{"id":10573,"date":"2026-10-15T17:00:37","date_gmt":"2026-10-15T09:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/meettfit.com\/?p=10573"},"modified":"2026-10-15T10:58:10","modified_gmt":"2026-10-15T02:58:10","slug":"how-profitable-is-each-vinyl-flooring-sku-for-a-distributor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meettfit.com\/it\/blog-sui-pavimenti-in-pvc\/quanto-e-redditizio-ogni-codice-articolo-di-pavimenti-in-vinile-per-un-distributore\/","title":{"rendered":"Quanto \u00e8 redditizio ogni codice articolo di pavimenti in vinile per un distributore?"},"content":{"rendered":"

Il profitto di uno SKU non dipende solo dal margine lordo. Per ottenere l\u2019utile di contribuzione, occorre sottrarre dal fatturato netto il costo di importazione, le spese di spedizione, i costi di movimentazione, i costi di stoccaggio e i reclami. Successivamente, occorre confrontare l\u2019utile di contribuzione annuale, la rotazione delle scorte e il GMROI. Uno SKU con un margine inferiore pu\u00f2 generare maggiori profitti se viene venduto pi\u00f9 rapidamente.<\/strong><\/p>\n

Lavoro come project manager per un\u2019azienda produttrice di pavimenti in vinile su misura e all\u2019ingrosso. Mi sono occupato di ordini di SPC, LVT, WPC e vinile in rotoli per distributori e importatori. La maggior parte di loro monitora il margine lordo per categoria. Questa visione \u00e8 di facile lettura, ma nasconde quanto ogni SKU guadagni realmente. Un prodotto di punta pu\u00f2 generare perdite a causa del peso delle spedizioni, della bassa rotazione delle scorte, dei reclami, degli sconti e del capitale immobilizzato.<\/p>\n

Questa guida \u00e8 destinata a grossisti di pavimenti, importatori B2B, distributori regionali e responsabili della gestione delle scorte. Vi mostrer\u00f2 come calcolare il profitto per piede quadrato, il profitto annuo e il rendimento delle scorte per ogni SKU. Vi mostrer\u00f2 inoltre come impostare i calcoli in Excel e come decidere quali SKU riordinare, rivalutare o eliminare.<\/p>\n

Vorrei iniziare con l\u2019indicatore a cui la maggior parte dei distributori attribuisce troppa importanza: il margine lordo.<\/p>\n

Perch\u00e9 il margine lordo \u00e8 fuorviante per gli articoli relativi ai pavimenti in vinile?<\/h2>\n

Il margine lordo si limita al costo del prodotto. Non tiene conto dei costi di stoccaggio, trasporto, movimentazione, reclami e capitale. Due SKU con margini lordi molto diversi possono finire per avere una classifica opposta una volta conteggiati tali costi.<\/strong><\/p>\n

Utile da contributi vs. Utile netto<\/h3>\n

Per le decisioni relative agli SKU, calcolo innanzitutto l\u2019utile di contribuzione. Non \u00e8 la stessa cosa dell\u2019utile netto contabile, quindi uso un nome diverso per indicarlo:<\/p>\n

Utile di contribuzione per piede quadrato = Vendite nette \u2212 Costo del venduto (con trasporto incluso) \u2212 Spese di trasporto in uscita \u2212 Spese di movimentazione \u2212 Costi connessi alle vendite \u2212 Reclami previsti \u2212 Costi di giacenza<\/strong><\/p>\n

Per \"fatturato netto\" si intende il prezzo al netto di sconti, riduzioni e resi. Se si ripartiscono anche i costi fissi generali tra gli SKU, riportare tale risultato su una riga a parte come \"utile SKU interamente allocato\". Non indicare nessuno dei due importi come \"utile netto\" a meno che non corrisponda ai propri bilanci.<\/p>\n

Ecco un esempio con dati indicativi per piede quadrato. Si tratta di cifre esemplificative, non di medie di settore:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Articolo<\/th>\nCodice SPC<\/th>\nLVT Dry Back - Codice articolo<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Prezzo di vendita netto<\/td>\n$2.40<\/td>\n$2.00<\/td>\n<\/tr>\n
Costo del venduto (COGS)<\/td>\n$1.56<\/td>\n$1.50<\/td>\n<\/tr>\n
Margine lordo<\/td>\n35%<\/td>\n25%<\/td>\n<\/tr>\n
Costo di detenzione<\/td>\n$0.14<\/td>\n$0.05<\/td>\n<\/tr>\n
Manipolazione<\/td>\n$0.12<\/td>\n$0.05<\/td>\n<\/tr>\n
Spedizioni in uscita<\/td>\n$0.18<\/td>\n$0.06<\/td>\n<\/tr>\n
Sinistri previsti<\/td>\n$0.14<\/td>\n$0.02<\/td>\n<\/tr>\n
Utile da contributi<\/strong><\/td>\n$0.26 (10.8%)<\/strong><\/td>\n$0.32 (16.0%)<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

In questo esempio, lo SKU SPC comporta costi di trasporto e di sinistri pi\u00f9 elevati. Ci\u00f2 non vale per\u00f2 per tutti i prodotti SPC. I costi di trasporto dipendono dallo spessore, dalla densit\u00e0 del cartone e dalle tariffe di trasporto. I danni da urto dipendono dal design delle serrature, dalla precisione di fabbricazione, dall\u2019imballaggio, dalla movimentazione e dalle condizioni di installazione, quindi non attribuisco mai la colpa esclusivamente alla categoria.<\/p>\n

Ora vi mostrer\u00f2 da dove derivano questi costi aggiuntivi.<\/p>\n

Quali sono i costi che compongono il costo totale di un articolo di pavimentazione in vinile?<\/h2>\n

Cinque fattori determinano il profitto per SKU: la perdita di fatturato netto, il costo di importazione, i costi di stoccaggio, i costi operativi e il rischio. La maggior parte dei distributori tiene sotto controllo il costo di importazione in modo adeguato. Gli altri fattori vengono spesso stimati o tralasciati.<\/strong><\/p>\n

I cinque gruppi di costo<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Gruppo<\/th>\nCosa comprende<\/th>\nPunto cieco comune<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Perdita di fatturato netto<\/td>\nSconti sul volume, rimborsi, note di credito, resi<\/td>\nUtilizzo del prezzo di listino come prezzo di vendita<\/td>\n<\/tr>\n
Costo al netto delle spese di trasporto<\/td>\nPrezzo di fabbrica (FOB\/EXW), nolo marittimo, trasporto locale, diritti portuali, dazi, assicurazione, commissioni di intermediazione<\/td>\nUtilizzo del prezzo pi\u00f9 recente dei container per le scorte preesistenti<\/td>\n<\/tr>\n
Costo di detenzione<\/td>\nCosto dello spazio occupato dai pallet nel tempo, finanziamento, rischio di magazzino<\/td>\nSenza considerare per quanto tempo le scorte rimangono in magazzino<\/td>\n<\/tr>\n
Operazioni<\/td>\nScarico, stoccaggio, movimentazione di merci alla rinfusa, prelievo di campioni, reimballaggio, spedizione (LTL o carico completo)<\/td>\nManodopera per i cartoni danneggiati<\/td>\n<\/tr>\n
Rischi e assistenza post-vendita<\/td>\nDanni da trasporto, reclami, variazioni di colore tra lotti, pannelli espositivi, raccoglitori di campioni<\/td>\nCosto indicativo per SKU<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

In questo contesto, ci sono due aspetti contabili da tenere in considerazione. Innanzitutto, il costo di importazione deve corrispondere a quanto venduto. Se avete venduto merce proveniente da un container che \u00e8 costato di pi\u00f9, utilizzate il costo di quel container, non il vostro preventivo pi\u00f9 recente. In secondo luogo, il costo del trasporto in uscita non corrisponde sempre al vostro costo. Se il cliente paga il trasporto in una riga separata, aggiungete tale ricavo alle vendite nette. Se deducete solo il costo, lo SKU risulter\u00e0 peggiore di quanto non sia in realt\u00e0.<\/p>\n

Nella mia esperienza lavorativa, il gruppo \u201crischio\u201d \u00e8 quello che riserva le sorprese maggiori. Un profilo di chiusura poco resistente, un cartone difettoso o una discrepanza tra i lotti di colore possono trasformare una vendita andata a buon fine in un reclamo. Anche i pannelli espositivi e i raccoglitori architettonici comportano costi concreti per ogni SKU, ma pochi distributori attribuiscono tali costi.<\/p>\n

A questo punto, inserir\u00f2 questi costi in una procedura chiara che potrete applicare ai vostri dati.<\/p>\n

Come si calcola passo dopo passo il profitto per codice articolo (SKU) dei pavimenti in vinile?<\/h2>\n

Segui questi sei passaggi: calcola il fatturato netto, utilizza il costo di importazione dei lotti venduti, addebita i costi di stoccaggio in base al tempo di permanenza in magazzino, aggiungi i costi di finanziamento e di campionatura, deduci i reclami relativi a quella linea di prodotti e confronta il risultato con il costo opportunit\u00e0 dello spazio.<\/strong><\/p>\n

I sei passaggi<\/h3>\n
    \n
  1. Fatturato netto:<\/strong> Si parte dal prezzo di listino. Si sottraggono sconti, rimborsi e resi. Ad esempio, un prezzo di listino di $2,50 con uno sconto di 4% ($0,10) e un rimborso di 2% ($0,05) d\u00e0 come risultato $2,35.<\/li>\n
  2. Costo al netto delle spese di trasporto:<\/strong> Utilizzare il costo effettivo di acquisto dei lotti venduti, diviso per il totale in piedi quadrati o metri quadrati.<\/li>\n
  3. Conservazione nel tempo:<\/strong> Utilizza questa formula:<\/li>\n<\/ol>\n

    Costo di stoccaggio per piede quadrato = (Costo mensile per posto pallet \u00d7 mesi di stoccaggio) \u00f7 piedi quadrati per pallet<\/strong><\/p>\n

    A $20 per spazio pallet al mese e 1.000 piedi quadrati per pallet, un mese di giacenza costa $0,02 per piede quadrato. Sei mesi costano $0,12 per piede quadrato. Stesso pallet, costo sei volte superiore.<\/p>\n

      \n
    1. Finanziamento e rischio:<\/strong> Aggiungi il costo del capitale e l'eventuale rischio legato alle scorte. Verifica di non aver conteggiato due volte l'affitto del magazzino o gli interessi.<\/li>\n
    2. Esempi e affermazioni:<\/strong> Aggiungi cartellini espositivi, raccoglitori e campioni tagliati per ogni SKU. Utilizza i dati storici relativi a quella linea di prodotti, non una media generale.<\/li>\n
    3. Costo opportunit\u00e0:<\/strong> Chiediti cos\u2019altro potrebbero fruttare quello spazio sul pallet e quei contanti.<\/li>\n<\/ol>\n

      Esempio pratico (a titolo illustrativo, per piede quadrato)<\/h3>\n

      Ipotesi: $20 spazi per pallet al mese, 1.000 piedi quadrati per pallet e 10% di costo di finanziamento annuo sul costo di importazione.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
      Articolo<\/th>\nWPC di alta qualit\u00e0 (prodotto a bassa rotazione)<\/th>\nSPC (prodotto di grande rotazione)<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
      Prezzo di vendita netto<\/td>\n$3.60<\/td>\n$2.30<\/td>\n<\/tr>\n
      Costo del venduto (COGS)<\/td>\n$2.30<\/td>\n$1.82<\/td>\n<\/tr>\n
      Mesi di disponibilit\u00e0<\/td>\n6<\/td>\n1.5<\/td>\n<\/tr>\n
      Immagazzinamento<\/td>\n$0.12<\/td>\n$0.03<\/td>\n<\/tr>\n
      Finanziamento<\/td>\n$0.12<\/td>\n$0.02<\/td>\n<\/tr>\n
      Manipolazione<\/td>\n$0.10<\/td>\n$0.08<\/td>\n<\/tr>\n
      Spedizioni in uscita<\/td>\n$0.15<\/td>\n$0.12<\/td>\n<\/tr>\n
      Campione\/esposizione<\/td>\n$0.08<\/td>\n$0.02<\/td>\n<\/tr>\n
      Sinistri previsti<\/td>\n$0.05<\/td>\n$0.04<\/td>\n<\/tr>\n
      Utile da contributi<\/strong><\/td>\n$0.68<\/strong><\/td>\n$0.17<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
      Giri all'anno<\/td>\n2<\/td>\n8<\/td>\n<\/tr>\n
      Rendimento illustrativo annualizzato del contributo sul costo delle scorte<\/strong><\/td>\ninformazioni su 59%<\/strong><\/td>\nInformazioni su 75%<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

      Il WPC genera un margine maggiore per ogni piede quadrato. L\u2019SPC genera un margine maggiore per ogni dollaro immobilizzato nelle scorte. Questi dati semplificati presuppongono un contributo unitario costante e una rotazione costante delle scorte durante tutto l\u2019anno, e sono al netto degli oneri finanziari. Per una rendicontazione realistica, occorre dividere il contributo annuale per SKU per l\u2019investimento medio in scorte.<\/p>\n

      \"Foglio<\/p>\n

      Il profitto per piede quadrato \u00e8 utile, ma non indica quanto rende uno SKU in un anno. Di questo parleremo ora.<\/p>\n

      Quanto profitto annuo genera effettivamente ogni codice articolo (SKU) di pavimenti in vinile?<\/h2>\n

      Moltiplicare il margine di profitto per piede quadrato per i piedi quadrati venduti in un anno. Uno SKU con un margine unitario inferiore pu\u00f2 generare un guadagno annuo molto maggiore se viene venduto in volumi pi\u00f9 elevati.<\/strong><\/p>\n

      La formula per il contributo annuale<\/h3>\n

      Contributo annuale per SKU = Superficie venduta annuale (in piedi quadrati) \u00d7 Contributo per piede quadrato<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
      Articolo<\/th>\nCodice articolo A<\/th>\nCodice articolo B<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
      Contributo per piede quadrato<\/td>\n$0.40<\/td>\n$0.25<\/td>\n<\/tr>\n
      Volume annuo<\/td>\n10.000 piedi quadrati<\/td>\n50.000 piedi quadrati<\/td>\n<\/tr>\n
      Contributo annuale<\/strong><\/td>\n$4,000<\/strong><\/td>\n$12,500<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

      Lo SKU A ha un margine unitario maggiore. Lo SKU B genera un profitto annuo circa tre volte superiore. \u00c8 questo il dato che risponde alla domanda del titolo, poich\u00e9 un distributore vive di profitto annuo, non di profitto per piede quadrato.<\/p>\n

      Se uno SKU presenta costi fissi propri, come ad esempio un set dedicato di espositori o un costo per attrezzature speciali, \u00e8 necessario sottrarli dopo questa fase. In questo modo \u00e8 possibile visualizzare il risultato annuale effettivo per quello SKU. Inoltre, metto a confronto il contributo annuale con gli spazi su pallet occupati da uno SKU. Due SKU con lo stesso profitto annuale non sono equivalenti se uno richiede il triplo dello spazio sugli scaffali.<\/p>\n

      Alcuni dei vostri costi sono comuni a tutti gli SKU, quindi vi spiegher\u00f2 come ripartirli in modo equo.<\/p>\n

      In che modo i distributori dovrebbero ripartire i costi condivisi tra i vari SKU?<\/h2>\n

      Abbinare ogni costo condiviso al fattore che lo determina. Addebitare i costi di stoccaggio in base al tempo di occupazione dello slot del pallet, quelli di movimentazione in base agli ordini o ai pallet movimentati, quelli relativi ai campioni in base alla spesa effettiva e quelli di finanziamento in base al valore medio delle scorte e al tempo.<\/strong><\/p>\n

      Regole di ripartizione per tipologia di costo<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
      Costo<\/th>\nBase suggerita<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
      Immagazzinamento<\/td>\nOccupazione degli slot dei pallet nel tempo<\/td>\n<\/tr>\n
      Gestione e spedizione<\/td>\nRighe d'ordine, pallet o spostamenti effettivi<\/td>\n<\/tr>\n
      Campioni ed espositori<\/td>\nSpesa effettiva per SKU<\/td>\n<\/tr>\n
      Costi di vendita condivisi<\/td>\nAttivit\u00e0 di vendita tracciabili o una regola chiara<\/td>\n<\/tr>\n
      Finanziamento delle scorte<\/td>\nValore medio delle scorte e durata della permanenza in magazzino<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

      Il metodo di ripartizione utilizzato pu\u00f2 influire sul profitto riportato per uno SKU. Un costo fisso ripartito in base al fatturato far\u00e0 apparire meno redditizi gli SKU con fatturato elevato. Lo stesso costo, se ripartito in base agli slot dei pallet, far\u00e0 apparire meno redditizi gli SKU voluminosi. Scegli una regola che tu possa spiegare e mantienila invariata ogni trimestre.<\/p>\n

      Attenzione a una trappola: l'eliminazione di uno SKU non comporta sempre la rimozione dei costi generali ad esso assegnati. L'affitto, il personale e il software potrebbero rimanere. Quando si decide di interrompere la vendita di un prodotto, occorre considerare innanzitutto l'utile di contribuzione e poi verificare l'utile interamente allocato. Uno SKU con un utile di contribuzione positivo contribuisce comunque a coprire i costi fissi.<\/p>\n

      Una volta messo a punto il metodo, confronter\u00f2 il comportamento tipico delle principali tipologie di vinile.<\/p>\n

      In che modo varia la redditivit\u00e0 tra SPC, LVT, WPC e vinile in rotoli?<\/h2>\n

      Ogni tipologia presenta un andamento tipico dei profitti, ma i risultati variano a seconda del mercato, del canale e del marchio. Effettuate sempre dei test utilizzando i vostri dati. Il peso del carico, il tipo di chiusura, le dimensioni del progetto e la velocit\u00e0 di rotazione sono fattori pi\u00f9 rilevanti rispetto alla denominazione della categoria.<\/strong><\/p>\n

      Modelli tipici in base al tipo di pavimentazione<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
      Tipo<\/th>\nSchema comune<\/th>\nCosa controllare nei propri dati<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
      CSP<\/td>\nForte domanda e forte concorrenza sui prezzi. I marchi propri o i modelli personalizzati possono garantire guadagni maggiori.<\/td>\nPeso del carico per piede quadrato, tasso di reclami, rotazioni<\/td>\n<\/tr>\n
      LVT con retro asciutto (da incollare)<\/td>\nDomanda commerciale costante. Il profitto dipende dagli sconti concessi sui progetti e dalla concorrenza.<\/td>\nLivello di sconto, volume, uniformit\u00e0 del colore<\/td>\n<\/tr>\n
      WPC \/ anima rigida di alta qualit\u00e0<\/td>\nPrezzo e margine lordo pi\u00f9 elevati. L'utile netto non \u00e8 garantito e i risultati possono variare.<\/td>\nCapitale per pallet, mesi di giacenza<\/td>\n<\/tr>\n
      Vinile in fogli \/ rotoli per uso commerciale<\/td>\nIn progetti specializzati \u00e8 possibile applicare prezzi premium. I rotoli standard possono essere molto competitivi.<\/td>\nCosti di taglio e movimentazione dei rotoli, spese di trasporto, specifiche tecniche<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

      Il LVT tradizionale incollato non presenta un sistema di incastro a clic, quindi i danni dovuti all\u2019incastro non rientrano tra i suoi rischi. \u00c8 comunque necessario tenere sotto controllo i danni agli angoli, la stabilit\u00e0 dimensionale, i difetti superficiali e la corrispondenza cromatica tra i lotti. L\u2019SPC \u00e8 un materiale denso, pertanto il peso pu\u00f2 limitare la quantit\u00e0 di merce che pu\u00f2 essere caricata in un container prima che lo spazio sia esaurito. Il costo dipende dallo spessore, dalla densit\u00e0 dei cartoni e dalle tariffe di trasporto.<\/p>\n

      Per il vinile in fogli, il prezzo pi\u00f9 elevato deriva solitamente dalle prestazioni tecniche, dalle specifiche approvate, dalle esigenze di saldatura e dall\u2019assistenza alla posa. Non dipende dal numero limitato di fornitori. I prodotti in rotoli possono inoltre comportare costi aggiuntivi di stoccaggio, taglio e trasporto. Verifico questi costi prima di decidere se un codice articolo (SKU) di vinile in fogli sia redditizio.<\/p>\n

      Ora vi mostrer\u00f2 gli indicatori che vi consentono di confrontare questi SKU fianco a fianco.<\/p>\n

      Quali indicatori dovresti utilizzare per misurare le prestazioni degli SKU?<\/h2>\n

      Utilizza quattro indicatori: GMROI, rotazione delle scorte, tasso di reclami ed efficienza dei pallet. Nel loro insieme, questi indicatori mostrano in che misura ogni SKU trasformi il capitale investito nelle scorte in utile lordo e quale rischio comporti.<\/strong><\/p>\n

      Le quattro metriche che contano<\/h3>\n

      GMROI = Utile lordo \u00f7 Scorte medie al costo<\/strong><\/p>\n

      Quando il fatturato viene calcolato come rapporto tra il costo dei beni venduti e il valore medio delle scorte al costo, ci\u00f2 equivale anche a: GMROI = [Margine lordo % \u00f7 (1 \u2212 Margine lordo %)] \u00d7 Rotazione delle scorte<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n
      Codice articolo<\/th>\nMargine lordo<\/th>\nGiri all\u2019anno<\/th>\nGMROI<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
      A<\/td>\n20%<\/td>\n8<\/td>\n2.00<\/td>\n<\/tr>\n
      B<\/td>\n40%<\/td>\n2<\/td>\n1.33<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

      Lo SKU A genera un utile lordo per dollaro di magazzino circa 1,5 volte superiore rispetto allo SKU B. Il GMROI misura la produttivit\u00e0 dell'utile lordo. Non si tratta dell'utile netto finale, pertanto va utilizzato insieme all'utile di contribuzione.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
      Metrico<\/th>\nCosa ti dice<\/th>\nCome utilizzarlo<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
      Rotazione delle scorte<\/td>\nCon quale frequenza le scorte vengono esaurite<\/td>\nConfronta gli SKU appartenenti alla stessa famiglia di prodotti<\/td>\n<\/tr>\n
      Tasso di reclami e resi<\/td>\nRischi relativi alla qualit\u00e0 e alla gestione<\/td>\nDefiniscilo in base al valore delle vendite, agli ordini o ai piedi quadrati, quindi imposta il tuo limite per linea di prodotti<\/td>\n<\/tr>\n
      Efficienza in termini di pallet e peso<\/td>\nPiedi quadrati per pallet e per container<\/td>\nOttimizzare la disposizione dei cartoni e dei pallet nel rispetto dei limiti di carico utile, volume e carico per asse<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

      Non esiste uno standard di settore univoco che definisca un tasso di reclami accettabile. Scegliete un metodo di conteggio e applicatelo allo stesso modo ogni mese. Quando valuto l\u2019efficienza dei pallet, mi confronto anche con lo stabilimento. Qualsiasi modifica allo spessore dell\u2019anima deve essere sottoposta a test per verificarne la resistenza di bloccaggio, le prestazioni e la conformit\u00e0 alle specifiche concordate.<\/p>\n

      \"GMROI:<\/p>\n

      Ora vi mostrer\u00f2 come realizzare tutto questo in un foglio di calcolo.<\/p>\n

      Come si calcola la redditivit\u00e0 dei codici prodotto (SKU) dei pavimenti in vinile su Excel?<\/h2>\n

      Crea una riga per ogni SKU indicando il volume annuo, il prezzo netto e il costo per piede quadrato. Quindi utilizza due formule: il margine per piede quadrato \u00e8 pari al prezzo meno la somma dei costi, mentre il margine annuo \u00e8 pari al volume moltiplicato per il margine.<\/strong><\/p>\n

      Un semplice foglio con gli SKU<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
      Rubrica<\/th>\nCampo<\/th>\nScopo<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
      A<\/td>\nCodice SKU<\/td>\nCodice prodotto univoco<\/td>\n<\/tr>\n
      B<\/td>\nVolume annuo delle vendite (piedi quadrati)<\/td>\nSuperficie venduta annua<\/td>\n<\/tr>\n
      C<\/td>\nPrezzo netto di vendita \/ piede quadrato<\/td>\nPrezzo al netto di sconti e riduzioni<\/td>\n<\/tr>\n
      D<\/td>\nCosto delle merci vendute per piede quadrato<\/td>\nCosto dei lotti venduti<\/td>\n<\/tr>\n
      E<\/td>\nTrasporto merci in uscita \/ piedi quadrati<\/td>\nSpese di trasporto a carico del cliente<\/td>\n<\/tr>\n
      F<\/td>\nRendimento \/ piedi quadrati<\/td>\nManodopera di magazzino<\/td>\n<\/tr>\n
      G<\/td>\nRichieste di risarcimento \/ piedi quadrati<\/td>\nCosto previsto per sinistri e resi<\/td>\n<\/tr>\n
      H<\/td>\nCosto di mantenimento \/ piede quadrato<\/td>\nStoccaggio, finanziamento, rischio<\/td>\n<\/tr>\n
      I<\/td>\nAltri costi diretti \/ piede quadrato<\/td>\nCampioni, esposizione, costi di vendita<\/td>\n<\/tr>\n
      J<\/td>\nContributo \/ piede quadrato<\/td>\nUtile unitario<\/td>\n<\/tr>\n
      K<\/td>\nContributo annuale<\/td>\nUtile annuale<\/td>\n<\/tr>\n
      L<\/td>\nScorte medie al costo<\/td>\nFondi immobilizzati<\/td>\n<\/tr>\n
      M<\/td>\nGMROI<\/td>\nUtile lordo per dollaro di magazzino<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

      Utilizza queste formule nella riga 2:<\/p>\n

        \n
      • J2:<\/strong> =C2-SOMMA(D2:I2)<\/code><\/li>\n
      • K2:<\/strong> =B2*J2<\/code><\/li>\n
      • M2:<\/strong> =B2*(C2-D2)\/L2<\/code><\/li>\n<\/ul>\n

        Il GMROI utilizza l'utile lordo (prezzo meno costo di sbarco) relativo allo stesso periodo, non il margine indicato nella colonna J. Verificare che nessun costo compaia in due colonne. Ad esempio, se la colonna H include l'affitto del magazzino, non aggiungerlo nuovamente nella colonna I.<\/p>\n

        Una volta che il foglio \u00e8 pronto, puoi utilizzarlo per prendere decisioni.<\/p>\n

        Quando \u00e8 opportuno riordinare, modificare il prezzo o ritirare dal mercato un codice articolo di pavimenti in vinile?<\/h2>\n

        Ordina gli SKU in base al contributo annuale e suddividili in quattro gruppi: \u201cStars\u201d, \u201cNiche Winners\u201d, \u201cCash Flow Drivers\u201d e \u201cReview SKU\u201d. Successivamente, agisci su ciascun gruppo. Verifica il volume di pareggio e il valore strategico prima di eliminare qualsiasi articolo.<\/strong><\/p>\n

        Piano d'azione del Gruppo SKU<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
        Gruppo<\/th>\nUtile \/ Volume<\/th>\nIl mio consiglio<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
        Stelle<\/td>\nAlto \/ Alto<\/td>\nTenete delle scorte di sicurezza, richiedete i prezzi all\u2019ingrosso direttamente dal produttore, valutate la possibilit\u00e0 di ottenere diritti esclusivi a livello regionale<\/td>\n<\/tr>\n
        I vincitori di nicchia<\/td>\nAlto \/ Basso<\/td>\nAumentare il prezzo per coprire i costi di stoccaggio e promuovere il prodotto presso designer e architetti<\/td>\n<\/tr>\n
        Fattori che influenzano il flusso di cassa<\/td>\nBasso \/ Alto<\/td>\nRidurre i costi logistici, rivedere le tariffe di trasporto marittimo, aumentare i quantitativi minimi d\u2019ordine (MOQ) dei rivenditori, verificare le specifiche di chiusura in caso di elevato numero di reclami<\/td>\n<\/tr>\n
        Verifica gli SKU<\/td>\nBasso \/ Basso<\/td>\nValutare un aumento dei prezzi, passare agli ordini speciali o pianificare l'uscita dal mercato<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

        Volume di pareggio<\/h3>\n

        Volume di pareggio = Costi fissi annuali specifici per SKU \u00f7 Margine per piede quadrato<\/strong><\/p>\n

        Supponiamo che uno SKU abbia un costo annuo di $3.000 per espositori e campioni e generi un ricavo di $0,30 per piede quadrato. Per raggiungere il punto di pareggio \u00e8 necessario vendere 10.000 piedi quadrati. Se le vendite annuali sono inferiori a tale cifra, aumentate il prezzo, riducete i costi o passate alla modalit\u00e0 \u00abordine speciale\u00bb.<\/p>\n

        Non eliminare uno SKU solo perch\u00e9 si trova nelle ultime posizioni della classifica. Verifica il suo contributo, il suo valore strategico e la perdita che dovrai sostenere sulle scorte rimanenti. Alcuni SKU ti aiutano ad aggiudicarti ordini pi\u00f9 consistenti o a vendere altri prodotti insieme a essi. Quando decidi di eliminare uno SKU, stabilisci una data precisa, perch\u00e9 ogni mese in pi\u00f9 immobilizza liquidit\u00e0 e spazio sugli scaffali.<\/p>\n

        \"La<\/p>\n

        Oltre alla scelta degli SKU, \u00e8 possibile aumentare i profitti anche attraverso la catena di approvvigionamento.<\/p>\n

        Come aumentare la redditivit\u00e0 dei codici prodotto relativi ai pavimenti in vinile?<\/h2>\n

        Collaborate con il vostro produttore per definire la configurazione di cartoni e pallet, standardizzate le specifiche compatibili all\u2019interno di ciascuna famiglia di prodotti, tenete sotto controllo i costi dei campioni e avvaletevi dei controlli di qualit\u00e0 effettuati in fabbrica. Queste misure consentono di ridurre i costi di trasporto, la complessit\u00e0 e i reclami.<\/strong><\/p>\n

        Quattro consigli tratti dalla mia esperienza lavorativa nei progetti<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
        Suggerimento<\/th>\nCosa fare<\/th>\nPerch\u00e9 funziona<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
        Allestimento di cartoni e pallet<\/td>\nOttimizzare le dimensioni dei cartoni e la disposizione dei pallet nel rispetto dei limiti di carico utile, volume e carico per asse<\/td>\nCosto di trasporto inferiore per piede quadrato<\/td>\n<\/tr>\n
        Specifiche standard<\/td>\nStandardizzare gli strati di usura, i supporti e i sottofondi compatibili all\u2019interno di ciascuna famiglia di prodotti e verificare che ciascuno di essi soddisfi i requisiti del sistema e di posa<\/td>\nMeno SKU, riordini pi\u00f9 semplici<\/td>\n<\/tr>\n
        Controllo dei campioni<\/td>\nAddebitare il costo dei cartelloni pubblicitari oppure rimborsare tale importo al raggiungimento di un ordine minimo<\/td>\nIl costo campione diventa una spesa gestita<\/td>\n<\/tr>\n
        Controlli di qualit\u00e0 in fabbrica<\/td>\nStabilire chiaramente i punti di ispezione prima della spedizione dei container<\/td>\nRiduzione del rischio di sinistri<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

        Considero lo stabilimento come un partner di progettazione, non solo come un fornitore. Discutere sin dalle prime fasi delle dimensioni dei cartoni, della disposizione sui pallet e delle specifiche pu\u00f2 migliorare il vostro margine prima ancora che il primo container venga spedito. Un controllo di qualit\u00e0 ha un costo, quindi confrontatelo con la vostra storia di reclami relativi a quella SKU. Per le SKU con costi di reclamo elevati, il controllo spesso si ripaga da solo. Per gli SKU stabili, pu\u00f2 essere sufficiente un controllo meno approfondito.<\/p>\n

        Le specifiche standard sono utili anche sotto un altro aspetto. Sistemi di chiusura, tipi di anima e classi di utilizzo diversi richiedono sottostrati diversi, quindi non consiglio mai di utilizzare un unico sottostrato per tutti i codici prodotto. Standardizzate all\u2019interno di ciascuna famiglia di prodotti e il vostro team commetter\u00e0 meno errori nel prelievo e nel riordino.<\/p>\n

        Ora vi fornir\u00f2 un breve elenco per iniziare questo trimestre.<\/p>\n

        Cosa dovresti fare in questo trimestre per aumentare la redditivit\u00e0 degli SKU?<\/h2>\n

        Inizia con tre azioni: verifica i tuoi 20% di SKU con il contributo pi\u00f9 alto e quello pi\u00f9 basso, ricalcola il costo di consegna per i lotti venduti e esamina gli articoli con le prestazioni pi\u00f9 scarse per valutare un adeguamento del prezzo, un ordine speciale o l'eliminazione dal catalogo.<\/strong><\/p>\n

        La tua lista di controllo delle azioni da intraprendere<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n
        Azione<\/th>\nCosa controllare<\/th>\nRisultato atteso<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
        Verifica dei valori massimo e minimo 20%<\/td>\nContributo annuale, turni, GMROI, tasso di sinistri<\/td>\nUn elenco chiaro delle stelle e degli SKU delle recensioni<\/td>\n<\/tr>\n
        Ricalcola il costo di importazione<\/td>\nLotti effettivamente venduti, spese di trasporto attuali, dazi, tasse portuali<\/td>\nCosto esatto per piede quadrato<\/td>\n<\/tr>\n
        Esaminare i dipendenti con le prestazioni pi\u00f9 basse<\/td>\nContributo, volume di pareggio, valore strategico, perdita di uscita<\/td>\nLiquidit\u00e0 liberata dove \u00e8 opportuno farlo<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

        Inizia dall\u2019analisi, perch\u00e9 \u00e8 quella che mette in luce dove le altre due azioni sono pi\u00f9 importanti. Raccogli in un unico foglio i dati relativi a vendite, sconti, reclami e spese di trasporto degli ultimi dodici mesi. Molti distributori scoprono che una piccola parte degli SKU rappresenta una quota consistente del loro capitale immobilizzato. Aggiorna il foglio ogni trimestre e ogni decisione risulter\u00e0 pi\u00f9 semplice.<\/p>\n

        \"Lista<\/p>\n

        Conclusione<\/h2>\n

        Il vero profitto per SKU deriva dal fatturato netto, dai costi totali e dalla rotazione delle scorte, non solo dal margine lordo. Conoscere i propri dati nei minimi dettagli trasforma lo spazio del magazzino in un bene immobiliare ad alto rendimento.<\/p>\n

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        SKU profit depends on more than gross margin. Subtract landed cost, freight out, handling, carrying cost, and claims from net sales to get contribution profit. Then compare annual contribution, turns, and GMROI. A lower-margin SKU can earn more if it sells faster. I work as a project manager for a manufacturer of custom and bulk…<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":10579,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[],"class_list":["post-10573","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pvc-floor-blog"],"yoast_head":"\nHow Profitable Is Each Vinyl Flooring SKU for a Distributor - MF FLOOR<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Learn how to calculate vinyl flooring SKU profitability: contribution profit, annual returns, GMROI, and Excel formulas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/meettfit.com\/it\/blog-sui-pavimenti-in-pvc\/quanto-e-redditizio-ogni-codice-articolo-di-pavimenti-in-vinile-per-un-distributore\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"How Profitable Is Each Vinyl Flooring SKU for a Distributor - 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