{"id":10572,"date":"2026-10-15T15:00:30","date_gmt":"2026-10-15T07:00:30","guid":{"rendered":"https:\/\/meettfit.com\/?p=10572"},"modified":"2026-10-15T10:58:00","modified_gmt":"2026-10-15T02:58:00","slug":"what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meettfit.com\/it\/blog-sui-pavimenti-in-pvc\/quali-clausole-di-esclusivita-devono-essere-incluse-in-un-contratto-di-distribuzione-di-pavimenti-in-pvc\/","title":{"rendered":"Quali clausole di esclusivit\u00e0 devono essere incluse in un contratto di distribuzione di pavimenti in PVC"},"content":{"rendered":"

Un accordo di distribuzione per pavimenti in PVC dovrebbe definire il territorio, i prodotti, i canali di distribuzione, la data di inizio, gli obiettivi di acquisto, gli obblighi di fornitura, i limiti alla concorrenza, i rimedi e le condizioni di recesso. Ogni clausola deve essere accompagnata da un elemento specifico o da un dato quantificabile, e ogni restrizione deve essere conforme alla normativa locale in materia di concorrenza.<\/strong><\/p>\n

Da molti anni mi occupo di accordi di distribuzione per LVT, SPC, WPC e vinile in rotoli, e ogni volta emerge la stessa preoccupazione. Il distributore teme che il marchio venda aggirandolo dopo che lui avr\u00e0 pagato gli showroom e le scorte. Il marchio teme un territorio vincolato che rimane inattivo mentre il mercato cresce. Entrambe le preoccupazioni sono legittime. Una clausola di esclusivit\u00e0 ben definita risponde a entrambe le preoccupazioni con una formulazione precisa e obblighi equi per ciascuna delle parti. Frasi vaghe come \u00absforzi ragionevoli\u00bb o \u00abclienti importanti\u00bb sono la causa della maggior parte delle controversie. Vorrei inoltre chiarire che l\u2019esclusivit\u00e0 \u00e8 un accordo bilaterale. Il distributore si impegna a garantire vendite e assistenza, mentre il produttore si impegna a fornire prodotti, supporto e tutela. La presente guida contiene informazioni di carattere generale e non costituisce una consulenza legale; inoltre, la normativa in materia di concorrenza varia da paese a paese.<\/p>\n

Vorrei iniziare dal fondamento di ogni accordo, ovvero l\u2019ambito di esclusiva del distributore.<\/p>\n

Cosa dovrebbero indicare l\u2019ambito territoriale, di prodotto e di canale?<\/h2>\n

Indicare il territorio in base ai codici postali, agli stati o ai confini nazionali. Elencare ciascuna linea di prodotti per tipologia, ad esempio LVT, SPC, WPC o vinile in rotoli. Specificare quali canali sono coperti e quali clienti sono gestiti dal marchio. Indicare se sono incluse nuove linee di prodotti.<\/strong><\/p>\n

\u00c8 proprio dall\u2019ambito di applicazione che nascono la maggior parte delle controversie successive, quindi \u00e8 su questo punto che dedico pi\u00f9 tempo.<\/p>\n

Territorio<\/h3>\n

Utilizzate confini ben definiti, non termini vaghi come \u201cil Midwest\u201d. Un elenco di codici postali o di province non lascia spazio a discussioni. Controllate le mappe dei distributori limitrofi prima di firmare, perch\u00e9 le sovrapposizioni generano rapidamente attriti.<\/p>\n

Prodotti e nuove linee<\/h3>\n

Elencare le famiglie di prodotti una per una. Specificare se sono inclusi o esclusi gli articoli a marchio proprio (OEM\/ODM). Suggerisco di non includere nuove linee finch\u00e9 entrambe le parti non abbiano dato il proprio consenso per iscritto.<\/p>\n

Canali e account riservati<\/h3>\n

Progetti commerciali, showroom al dettaglio ed e-commerce. Elencare in un allegato eventuali clienti riservati, come le catene nazionali di articoli per la casa o i grandi acquirenti OEM.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Elemento dell'ambito<\/th>\nCosa definire<\/th>\nErrore comune<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Territorio<\/td>\nCodici postali, stati o paesi<\/td>\nUtilizzando solo il nome di una regione<\/td>\n<\/tr>\n
Prodotto<\/td>\nOgni tipo di PVC e ogni linea di marca<\/td>\nOmettendo le nuove righe<\/td>\n<\/tr>\n
Canale<\/td>\nB2B, vendita al dettaglio, online<\/td>\nSilenzio sull'e-commerce<\/td>\n<\/tr>\n
Conti riservati<\/td>\nElenco nominativo in un allegato<\/td>\nL'uso di espressioni come \"clienti importanti\"<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Una volta chiarito l\u2019ambito di applicazione, la domanda successiva \u00e8: quando ha effettivamente inizio l\u2019esclusivit\u00e0?<\/p>\n

Quando entra in vigore l'esclusivit\u00e0 del distributore?<\/h2>\n

L'esclusivit\u00e0 dovrebbe avere inizio a partire da una data specificata e previo soddisfacimento di condizioni ben definite. Queste possono includere la firma di un accordo, un primo ordine di acquisto, un livello concordato di scorte iniziali o il completamento di uno showroom. Il contratto dovrebbe specificare quali diritti spettano al distributore fino a quel momento.<\/strong><\/p>\n

Molti contratti non contengono alcuna disposizione in merito, e questa lacuna va a discapito di entrambe le parti.<\/p>\n

Perch\u00e9 le condizioni di attivazione sono utili<\/h3>\n

Se l'esclusivit\u00e0 decorre dalla firma del contratto, un distributore pu\u00f2 mantenere il territorio senza dover acquistare nulla. Se invece decorre solo dopo il primo ordine e la costituzione delle scorte iniziali, il marchio sa che il distributore ha investito del denaro. Anche il distributore sa esattamente cosa deve fare per guadagnarsi la tutela.<\/p>\n

Ci\u00f2 che ho messo per iscritto<\/h3>\n

Indicare la data di entrata in vigore o l\u2019evento scatenante. Elencare ciascuna condizione e le modalit\u00e0 di verifica, ad esempio il pagamento di un primo ordine di un determinato valore o l\u2019ispezione dello showroom tramite foto o visita. Fino a quando le condizioni non saranno soddisfatte, il contratto dovrebbe specificare chiaramente se il distributore gode di diritti non esclusivi, diritti provvisori o se non gli \u00e8 stata conferita alcuna nomina. Specificare inoltre cosa accade se il distributore non rispetta il termine di attivazione, ad esempio se la data di inizio viene posticipata o se il marchio pu\u00f2 annullare la nomina.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Condizione di attivazione<\/th>\nCome misurarlo<\/th>\nRischi in caso di mancanza<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Accordo firmato<\/td>\nData riportata su entrambe le firme<\/td>\nLa data di inizio non \u00e8 chiara<\/td>\n<\/tr>\n
Primo ordine di acquisto<\/td>\nOrdine a pagamento di importo concordato<\/td>\nTerritorio detenuto senza vendite<\/td>\n<\/tr>\n
Scorte iniziali<\/td>\nVolume concordato per linea di prodotti<\/td>\nServizio lento per gli appaltatori<\/td>\n<\/tr>\n
Allestimento dello showroom<\/td>\nFoto o sopralluogo<\/td>\nAssenza di marchi locali<\/td>\n<\/tr>\n
Stato di pre-attivazione<\/td>\nNon esclusiva, provvisoria o nessuna<\/td>\nControversie su chi possa vendere<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Dopo la data di inizio, il contratto richiede degli obiettivi, e tali obiettivi richiedono un metodo equo.<\/p>\n

Come si dovrebbero calcolare gli obiettivi minimi di acquisto?<\/h2>\n

Fissate gli obiettivi in base alla domanda effettiva sul mercato, non alle speranze. Definiteli in termini di volume o fatturato trimestrale e annuale, specificando le modalit\u00e0 di calcolo. Adeguateli tenendo conto della stagionalit\u00e0, dei periodi di lancio e dei ritardi nelle spedizioni, e concordate gli eventi straordinari che comportano la sospensione o la modifica degli obiettivi.<\/strong><\/p>\n

Un obiettivo troppo ambizioso spinge un distributore a svendere le scorte a prezzi bassi, e questo danneggia il marchio.<\/p>\n

Scegliere il numero<\/h3>\n

Inizia con le dimensioni del mercato, le vendite attuali di pavimenti del distributore e il piano di crescita del marchio. Spesso utilizzo una cifra pi\u00f9 bassa per il primo anno e la aumento negli anni successivi. Indica l'unit\u00e0 di misura, ad esempio metri quadrati o dollari statunitensi, e specifica se si tratta di ordini effettuati, ordini spediti o ordini pagati.<\/p>\n

Adeguamenti<\/h3>\n

Le vendite di pavimenti sono soggette a stagionalit\u00e0 e le spedizioni via mare possono subire ritardi. Prevedere un margine di tempo aggiuntivo affinch\u00e9 un container in ritardo non vada a discapito del distributore. Elencare gli eventi che comportano una revisione dell\u2019obiettivo, quali scioperi portuali, nuove normative o il lancio di un nuovo prodotto.<\/p>\n

Mansioni relative al marketing e allo sviluppo del mercato<\/h3>\n

Gli obiettivi di acquisto funzionano al meglio se abbinati a un chiaro impegno a livello locale. Elenca ci\u00f2 che il distributore deve fare, ad esempio mantenere un allestimento nello showroom, presentare la linea alle fiere concordate, distribuire campioni ad appaltatori e designer e gestire il marketing online locale per la gamma del marchio. Assegnate a ciascun obbligo un livello misurabile, come un numero di espositori, eventi o set di campioni all\u2019anno. Specificate chi paga cosa. Molti accordi prevedono la ripartizione dei costi o concedono al distributore un credito da utilizzare su ordini successivi, ma ci\u00f2 va concordato.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Elemento di destinazione<\/th>\nCosa indicare<\/th>\nEsempio di approccio<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Unit\u00e0<\/td>\nm\u00b2 o fatturato<\/td>\nScegline uno e tienilo<\/td>\n<\/tr>\n
Punto di conteggio<\/td>\nOrdinato, spedito o pagato<\/td>\nIndica il punto esatto<\/td>\n<\/tr>\n
Stagionalit\u00e0<\/td>\nPesi trimestrali<\/td>\nMaggiore affluenza nei mesi di punta<\/td>\n<\/tr>\n
Eventi di adeguamento<\/td>\nElenco per iscritto<\/td>\nRitardi nelle spedizioni, interruzioni delle forniture<\/td>\n<\/tr>\n
Mansioni di marketing<\/td>\nEsposizioni, eventi, campioni<\/td>\nNumero all'anno, con ripartizione dei costi<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\"Calcolo<\/p>\n

Gli obiettivi funzionano solo se la fabbrica \u00e8 in grado di soddisfarli, quindi prendo in considerazione anche il punto di vista del produttore.<\/p>\n

Cosa succede se il produttore non effettua la fornitura?<\/h2>\n

Gli obiettivi dovrebbero essere adeguati secondo una formula chiara qualora eventuali interruzioni delle forniture imputabili al produttore compromettano gravemente la capacit\u00e0 del distributore di rispettare i propri impegni. L\u2019accordo dovrebbe stabilire gli obblighi di fornitura, i tempi di consegna e le regole di ripartizione delle carenze.<\/strong><\/p>\n

La maggior parte dei contratti specifica cosa succede quando il distributore non raggiunge un obiettivo. Pochi, invece, specificano cosa succede quando \u00e8 il produttore a non rispettare i tempi di consegna. Ritengo che ci\u00f2 sia ingiusto e che costituisca una causa frequente di perdita di fiducia.<\/p>\n

Obblighi di fornitura<\/h3>\n

Indicare i tempi di consegna standard previsti per gli articoli disponibili a magazzino e per gli ordini personalizzati. Spiegare come vengono confermati gli ordini e cosa succede quando la spedizione di un ordine confermato subisce un ritardo. Ad esempio, il distributore pu\u00f2 annullare la parte dell\u2019ordine soggetta a ritardo, oppure il ritardo pu\u00f2 comportare una modifica della data di consegna prevista.<\/p>\n

Modifica degli obiettivi tramite una formula<\/h3>\n

Non intendo dire che ogni ritardo comporti una riduzione totale dell\u2019obiettivo. Se un distributore \u00e8 in forte ritardo per motivi propri e la fabbrica ha ritardato solo un piccolo ordine, una riduzione totale non \u00e8 equa. Un metodo migliore \u00e8 quello di applicare una formula. L\u2019adeguamento pu\u00f2 tenere conto del valore o del volume degli ordini confermati interessati, della durata dell\u2019interruzione e di eventuali misure concordate da entrambe le parti per ridurre il danno, come il trasporto aereo o le spedizioni parziali.<\/p>\n

Norme in materia di carenza<\/h3>\n

La carenza di materie prime, come la resina di PVC o la polvere di pietra, pu\u00f2 colpire contemporaneamente tutti i clienti. \u00c8 opportuno stabilire come ripartire le scorte limitate. Una regola equa consiste nel trattare il distributore esclusivo almeno allo stesso modo degli altri clienti operanti in mercati simili.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Problema di approvvigionamento<\/th>\nPossibile risposta al contratto<\/th>\nPerch\u00e9 \u00e8 importante<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Ordine confermato in ritardo<\/td>\nObiettivo adeguato in base alla formula concordata<\/td>\nIl distributore non viene sanzionato per i ritardi della fabbrica<\/td>\n<\/tr>\n
Carenza di scorte<\/td>\nRegola di ripartizione scritta<\/td>\nEvita accuse di favoritismo<\/td>\n<\/tr>\n
Fallimento ripetuto<\/td>\nDiritto di ridurre gli obiettivi o di porre fine ai termini di esclusivit\u00e0<\/td>\nFornisce al distributore un rimedio concreto<\/td>\n<\/tr>\n
Ritardo nell'evasione di un ordine personalizzato<\/td>\nData di consegna modificata per iscritto<\/td>\nGarantisce il rispetto delle tempistiche dei progetti<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Segue poi la questione che pi\u00f9 spesso mette alla prova la fiducia: le vendite che superano i confini territoriali.<\/p>\n

Come vanno gestite le vendite online e i contatti transfrontalieri?<\/h2>\n

Definire le vendite attive e passive e spiegare in che modo vengono gestiti gli ordini e le richieste online. Laddove la legge lo consenta, il marchio pu\u00f2 limitare le vendite attive nei territori protetti. Le vendite passive e il commercio parallelo lecito possono essere trattati in modo diverso, pertanto \u00e8 necessario verificare la normativa locale in materia di concorrenza.<\/strong><\/p>\n

Internet ha cancellato molti dei vecchi confini territoriali, pertanto il contratto deve specificare cosa succede quando un acquirente di un determinato territorio contatta un venditore di un altro.<\/p>\n

Vendite attive e passive<\/h3>\n

In parole semplici, per \u201cvendita attiva\u201d si intende che il venditore si rivolge a clienti in un altro territorio, ad esempio tramite annunci pubblicitari o e-mail dirette destinate a quella zona. Una vendita passiva significa che \u00e8 l\u2019acquirente a contattare per primo il venditore. Nell\u2019UE, le norme in materia di distribuzione esclusiva (Regolamento 2022\/720) consentono in genere di limitare le vendite attive in un territorio assegnato in esclusiva a determinate condizioni, mentre le restrizioni sulle vendite passive sono generalmente vietate, fatte salve specifiche eccezioni previste dal regolamento. Altri paesi hanno norme diverse.<\/p>\n

Richieste di informazioni e ordini online<\/h3>\n

Nel contratto inserisco una clausola relativa alla gestione dei contatti. Il marchio inoltra le richieste locali al distributore entro un determinato numero di giorni. L\u2019accordo specifica se il marchio possa evadere un ordine non richiesto e a chi spetti il merito di tale vendita. Il monitoraggio dei lotti aiuta a individuare le scorte non autorizzate e favorisce la tracciabilit\u00e0 dei prodotti, ma di per s\u00e9 non rende legittimo il divieto di vendita.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Situazione<\/th>\nDomanda chiave<\/th>\nApproccio contrattuale<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Il sito web del marchio riceve una richiesta proveniente dalla zona<\/td>\nChi avr\u00e0 il ruolo da protagonista?<\/td>\nInoltrare entro un determinato periodo di tempo<\/td>\n<\/tr>\n
Le pubblicit\u00e0 dei distributori raggiungono un altro territorio<\/td>\nSi tratta di vendita attiva?<\/td>\nDefinire chiaramente le vendite attive<\/td>\n<\/tr>\n
Un acquirente proveniente da un altro territorio chiede direttamente<\/td>\n\u00c8 passivo?<\/td>\nPrima di applicare restrizioni, verificare la normativa locale<\/td>\n<\/tr>\n
Il titolo sembra fuori dal proprio mercato<\/td>\nDa dove viene?<\/td>\nUtilizza i numeri di lotto per rintracciarlo<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Le regole territoriali tutelano il distributore. Il marchio spesso chiede qualcosa in cambio, ovvero una limitazione delle linee concorrenti.<\/p>\n

\u00c8 possibile impedire a un distributore di commercializzare marchi concorrenti?<\/h2>\n

A volte. Un produttore pu\u00f2 negoziare un accordo di non concorrenza di durata limitata per prodotti per pavimenti direttamente concorrenti, nel rispetto delle norme sulla concorrenza. L\u2019accordo dovrebbe definire l\u2019ambito di applicazione dei prodotti, la durata, il territorio e le eccezioni, e non dovrebbe andare oltre quanto necessario per tutelare il rapporto commerciale.<\/strong><\/p>\n

Spesso in questo contesto si confondono due concetti, quindi li distinguo.<\/p>\n

Distribuzione esclusiva e trattamento esclusivo<\/h3>\n

Per distribuzione esclusiva si intende che il produttore assegna un territorio o un gruppo di clienti ben definito a uno o pi\u00f9 distributori designati, con limitazioni a determinate attivit\u00e0 di vendita da parte di altri distributori, laddove la legge lo consenta. Nell\u2019UE, un accordo di distribuzione esclusiva ammissibile pu\u00f2 riguardare fino a cinque distributori per un determinato territorio o gruppo di clienti. Per \u00abvendita in esclusiva\u00bb si intende che il distributore si impegna a non commercializzare prodotti concorrenti. La prima condizione non presuppone necessariamente la seconda. Un accordo pu\u00f2 prevedere l\u2019una senza l\u2019altra.<\/p>\n

Stabilire un limite equo<\/h3>\n

Indicare la tipologia di prodotto concorrente, ad esempio i pavimenti in PVC a incastro nella stessa fascia di prezzo. Ammettere pavimenti non concorrenti, quali il parquet, le piastrelle in ceramica o l\u2019erba sintetica. Stabilite una data di scadenza chiara. Ai sensi del Regolamento UE sull\u2019esenzione per categoria verticale, gli obblighi di non concorrenza che durano pi\u00f9 di cinque anni o che non prevedono una data di scadenza generalmente non rientrano nell\u2019esenzione per categoria, fatte salve norme e eccezioni specifiche. Ci\u00f2 non li rende automaticamente illegali, ma potrebbe essere necessaria una verifica giuridica caso per caso. Anche i limiti relativi alla quota di mercato e i termini di rinnovo sono importanti. Negli Stati Uniti, l\u2019esclusiva \u00e8 spesso lecita, ma pu\u00f2 sollevare preoccupazioni antitrust se esclude i concorrenti. Chiedete a un avvocato locale di verificare la formulazione definitiva.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Termine<\/th>\nCosa significa<\/th>\nConsiglio per la stesura<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Distribuzione esclusiva<\/td>\nTerritorio o gruppo ben definito assegnato a uno o pi\u00f9 distributori designati<\/td>\nDefinire il territorio e i prodotti<\/td>\n<\/tr>\n
Esclusivit\u00e0 commerciale<\/td>\nIl distributore evita i marchi concorrenti<\/td>\nLimitare l'ambito e i tempi<\/td>\n<\/tr>\n
Prodotti autorizzati<\/td>\nTipi di pavimentazione non concorrenti<\/td>\nElencali per nome<\/td>\n<\/tr>\n
Durata<\/td>\nQuanto dura il limite<\/td>\nVerificare la durata, le soglie relative alle quote di mercato, le condizioni di rinnovo e le eccezioni applicabili ai sensi del diritto della concorrenza dell'UE<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\"Clausole<\/p>\n

Da questo argomento ne deriva un altro delicato, ovvero chi stabilisce il prezzo di vendita.<\/p>\n

Il produttore pu\u00f2 controllare i prezzi di rivendita dei distributori?<\/h2>\n

Di solito non del tutto. Spesso un produttore pu\u00f2 suggerire dei prezzi o fissare dei prezzi massimi, ma stabilire o fissare prezzi minimi di rivendita pu\u00f2 costituire una violazione delle norme sulla concorrenza in molti luoghi. Le norme variano a seconda del Paese e dello Stato, quindi \u00e8 opportuno verificare la legislazione locale prima di inserire clausole relative ai prezzi.<\/strong><\/p>\n

Nelle bozze mi capita di trovare clausole relative ai prezzi pi\u00f9 spesso di quanto mi aspetti, e queste possono comportare un rischio giuridico concreto.<\/p>\n

Cosa \u00e8 solitamente pi\u00f9 sicuro<\/h3>\n

\u00c8 comune l\u2019uso di un listino prezzi al dettaglio consigliati. In molti mercati pu\u00f2 essere consentito anche un tetto massimo di prezzo. Il sostegno alla determinazione dei prezzi attraverso sconti sul volume, richieste di preventivi per progetti e promozioni pu\u00f2 aiutare il distributore ad aggiudicarsi commesse senza una regola fissa sui prezzi.<\/p>\n

Cosa comporta dei rischi<\/h3>\n

Nell\u2019Unione Europea un prezzo di rivendita fisso o minimo \u00e8 considerato una grave restrizione. Negli Stati Uniti, la legge federale valuta gli accordi sul prezzo minimo di rivendita caso per caso, ma alcuni Stati adottano un approccio pi\u00f9 rigoroso. Consiglio ai clienti di evitare formulazioni che impongano un prezzo minimo e di richiedere una consulenza legale qualora intendano prevedere una qualsiasi regola in materia di prezzi.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Approccio ai prezzi<\/th>\nLivello di rischio<\/th>\nNota<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Listino prezzi consigliato<\/td>\nPi\u00f9 basso<\/td>\nNon va forzato durante l'allenamento<\/td>\n<\/tr>\n
Limite massimo di prezzo<\/td>\nDa basso a medio<\/td>\nVerificare le norme locali<\/td>\n<\/tr>\n
Prezzo minimo di rivendita<\/td>\nPi\u00f9 alto<\/td>\nCon restrizioni in molti luoghi<\/td>\n<\/tr>\n
Prezzo di rivendita fisso<\/td>\nPi\u00f9 alto<\/td>\nConsiderato un reato grave nell'UE<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

A parte il prezzo, una collaborazione dipende anche da cosa succede quando un pavimento si rompe, quindi mi concentro sulla qualit\u00e0.<\/p>\n

Chi si occupa della qualit\u00e0, dei reclami e della garanzia?<\/h2>\n

Stabilire limiti di qualit\u00e0 misurabili per il colore, lo strato di usura e l\u2019incastro a scatto. Specificare il metodo di prova, i termini per la presentazione dei reclami e chi si fa carico dei costi relativi ai difetti, alle spese di restituzione e alla manodopera necessaria per la sostituzione. Definire per iscritto la ripartizione degli obblighi di garanzia tra uso commerciale e residenziale.<\/strong><\/p>\n

In base alla mia esperienza, le controversie relative alla qualit\u00e0 mettono fine a pi\u00f9 collaborazioni rispetto al calo delle vendite.<\/p>\n

Limiti di qualit\u00e0<\/h3>\n

Concordare i valori e i metodi. Per quanto riguarda il colore, il solo valore \u0394E non \u00e8 sufficiente. Specificare lo strumento di misurazione, la sorgente luminosa, la formula cromatica (ad esempio \u0394E*ab o \u0394E00), il metodo di campionamento e il limite accettabile. Utilizzare un campione standard di riferimento certificato e aggiungere campioni di conferma per ogni lotto in caso di ordini o progetti di grandi dimensioni. Per lo strato di usura, specificare lo spessore nominale e la tolleranza. Per il sistema a incastro, definire l\u2019adattamento e il test.<\/p>\n

Procedura di gestione dei reclami<\/h3>\n

Stabilire un periodo di ispezione successivo all\u2019arrivo, le modalit\u00e0 per segnalare eventuali difetti nascosti e un controllo congiunto con foto e numeri di lotto. Specificare come vengono gestite le controversie relative ai risultati dei test, ad esempio tramite un laboratorio di terze parti concordato. La ripartizione dei costi avviene secondo quanto concordato. In molti contratti \u00e8 previsto che il marchio si faccia carico dei difetti di fabbrica accertati, mentre il distributore si fa carico dei difetti derivanti dallo stoccaggio e dalla movimentazione, ma ogni accordo pu\u00f2 presentare delle differenze.<\/p>\n

Conservazione e garanzia<\/h3>\n

Lo stoccaggio deve avvenire secondo le istruzioni scritte fornite dal produttore per ciascun tipo di pavimentazione. I cartoni contenenti LVT e SPC vengono generalmente stoccati in posizione orizzontale su supporti adeguati, mentre i rotoli di vinile in fogli richiedono una gestione specifica per il prodotto. Evitare il calore, l\u2019esposizione diretta al sole, l\u2019umidit\u00e0 e un impilamento scorretto. Specificare chi garantisce le garanzie commerciali e residenziali e quali prove sono necessarie.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Problema<\/th>\nSpecificare nel contratto<\/th>\nProve tipiche<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Variazioni di colore<\/td>\nMetodo, formula, limite<\/td>\nCampioni master e campioni di lotto<\/td>\n<\/tr>\n
Difetti nascosti<\/td>\nScadenza e procedura per la presentazione delle relazioni<\/td>\nFoto, numero di lotto, registro di installazione<\/td>\n<\/tr>\n
Danni da stoccaggio<\/td>\nRiferimento alle istruzioni scritte<\/td>\nDocumentazione relativa allo stoccaggio<\/td>\n<\/tr>\n
Garanzia<\/td>\nObblighi commerciali e residenziali<\/td>\nDocumentazione relativa al reclamo e risultati dei test<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

L'uso del marchio e gli articoli espositivi sono aspetti secondari, ma possono causare problemi al momento della conclusione di un accordo.<\/p>\n

Chi \u00e8 il proprietario delle risorse del marchio e del materiale espositivo?<\/h2>\n

Il marchio \u00e8 titolare dei propri marchi registrati e concede una licenza scritta limitata per attivit\u00e0 di marketing locale, siti web e social media. Gli espositori e i campionari devono avere un titolare ben definito, un modello di costo e condizioni di restituzione alla scadenza del contratto.<\/strong><\/p>\n

Utilizzo del marchio<\/h3>\n

Specificare in dettaglio cosa il distributore pu\u00f2 fare con il nome e il logo, compresi i domini, gli account sui social media e gli annunci pubblicitari. Raccomando che il marchio sia titolare di qualsiasi dominio o account che utilizzi il proprio nome, concedendo al distributore una licenza per la durata del contratto.<\/p>\n

Campioni ed espositori<\/h3>\n

Gli espositori, i campionari e i raccoglitori per l\u2019architettura sono costosi. Il marchio pu\u00f2 fornirli gratuitamente, dividere il costo o concedere un credito al distributore. Annotate chi ne \u00e8 proprietario e cosa succede alla fine.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Attivit\u00e0<\/th>\nProprietario comune<\/th>\nModello dei costi<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Marchi registrati<\/td>\nMarchio<\/td>\nAutorizzato<\/td>\n<\/tr>\n
Domini e account<\/td>\nMarchio<\/td>\n\u00c8 il distributore a gestirli<\/td>\n<\/tr>\n
Espositori<\/td>\nDi marca o in comune<\/td>\nDivisione o accredito<\/td>\n<\/tr>\n
Libri di esempio<\/td>\nMarchio<\/td>\nGratis o al costo<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\"Espositori<\/p>\n

Passo ora a illustrare cosa succede quando qualcuno infrange le regole.<\/p>\n

Quali rimedi sono previsti in caso di violazione dell\u2019esclusivit\u00e0?<\/h2>\n

Definire una procedura scritta per la segnalazione, l\u2019indagine e la correzione. Specificare se gli ordini non autorizzati danno diritto a una commissione, in quali casi le violazioni gravi comportano la risoluzione del contratto e come vengono conservate le prove. L\u2019applicabilit\u00e0 del risarcimento forfettario dipende dalla normativa vigente.<\/strong><\/p>\n

Una clausola priva di rimedi \u00e8 solo un desiderio.<\/p>\n

Processo<\/h3>\n

Richiedere una comunicazione scritta relativa alla presunta violazione e concedere all\u2019altra parte un breve termine per rispondere. Conservare la documentazione, quali preventivi, e-mail e ordini. Entrambe le parti dovrebbero concordare di condividere tali prove in buona fede.<\/p>\n

Possibili soluzioni<\/h3>\n

In caso di vendita non autorizzata da parte del produttore nel territorio, il contratto pu\u00f2 prevedere il pagamento di una commissione al distributore su tale vendita. In caso di violazione ripetuta o grave, il contratto pu\u00f2 prevedere la risoluzione. Se un distributore effettua vendite interterritoriali che violano una restrizione contrattuale legittima, il produttore pu\u00f2 richiedere l\u2019adozione di misure correttive secondo la procedura concordata. Tali rimedi non devono essere utilizzati per impedire le vendite passive o altre transazioni tutelate dal diritto della concorrenza. Alcuni contratti prevedono un risarcimento forfettario, ma in molti paesi i tribunali non riconoscono un importo che funga da penale; pertanto, sottopongo sempre tali clausole all\u2019esame di un avvocato.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Violazione<\/th>\nPossibile soluzione<\/th>\nPunto chiave<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Il marchio vende in un territorio esclusivo<\/td>\nCommissione o accredito al distributore<\/td>\nStabilire in anticipo la tariffa<\/td>\n<\/tr>\n
Il distributore viola una restrizione interterritoriale legittima<\/td>\nAzioni correttive secondo la procedura concordata<\/td>\nNon limitare le vendite passive protette<\/td>\n<\/tr>\n
Violazione ripetuta<\/td>\nDiritto di recesso<\/td>\nDefinire chiaramente il termine \"ripetuto\"<\/td>\n<\/tr>\n
Prove contestate<\/td>\nEsame congiunto dei documenti<\/td>\nConserva i preventivi e gli ordini<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Anche con le migliori soluzioni, gli accordi prima o poi finiscono e occorre un piano per l\u2019uscita.<\/p>\n

Come dovrebbero funzionare la durata, l\u2019insolvenza e l\u2019uscita?<\/h2>\n

Indicare la durata iniziale, le regole di rinnovo e un periodo di regolarizzazione in caso di mancato raggiungimento degli obiettivi. Stabilire in anticipo se l\u2019inadempienza comporti la trasformazione del contratto in un accordo non esclusivo o la sua risoluzione. Concordare le modalit\u00e0 di gestione delle scorte residue, dei clienti e dei progetti in corso al termine del contratto.<\/strong><\/p>\n

Durata iniziale e rinnovo<\/h3>\n

Un primo periodo pi\u00f9 breve, ad esempio di 12 mesi, \u00e8 un\u2019opzione comune quando le parti non si conoscono bene, ma non \u00e8 la norma. Un periodo pi\u00f9 lungo pu\u00f2 essere pi\u00f9 indicato quando il distributore effettua un investimento consistente. Specificate come funziona il rinnovo e chi decide in merito.<\/p>\n

Periodi di grazia e inadempienza<\/h3>\n

Trattare in modo diverso l\u2019inadempienza nei pagamenti e il calo delle vendite. Un\u2019inadempienza nei pagamenti potrebbe richiedere un breve periodo di rimedio. Un calo delle vendite potrebbe invece richiedere un periodo pi\u00f9 lungo, poich\u00e9 le vendite non sempre riescono a riprendersi in 30 giorni. Un periodo di rimedio compreso tra 30 e 60 giorni \u00e8 un punto di partenza comune, non una regola. L\u2019opzione A trasforma l\u2019accordo in uno non esclusivo. L\u2019opzione B pone fine all\u2019accordo.<\/p>\n

Esci<\/h3>\n

Specificare se il produttore \u00e8 tenuto a riacquistare le scorte e in che modo queste vengono valutate. L'idoneit\u00e0 dipende spesso dalle condizioni del prodotto, dallo stato attuale nel catalogo, dall'et\u00e0 del lotto, dall'imballaggio e dal fatto che il pavimento sia stato realizzato su misura. Specificare chi si fa carico delle spese di trasporto per la restituzione, dei dazi doganali e dei costi di ispezione. Stabilire inoltre a chi appartengono i rapporti con i clienti esistenti e in che modo i progetti commerciali in corso saranno forniti e coperti da garanzia dopo la data di scadenza.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Esci dall'argomento<\/th>\nCosa decidere<\/th>\nLimite comune<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Periodo di guarigione<\/td>\nDurata e modalit\u00e0 di preavviso<\/td>\nPi\u00f9 breve per i pagamenti, pi\u00f9 lungo per le vendite<\/td>\n<\/tr>\n
Risultato predefinito<\/td>\nNon esclusivo o risoluzione<\/td>\nScegli in anticipo<\/td>\n<\/tr>\n
Riacquisto di azioni proprie<\/td>\nS\u00ec o no, e la valutazione<\/td>\nSolo merce non aperta, in corso di validit\u00e0 e rivendibile<\/td>\n<\/tr>\n
Progetti aperti<\/td>\nChi fornisce il prodotto e ne garantisce la copertura<\/td>\nPiano di transizione scritto<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\"Condizioni<\/p>\n

L'ultimo aspetto giuridico da verificare \u00e8 se il prodotto e il contratto siano conformi alla normativa del mercato di destinazione.<\/p>\n

Quali sono i termini relativi alla conformit\u00e0 e alla legge applicabile che rivestono maggiore importanza?<\/h2>\n

Elencare le norme relative ai prodotti applicabili nel mercato di destinazione, specificare chi si fa carico dei costi dei test locali e scegliere la legge applicabile e la modalit\u00e0 di risoluzione delle controversie. Tra gli esempi figurano i limiti relativi agli ftalati previsti dal regolamento REACH dell\u2019UE e la certificazione volontaria FloorScore sulle emissioni negli Stati Uniti.<\/strong><\/p>\n

Conformit\u00e0 del prodotto<\/h3>\n

Nell\u2019UE, la voce 51 dell\u2019Allegato XVII del regolamento REACH limita l\u2019uso di determinati ftalati, tra cui DEHP, DBP, BBP e DIBP, a un livello complessivo pari o superiore a 0,11 TP3T in peso del materiale plastificato presente negli articoli soggetti alla normativa, fatte salve le esenzioni. Negli Stati Uniti, FloorScore \u00e8 una certificazione volontaria a basse emissioni, ma molti acquirenti commerciali e progetti di edilizia sostenibile la richiedono. Le norme cambiano, pertanto \u00e8 opportuno verificare i requisiti attuali presso un laboratorio di prova locale. Spesso il produttore si fa carico dei costi delle prove a livello di prodotto, mentre il distributore si fa carico dei costi della registrazione locale, ma ci\u00f2 avviene previo accordo.<\/p>\n

Legge applicabile e controversie<\/h3>\n

Per le operazioni transfrontaliere, occorre scegliere la legge applicabile, il foro competente e la lingua. L\u2019arbitrato internazionale \u00e8 una pratica comune, poich\u00e9 le sentenze dei tribunali sono difficili da far rispettare oltre confine. \u00c8 necessario specificare quali verifiche in materia di diritto della concorrenza sono state effettuate e includere una clausola secondo cui le restrizioni saranno interpretate e applicate in conformit\u00e0 alle leggi vigenti in materia di concorrenza.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Argomento<\/th>\nCosa scrivere<\/th>\nChi paga di solito<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Norme sui materiali<\/td>\nRegole specifiche per ciascun mercato<\/td>\nMarchio<\/td>\n<\/tr>\n
Certificazione locale<\/td>\nPunteggio richiesto<\/td>\nCondiviso previo accordo<\/td>\n<\/tr>\n
Legge applicabile<\/td>\nUna legge scelta<\/td>\nNon applicabile<\/td>\n<\/tr>\n
Controversie<\/td>\nTribunale o arbitrato, sede, lingua<\/td>\nDi comune accordo<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Ora vi mostrer\u00f2 in una tabella come si allineano le priorit\u00e0 delle due parti.<\/p>\n

Come si presenta una matrice di negoziazione equa?<\/h2>\n

Una matrice equa mette in luce ci\u00f2 che ciascuna parte desidera e i punti di incontro possibili. I marchi vogliono impegni di vendita e il controllo dei clienti chiave. I distributori vogliono la tutela del territorio, un approvvigionamento affidabile e condizioni di uscita eque. Obiettivi realistici e rimedi chiari garantiscono a entrambe le parti un accordo duraturo.<\/strong><\/p>\n

Utilizzate questa tabella all\u2019inizio delle trattative per individuare i punti su cui siete d\u2019accordo e quelli su cui dovete trovare un compromesso.<\/p>\n

Le priorit\u00e0 a confronto<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Argomento<\/th>\nPriorit\u00e0 del produttore<\/th>\nPriorit\u00e0 del distributore<\/th>\nVia di mezzo<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Territorio<\/td>\nChiaro, non troppo largo<\/td>\nProtetto dalla sovrapposizione<\/td>\nElenco dei codici postali<\/td>\n<\/tr>\n
Data di inizio<\/td>\nProva dell'investimento<\/td>\nProtezione immediata<\/td>\nCondizioni di attivazione<\/td>\n<\/tr>\n
Obiettivi<\/td>\nCrescita costante<\/td>\nNumeri raggiungibili<\/td>\nStagionale, con margine di tempo per la produzione<\/td>\n<\/tr>\n
Fornitura<\/td>\nProduzione flessibile<\/td>\nConsegna puntuale<\/td>\nTempi di consegna e formula di adeguamento<\/td>\n<\/tr>\n
Concorso<\/td>\nLimitare i marchi concorrenti di PVC<\/td>\nLibert\u00e0 di vendere altri piani<\/td>\nLimitato, a tempo determinato, conforme alla legge<\/td>\n<\/tr>\n
Rimedi<\/td>\nFacile uscita in caso di calo delle vendite<\/td>\nCredito per violazioni del marchio<\/td>\nAvviso, rimedio e risoluzione<\/td>\n<\/tr>\n
Esci<\/td>\nEstremit\u00e0 pulita<\/td>\nRiacquisto di azioni proprie e piano di progetto<\/td>\nRiacquisto di azioni proprie ammissibili<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Ora vorrei illustrare come queste idee si traducano nel linguaggio contrattuale.<\/p>\n

Come dovrebbe essere formulata una clausola di esclusivit\u00e0?<\/h2>\n

Una buona clausola di esclusivit\u00e0 specifica i prodotti, il territorio, i canali di distribuzione e le condizioni. Stabilisce la data di inizio dell\u2019esclusivit\u00e0, la collega agli obiettivi da raggiungere, prevede un diritto di rimedio, definisce gli obblighi di fornitura del produttore e precisa che tutte le restrizioni sono conformi alla normativa vigente in materia di concorrenza.<\/strong><\/p>\n

Ecco un esempio a scopo puramente didattico. Non si tratta di un testo giuridico pronto per la firma, e qualsiasi clausola dovrebbe essere esaminata da un avvocato prima dell\u2019uso.<\/p>\n

Esempio: clausola di distribuzione esclusiva condizionata<\/h3>\n
\n

Il Produttore nomina il Distributore come proprio distributore esclusivo per i prodotti elencati nell\u2019Allegato A all\u2019interno del territorio definito nell\u2019Allegato B, fatte salve le modalit\u00e0 di vendita e le controparti riservate specificate nel presente Contratto.<\/p>\n

L'incarico in via esclusiva avr\u00e0 effetto solo una volta soddisfatte le condizioni di attivazione specificate nell'Allegato D, salvo diverso accordo scritto.<\/p>\n

L'esclusivit\u00e0 rimarr\u00e0 subordinata al raggiungimento, da parte del Distributore, degli impegni minimi di acquisto annuali indicati nell'Allegato C.<\/p>\n

Qualora il distributore non adempia a un impegno previsto, il produttore dovr\u00e0 inviare una comunicazione scritta e concedere la possibilit\u00e0 concordata di porre rimedio all\u2019inadempienza prima di esercitare qualsiasi diritto di revoca dell\u2019esclusivit\u00e0.<\/p>\n

Il Produttore dovr\u00e0 adempiere agli obblighi di fornitura concordati. Eventuali adeguamenti degli impegni di acquisto derivanti da inadempienze nella fornitura imputabili al Produttore saranno determinati secondo le procedure previste dal presente Contratto.<\/p>\n

Tutte le restrizioni in materia di esclusivit\u00e0 devono essere interpretate e applicate in conformit\u00e0 con le leggi vigenti in materia di concorrenza.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Perch\u00e9 questa formulazione funziona<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Elemento<\/th>\nCosa fa<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Allegati A, B, C, D<\/td>\nAssicurarsi che i prodotti, il territorio, gli obiettivi e le condizioni di attivazione siano precisi<\/td>\n<\/tr>\n
Clausola di attivazione<\/td>\nDistingue la data della firma dalla data di inizio dell'esclusivit\u00e0<\/td>\n<\/tr>\n
Esclusivit\u00e0 condizionata<\/td>\nCollega la protezione alle prestazioni<\/td>\n<\/tr>\n
Informativa e diritto di ricorso<\/td>\nOffre al distributore un'equa possibilit\u00e0 di colmare una lacuna<\/td>\n<\/tr>\n
Obbligo di fornitura<\/td>\nRende responsabile anche il produttore<\/td>\n<\/tr>\n
Clausola relativa al diritto della concorrenza<\/td>\nMantiene le restrizioni entro i limiti previsti dalla legge<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Informazioni riservate<\/h3>\n

Un distributore riceve spesso listini prezzi, disegni tecnici, dati sui prodotti OEM e preventivi dei clienti. L\u2019accordo dovrebbe specificare quali elementi sono da considerarsi riservati, chi pu\u00f2 prenderne visione e come possono essere utilizzati. Dovrebbe inoltre indicare cosa ne sar\u00e0 di tale materiale al termine del contratto, ad esempio la restituzione o la cancellazione entro un determinato numero di giorni. I preventivi dei clienti e i dati relativi ai progetti meritano particolare attenzione, poich\u00e9 potrebbero essere utilizzati per aggirare il partner una volta concluso l\u2019accordo.<\/p>\n

\"Modello<\/p>\n

Molti lettori pongono le stesse brevi domande, quindi rispondo qui di seguito.<\/p>\n

Domande frequenti<\/h2>\n

Un produttore di pavimenti in PVC pu\u00f2 nominare pi\u00f9 di un distributore esclusivo?<\/h3>\n

S\u00ec, se ciascuno di essi ha un territorio, una gamma di prodotti o un canale di distribuzione diversi. Ad esempio, un distributore pu\u00f2 occuparsi del LVT in uno Stato, mentre un altro si occupa del vinile in rotoli per uso commerciale nello stesso Stato. Nell\u2019UE, un accordo di distribuzione esclusiva valido pu\u00f2 anche prevedere la condivisione di un territorio assegnato o di un gruppo di clienti tra un massimo di cinque distributori. Definire ciascun ambito in un allegato in modo che i diritti non si sovrappongano mai accidentalmente.<\/p>\n

\u00c8 possibile revocare l'esclusivit\u00e0 in caso di mancato raggiungimento degli obiettivi di vendita?<\/h3>\n

S\u00ec, se il contratto lo prevede. La maggior parte dei contratti subordina l\u2019esclusivit\u00e0 al raggiungimento di obiettivi annuali o trimestrali, prevede un preavviso scritto e concede innanzitutto un periodo di rimedio. Gli obiettivi vanno adeguati secondo una formula concordata qualora il produttore causi gravi ritardi nelle consegne.<\/p>\n

Un distributore pu\u00f2 vendere al di fuori del territorio a lui assegnato?<\/h3>\n

Dipende dal contratto e dalla normativa locale. Molti accordi limitano la vendita attiva al di fuori del territorio. Le norme relative alle vendite passive e al commercio parallelo variano. Nell\u2019UE, le restrizioni alle vendite passive sono generalmente vietate in un regime di distribuzione esclusiva, fatte salve specifiche eccezioni.<\/p>\n

Un distributore esclusivo \u00e8 tenuto a smettere di vendere marche concorrenti di pavimenti?<\/h3>\n

Non sempre. La distribuzione esclusiva e l\u2019accordo di esclusiva sono due cose diverse. Un accordo di non concorrenza deve essere definito in base al tipo di prodotto, alla durata e al territorio, e deve essere conforme alla normativa sulla concorrenza. I pavimenti non soggetti a concorrenza, come il parquet o le piastrelle in ceramica, di solito possono rimanere.<\/p>\n

Chi paga per i pavimenti in PVC difettosi?<\/h3>\n

Dipende dal contratto. In molti accordi, il produttore si fa carico delle spese di trasporto del prodotto e di ritorno in caso di difetti di fabbrica accertati, mentre il distributore si fa carico dei danni causati dallo stoccaggio o dalla movimentazione. \u00c8 importante concordare in anticipo i metodi di collaudo e i termini per la presentazione dei reclami.<\/p>\n

Conclusione<\/h2>\n

Una visione chiara, obblighi equi per entrambe le parti, obiettivi realistici e limiti conformi alla legge sono alla base di collaborazioni durature nel settore dei pavimenti in PVC. Chiedete una consulenza legale prima di firmare.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A PVC flooring distributor agreement should define the territory, products, channels, start date, purchase targets, supply duties, competition limits, remedies, and exit terms. Each term needs a named item or a measurable number, and each restriction must fit local competition law. I have worked on distribution deals for LVT, SPC, WPC, and sheet vinyl for…<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":10580,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[],"class_list":["post-10572","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pvc-floor-blog"],"yoast_head":"\nWhat Exclusivity Terms Belong in a PVC Flooring Distributor Agreement - MF FLOOR<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Learn how to draft a PVC flooring distributor agreement: territory, targets, supply duties, remedies, and exit terms.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/meettfit.com\/it\/blog-sui-pavimenti-in-pvc\/quali-clausole-di-esclusivita-devono-essere-incluse-in-un-contratto-di-distribuzione-di-pavimenti-in-pvc\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"What Exclusivity Terms Belong in a PVC Flooring Distributor Agreement - MF FLOOR\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Learn how to draft a PVC flooring distributor agreement: territory, targets, supply duties, remedies, and exit terms.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/meettfit.com\/it\/blog-sui-pavimenti-in-pvc\/quali-clausole-di-esclusivita-devono-essere-incluse-in-un-contratto-di-distribuzione-di-pavimenti-in-pvc\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"MF FLOOR\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/profile.php?id=100079773047357\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-10-15T07:00:30+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/meettfit.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/PVC-Flooring-6-1.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Leo\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Leo\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"1 minuto\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/meettfit.com\/pvc-floor-blog\/what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/meettfit.com\/pvc-floor-blog\/what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement\/\"},\"author\":{\"name\":\"Leo\",\"@id\":\"https:\/\/meettfit.com\/#\/schema\/person\/ba93f0ead95f571b725acc83f6544fef\"},\"headline\":\"What Exclusivity Terms Belong in a PVC Flooring Distributor Agreement\",\"datePublished\":\"2026-10-15T07:00:30+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/meettfit.com\/pvc-floor-blog\/what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement\/\"},\"wordCount\":4298,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/meettfit.com\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/meettfit.com\/pvc-floor-blog\/what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/meettfit.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/PVC-Flooring-6-1.png\",\"articleSection\":[\"Vinyl Flooring Insights\"],\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/meettfit.com\/pvc-floor-blog\/what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/meettfit.com\/pvc-floor-blog\/what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement\/\",\"url\":\"https:\/\/meettfit.com\/pvc-floor-blog\/what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement\/\",\"name\":\"What Exclusivity Terms Belong in a PVC Flooring Distributor Agreement - MF FLOOR\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/meettfit.com\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/meettfit.com\/pvc-floor-blog\/what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/meettfit.com\/pvc-floor-blog\/what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/meettfit.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/PVC-Flooring-6-1.png\",\"datePublished\":\"2026-10-15T07:00:30+00:00\",\"description\":\"Learn how to draft a PVC flooring distributor agreement: territory, targets, supply duties, remedies, and exit terms.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/meettfit.com\/pvc-floor-blog\/what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/meettfit.com\/pvc-floor-blog\/what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/meettfit.com\/pvc-floor-blog\/what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/meettfit.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/PVC-Flooring-6-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/meettfit.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/PVC-Flooring-6-1.png\",\"width\":800,\"height\":600,\"caption\":\"PVC Flooring (6)\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/meettfit.com\/pvc-floor-blog\/what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/meettfit.com\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"What Exclusivity Terms Belong in a PVC Flooring Distributor Agreement\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/meettfit.com\/#website\",\"url\":\"https:\/\/meettfit.com\/\",\"name\":\"MF FLOOR\",\"description\":\"fitness and sports floor China factory\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/meettfit.com\/#organization\"},\"alternateName\":\"MF FLOOR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/meettfit.com\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/meettfit.com\/#organization\",\"name\":\"MF FLOOR\",\"alternateName\":\"MF FLOOR\",\"url\":\"https:\/\/meettfit.com\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/meettfit.com\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/meettfit.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/cropped-icon.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/meettfit.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/cropped-icon.png\",\"width\":512,\"height\":512,\"caption\":\"MF FLOOR\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/meettfit.com\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/profile.php?id=100079773047357\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/meettfit.com\/#\/schema\/person\/ba93f0ead95f571b725acc83f6544fef\",\"name\":\"Leo\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/meettfit.com\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/848b16970688cfb2f4cc64e85a2e2233183d3242ed0a21ffa4c859df339031f6?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/848b16970688cfb2f4cc64e85a2e2233183d3242ed0a21ffa4c859df339031f6?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Leo\"},\"url\":\"https:\/\/meettfit.com\/it\/author\/1659230944qq-com\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"What Exclusivity Terms Belong in a PVC Flooring Distributor Agreement - MF FLOOR","description":"Learn how to draft a PVC flooring distributor agreement: territory, targets, supply duties, remedies, and exit terms.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/meettfit.com\/it\/blog-sui-pavimenti-in-pvc\/quali-clausole-di-esclusivita-devono-essere-incluse-in-un-contratto-di-distribuzione-di-pavimenti-in-pvc\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"What Exclusivity Terms Belong in a PVC Flooring Distributor Agreement - MF FLOOR","og_description":"Learn how to draft a PVC flooring distributor agreement: territory, targets, supply duties, remedies, and exit terms.","og_url":"https:\/\/meettfit.com\/it\/blog-sui-pavimenti-in-pvc\/quali-clausole-di-esclusivita-devono-essere-incluse-in-un-contratto-di-distribuzione-di-pavimenti-in-pvc\/","og_site_name":"MF FLOOR","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/profile.php?id=100079773047357","article_published_time":"2026-10-15T07:00:30+00:00","og_image":[{"width":800,"height":600,"url":"https:\/\/meettfit.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/PVC-Flooring-6-1.png","type":"image\/png"}],"author":"Leo","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"Leo","Tempo di lettura stimato":"1 minuto"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/meettfit.com\/pvc-floor-blog\/what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/meettfit.com\/pvc-floor-blog\/what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement\/"},"author":{"name":"Leo","@id":"https:\/\/meettfit.com\/#\/schema\/person\/ba93f0ead95f571b725acc83f6544fef"},"headline":"What Exclusivity Terms Belong in a PVC Flooring Distributor Agreement","datePublished":"2026-10-15T07:00:30+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/meettfit.com\/pvc-floor-blog\/what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement\/"},"wordCount":4298,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/meettfit.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/meettfit.com\/pvc-floor-blog\/what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/meettfit.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/PVC-Flooring-6-1.png","articleSection":["Vinyl Flooring Insights"],"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/meettfit.com\/pvc-floor-blog\/what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/meettfit.com\/pvc-floor-blog\/what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement\/","url":"https:\/\/meettfit.com\/pvc-floor-blog\/what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement\/","name":"What Exclusivity Terms Belong in a PVC Flooring Distributor Agreement - MF FLOOR","isPartOf":{"@id":"https:\/\/meettfit.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/meettfit.com\/pvc-floor-blog\/what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/meettfit.com\/pvc-floor-blog\/what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/meettfit.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/PVC-Flooring-6-1.png","datePublished":"2026-10-15T07:00:30+00:00","description":"Learn how to draft a PVC flooring distributor agreement: territory, targets, supply duties, remedies, and exit terms.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/meettfit.com\/pvc-floor-blog\/what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/meettfit.com\/pvc-floor-blog\/what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/meettfit.com\/pvc-floor-blog\/what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement\/#primaryimage","url":"https:\/\/meettfit.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/PVC-Flooring-6-1.png","contentUrl":"https:\/\/meettfit.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/PVC-Flooring-6-1.png","width":800,"height":600,"caption":"PVC Flooring (6)"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/meettfit.com\/pvc-floor-blog\/what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/meettfit.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"What Exclusivity Terms Belong in a PVC Flooring Distributor Agreement"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/meettfit.com\/#website","url":"https:\/\/meettfit.com\/","name":"MF FLOOR","description":"fitness and sports floor China factory","publisher":{"@id":"https:\/\/meettfit.com\/#organization"},"alternateName":"MF FLOOR","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/meettfit.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/meettfit.com\/#organization","name":"MF FLOOR","alternateName":"MF FLOOR","url":"https:\/\/meettfit.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/meettfit.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/meettfit.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/cropped-icon.png","contentUrl":"https:\/\/meettfit.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/cropped-icon.png","width":512,"height":512,"caption":"MF FLOOR"},"image":{"@id":"https:\/\/meettfit.com\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/profile.php?id=100079773047357"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/meettfit.com\/#\/schema\/person\/ba93f0ead95f571b725acc83f6544fef","name":"Leo","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/meettfit.com\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/848b16970688cfb2f4cc64e85a2e2233183d3242ed0a21ffa4c859df339031f6?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/848b16970688cfb2f4cc64e85a2e2233183d3242ed0a21ffa4c859df339031f6?s=96&d=mm&r=g","caption":"Leo"},"url":"https:\/\/meettfit.com\/it\/author\/1659230944qq-com\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/meettfit.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10572","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/meettfit.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/meettfit.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/meettfit.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/meettfit.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10572"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/meettfit.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10572\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10585,"href":"https:\/\/meettfit.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10572\/revisions\/10585"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/meettfit.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10580"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/meettfit.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10572"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/meettfit.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10572"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/meettfit.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10572"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}