\/p>\n

    O que deve incluir cada lista de pre\u00e7os de pavimentos em vinil?<\/h2>\n

    Uma lista de revendedores deve incluir a quantidade m\u00ednima de encomenda (MOQ), o custo para o revendedor, o pre\u00e7o de venda ao p\u00fablico opcional sugerido, os custos das amostras e as condi\u00e7\u00f5es de pagamento. Uma lista de projetos deve incluir os n\u00edveis por \u00e1rea, as regras de registo, a validade dos pre\u00e7os e as op\u00e7\u00f5es de especifica\u00e7\u00f5es verificadas.<\/strong><\/p>\n

    O que deve constar numa lista de pre\u00e7os de um concession\u00e1rio?<\/h3>\n

    Mantenha a lista de revendedores concisa e de f\u00e1cil leitura. Inclua uma quantidade m\u00ednima de encomenda por SKU ou palete. Indique o pre\u00e7o de custo para o revendedor ao lado de um pre\u00e7o de venda ao p\u00fablico sugerido (opcional), para que o revendedor possa estimar a margem bruta. A margem real depende do pre\u00e7o de revenda, do frete, dos descontos e de outros custos de venda. Adicione os custos dos expositores e das pastas de amostras, juntamente com a sua pol\u00edtica de cr\u00e9dito. Indique as condi\u00e7\u00f5es de pagamento, tais como \u00ab30 dias a pagar\u00bb ou um desconto por pagamento antecipado.<\/p>\n

    O que deve constar numa lista de pre\u00e7os de um projeto?<\/h3>\n

    Elabore a lista de projetos com base no trabalho. Utilize categorias com base na \u00e1rea total, tais como menos de 5 000 p\u00e9s quadrados, 5 000 a 20 000 p\u00e9s quadrados e mais de 20 000 p\u00e9s quadrados. Defina regras de registo que solicitem o nome do projeto, a localiza\u00e7\u00e3o e o respons\u00e1vel pela especifica\u00e7\u00e3o. Indique o per\u00edodo de validade em cada or\u00e7amento. Enumere as op\u00e7\u00f5es de especifica\u00e7\u00f5es do projeto sempre que o produto as ofere\u00e7a: diferentes espessuras da camada de desgaste, sistemas de base ac\u00fastica aprovados, cores personalizadas e produtos com a classifica\u00e7\u00e3o de resist\u00eancia ao fogo exigida e comprovada por ensaios. Verifique cada op\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 composi\u00e7\u00e3o real do produto e aos documentos de certifica\u00e7\u00e3o. O desempenho em caso de inc\u00eandio depende da estrutura completa do produto e da norma de ensaio, pelo que n\u00e3o se trata de um simples upgrade pago.<\/p>\n

    \"Armaz\u00e9m<\/p>\n

    O que devem indicar ambas as listas?<\/h3>\n

    Ambas as listas devem tamb\u00e9m indicar a moeda de refer\u00eancia dos pre\u00e7os, os Incoterms aplic\u00e1veis, a responsabilidade pelo frete, o prazo de entrega, os impostos, quando aplic\u00e1veis, e quaisquer exclus\u00f5es. Isto permite que os compradores comparem as cota\u00e7\u00f5es numa base comum. Duas cota\u00e7\u00f5es com o mesmo pre\u00e7o unit\u00e1rio podem significar custos finais muito diferentes se uma incluir a entrega e a outra n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
    Item<\/th>\nLista de revendedores<\/th>\nLista de projetos<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
    Quantidade m\u00ednima de encomenda (MOQ)<\/td>\nPor SKU ou palete<\/td>\nPor projeto<\/td>\n<\/tr>\n
    Base de c\u00e1lculo dos pre\u00e7os<\/td>\nN\u00edveis de volume e descontos<\/td>\nN\u00edveis de \u00e1rea total<\/td>\n<\/tr>\n
    Validade<\/td>\n\u00c9poca ou ano<\/td>\nIndicado em cada or\u00e7amento<\/td>\n<\/tr>\n
    Extras<\/td>\nExposi\u00e7\u00e3o e amostras<\/td>\nOp\u00e7\u00f5es de especifica\u00e7\u00f5es verificadas<\/td>\n<\/tr>\n
    Termos<\/td>\n30 dias a partir da data de fatura\u00e7\u00e3o, pagamento antecipado<\/td>\nConjunto por projeto<\/td>\n<\/tr>\n
    Ambas as listas<\/td>\nMoeda, Incoterms, frete, prazo de entrega, impostos, exclus\u00f5es<\/td>\nMoeda, Incoterms, frete, prazo de entrega, impostos, exclus\u00f5es<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

    Com o conte\u00fado pronto, ainda precisas de uma forma de p\u00f4r ambas as listas a funcionar.<\/p>\n

    Como utilizar a dupla fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os sem confundir a sua equipa ou os seus clientes?<\/h2>\n

    Configure o registo de projetos, d\u00ea forma\u00e7\u00e3o \u00e0 sua equipa sobre os limites de desconto, defina regras no CRM ou no ERP por conta e tipo de transa\u00e7\u00e3o e explique atempadamente os crit\u00e9rios do seu projeto aos revendedores.<\/strong><\/p>\n

    Passo 1: Criar um sistema de registo de projetos<\/h3>\n

    Um sistema de registo de projetos (PRS) regista quem apresentou o projeto e quando. Verifica se existem duplicados antes de ser enviada uma segunda cota\u00e7\u00e3o. Adicione uma etapa de revis\u00e3o, um per\u00edodo de validade e regras claras para as exce\u00e7\u00f5es nas vendas diretas.<\/p>\n

    Passo 2: Formar a sua equipa de vendas<\/h3>\n

    Estabele\u00e7a limites de desconto e n\u00edveis de aprova\u00e7\u00e3o claros para os seus representantes comerciais. Estes devem saber quem pode aprovar que pre\u00e7o e em que momento. Uma regra breve por escrito funciona melhor do que um h\u00e1bito transmitido de boca em boca.<\/p>\n

    Passo 3: Definir regras do CRM ou do ERP por conta e tipo de transa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

    N\u00e3o defina o pre\u00e7o apenas com base na identidade do cliente. Um revendedor pode comprar mercadoria a pre\u00e7os grossistas padr\u00e3o e tamb\u00e9m ganhar um projeto escolar que exija pre\u00e7os aprovados para o projeto. Defina regras tanto por conta do cliente como por tipo de transa\u00e7\u00e3o. Dessa forma, um revendedor pode utilizar ambas as listas na situa\u00e7\u00e3o adequada.<\/p>\n

    Passo 4: Fale com os seus revendedores<\/h3>\n

    Explique aos seus revendedores de longa data como funciona a fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os dos projetos e quem \u00e9 eleg\u00edvel. Quando os revendedores compreendem as regras, confiam no sistema.<\/p>\n

    Conclus\u00e3o<\/h2>\n

    Ter duas tabelas de pre\u00e7os n\u00e3o implica trabalho adicional. Elas protegem o seu canal de distribui\u00e7\u00e3o, a sua margem e o seu crescimento nas vendas a retalho e comerciais.<\/p>\n

    Lista de verifica\u00e7\u00e3o r\u00e1pida para a sua marca<\/h3>\n
      \n
    1. Os vossos revendedores j\u00e1 ouviram dizer que voc\u00eas apresentaram a um empreiteiro um or\u00e7amento inferior ao pre\u00e7o deles?<\/li>\n
    2. Os vossos representantes aplicam descontos ao n\u00edvel do projeto em encomendas de pequeno valor?<\/li>\n
    3. Todas as propostas de projeto t\u00eam um per\u00edodo de validade especificado?<\/li>\n
    4. Existe alguma regra por escrito para o caso de um concession\u00e1rio e a marca apresentarem uma proposta para o mesmo trabalho?<\/li>\n<\/ol>\n

      Se respondeu \u00absim\u00bb \u00e0s duas primeiras perguntas ou \u00abn\u00e3o\u00bb \u00e0s duas \u00faltimas, \u00e9 necess\u00e1rio rever os seus pre\u00e7os.<\/p>\n

      Let’s Talk About Your Project<\/h3>\n

      Trabalho na \u00e1rea do fabrico de pavimentos em PVC e presto apoio aos compradores no que diz respeito ao fornecimento por grosso, or\u00e7amentos para projetos, especifica\u00e7\u00f5es OEM e apoio aos distribuidores. Se estiver a planear um projeto comercial ou pretender criar um programa de revendedores, envie-me uma mensagem direta. Indique-me o tipo de produto, a dimens\u00e3o do projeto e a data de entrega, e eu ajud\u00e1-lo-ei a encontrar a solu\u00e7\u00e3o mais adequada.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Vinyl flooring brands need two price lists because dealer orders and project orders work in different ways. A dealer list keeps wholesale pricing stable and fair. A project list gives job-specific pricing for large commercial installations. A single price list looks simple, but it breaks as a brand grows. I have seen a hospital project…<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":10537,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[],"class_list":["post-10527","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pvc-floor-blog"],"yoast_head":"\nWhy Do Vinyl Flooring Brands Need Dealer and Project Price Lists - MF FLOOR<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Why do vinyl flooring brands need separate dealer and project price lists? 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