{"id":10573,"date":"2026-10-15T17:00:37","date_gmt":"2026-10-15T09:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/meettfit.com\/?p=10573"},"modified":"2026-10-15T10:58:10","modified_gmt":"2026-10-15T02:58:10","slug":"how-profitable-is-each-vinyl-flooring-sku-for-a-distributor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meettfit.com\/fr\/pvc-floor-blog\/quelle-est-la-rentabilite-de-chaque-reference-de-revetement-de-sol-en-vinyle-pour-un-distributeur\/","title":{"rendered":"Quelle est la rentabilit\u00e9 de chaque r\u00e9f\u00e9rence de rev\u00eatement de sol en vinyle pour un distributeur ?"},"content":{"rendered":"

La rentabilit\u00e9 d'une r\u00e9f\u00e9rence ne d\u00e9pend pas uniquement de la marge brute. Pour obtenir la marge contributive, il faut soustraire du chiffre d'affaires net le co\u00fbt de revient, les frais de transport, les frais de manutention, les frais de stockage et les r\u00e9clamations. Il faut ensuite comparer la marge contributive annuelle, la rotation des stocks et le GMROI. Une r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 faible marge peut g\u00e9n\u00e9rer davantage de b\u00e9n\u00e9fices si elle se vend plus rapidement.<\/strong><\/p>\n

Je travaille en tant que chef de projet pour un fabricant de rev\u00eatements de sol en vinyle sur mesure et en vrac. J'ai g\u00e9r\u00e9 des commandes de SPC, LVT, WPC et de vinyle en rouleaux pour des distributeurs et des importateurs. La plupart d'entre eux suivent la marge brute par cat\u00e9gorie. Cette vue d'ensemble est facile \u00e0 lire, mais elle masque ce que chaque r\u00e9f\u00e9rence rapporte r\u00e9ellement. Un best-seller peut s'av\u00e9rer d\u00e9ficitaire en raison du poids des marchandises, d'une rotation lente des stocks, des r\u00e9clamations, des remises et des fonds immobilis\u00e9s.<\/p>\n

Ce guide s'adresse aux grossistes en rev\u00eatements de sol, aux importateurs B2B, aux distributeurs r\u00e9gionaux et aux responsables des stocks. Je vais vous montrer comment calculer la marge par pied carr\u00e9, le b\u00e9n\u00e9fice annuel et le rendement des stocks pour chaque r\u00e9f\u00e9rence. Je vais \u00e9galement vous expliquer comment mettre en place ces calculs dans Excel et comment d\u00e9terminer quelles r\u00e9f\u00e9rences il convient de r\u00e9approvisionner, de r\u00e9\u00e9valuer ou de supprimer.<\/p>\n

Je commencerai par le chiffre auquel la plupart des distributeurs accordent trop d'importance : la marge brute.<\/p>\n

Pourquoi la marge brute est-elle trompeuse pour les r\u00e9f\u00e9rences de rev\u00eatements de sol en vinyle ?<\/h2>\n

La marge brute ne tient compte que du co\u00fbt du produit. Elle ne prend pas en consid\u00e9ration les frais de stockage, de transport, de manutention, les r\u00e9clamations ni les co\u00fbts d'investissement. Deux r\u00e9f\u00e9rences pr\u00e9sentant des marges brutes tr\u00e8s diff\u00e9rentes peuvent se retrouver dans des classements oppos\u00e9s une fois ces co\u00fbts pris en compte.<\/strong><\/p>\n

Marge sur les ventes vs. r\u00e9sultat net<\/h3>\n

Pour les d\u00e9cisions relatives aux r\u00e9f\u00e9rences, je calcule d'abord la marge contributive. Comme celle-ci diff\u00e8re du r\u00e9sultat net comptable, j'utilise un nom distinct pour la d\u00e9signer :<\/p>\n

B\u00e9n\u00e9fice par pied carr\u00e9 = Chiffre d'affaires net \u2212 Co\u00fbt des marchandises vendues (frais de transport inclus) \u2212 Frais de transport sortant \u2212 Frais de manutention \u2212 Frais li\u00e9s aux ventes \u2212 R\u00e9clamations pr\u00e9vues \u2212 Co\u00fbt de possession<\/strong><\/p>\n

Le chiffre d'affaires net correspond au prix apr\u00e8s d\u00e9ductions, remises et retours. Si vous r\u00e9partissez \u00e9galement les frais g\u00e9n\u00e9raux fixes entre les r\u00e9f\u00e9rences, indiquez ce r\u00e9sultat sur une ligne distincte en tant que \u00ab b\u00e9n\u00e9fice par r\u00e9f\u00e9rence enti\u00e8rement imput\u00e9 \u00bb. Ne qualifiez aucun de ces montants de \u00ab b\u00e9n\u00e9fice net \u00bb \u00e0 moins que cela ne corresponde \u00e0 vos \u00e9tats financiers.<\/p>\n

Voici un exemple avec des chiffres indicatifs par pied carr\u00e9. Il s'agit de chiffres \u00e0 titre d'exemple, et non de moyennes du secteur :<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Objet<\/th>\nR\u00e9f\u00e9rence SPC<\/th>\nLVT \u00e0 pose \u00e0 sec - R\u00e9f\u00e9rence<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Prix de vente net<\/td>\n$2.40<\/td>\n$2.00<\/td>\n<\/tr>\n
Co\u00fbt des ventes apr\u00e8s d\u00e9douanement<\/td>\n$1.56<\/td>\n$1.50<\/td>\n<\/tr>\n
Marge brute<\/td>\n35%<\/td>\n25%<\/td>\n<\/tr>\n
Co\u00fbt de d\u00e9tention<\/td>\n$0.14<\/td>\n$0.05<\/td>\n<\/tr>\n
Manipulation<\/td>\n$0.12<\/td>\n$0.05<\/td>\n<\/tr>\n
Exp\u00e9dition de marchandises<\/td>\n$0.18<\/td>\n$0.06<\/td>\n<\/tr>\n
Sinistres pr\u00e9vus<\/td>\n$0.14<\/td>\n$0.02<\/td>\n<\/tr>\n
B\u00e9n\u00e9fice sur les cotisations<\/strong><\/td>\n$0.26 (10.8%)<\/strong><\/td>\n$0.32 (16.0%)<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Dans cet exemple, la r\u00e9f\u00e9rence SPC entra\u00eene des frais de transport et de r\u00e9clamation plus \u00e9lev\u00e9s. Ce n\u2019est toutefois pas le cas pour tous les produits SPC. Les frais de transport d\u00e9pendent de l\u2019\u00e9paisseur, de la densit\u00e9 du carton et des tarifs de transport. Les dommages li\u00e9s aux clics d\u00e9pendent de la conception des verrous, de la pr\u00e9cision de fabrication, de l\u2019emballage, de la manutention et des conditions d\u2019installation ; je ne rejette donc jamais la responsabilit\u00e9 sur la cat\u00e9gorie \u00e0 elle seule.<\/p>\n

Je vais maintenant vous expliquer d'o\u00f9 proviennent ces co\u00fbts suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n

Quels sont les \u00e9l\u00e9ments qui composent le co\u00fbt total d'une r\u00e9f\u00e9rence de rev\u00eatement de sol en vinyle ?<\/h2>\n

Cinq facteurs d\u00e9terminent la rentabilit\u00e9 d'une r\u00e9f\u00e9rence : les pertes sur le chiffre d'affaires net, le co\u00fbt de revient, les frais de stockage, les co\u00fbts d'exploitation et le risque. La plupart des distributeurs suivent de pr\u00e8s le co\u00fbt de revient. Les autres facteurs font souvent l'objet d'estimations approximatives ou sont tout simplement n\u00e9glig\u00e9s.<\/strong><\/p>\n

Les cinq cat\u00e9gories de co\u00fbts<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Groupe<\/th>\nCe que cela comprend<\/th>\nAngle mort courant<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Perte de chiffre d'affaires net<\/td>\nRemises sur volume, rabais, notes de cr\u00e9dit, retours<\/td>\nUtiliser le prix catalogue comme prix de vente<\/td>\n<\/tr>\n
Co\u00fbt \u00e0 l'arriv\u00e9e<\/td>\nPrix d\u00e9part usine (FOB\/EXW), fret maritime, transport routier, frais portuaires, droits de douane, assurance, frais de courtage<\/td>\nUtilisation du dernier devis de conteneur pour les anciens stocks<\/td>\n<\/tr>\n
Co\u00fbt de d\u00e9tention<\/td>\nCo\u00fbt des emplacements de palettes au fil du temps, financement, risque li\u00e9 aux stocks<\/td>\nSans tenir compte de la dur\u00e9e de stockage des stocks<\/td>\n<\/tr>\n
Op\u00e9rations<\/td>\nD\u00e9chargement, mise en rayonnage, manutention de marchandises en vrac, d\u00e9coupe d'\u00e9chantillons, reconditionnement, exp\u00e9dition (chargement partiel ou complet)<\/td>\nMain-d'\u0153uvre n\u00e9cessaire pour le traitement des cartons endommag\u00e9s<\/td>\n<\/tr>\n
Risques et service apr\u00e8s-vente<\/td>\nDommages li\u00e9s au transport, r\u00e9clamations, variations de couleur entre lots, panneaux d'affichage, classeurs d'\u00e9chantillons<\/td>\nCo\u00fbt unitaire par r\u00e9f\u00e9rence<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Two accounting points matter here. First, landed cost must match what you sold. If you sold stock from a container that cost more, use that container’s cost, not your latest quote. Second, freight out is not always your cost. If the customer pays freight on a separate line, add that income to net sales. If you only deduct the cost, the SKU looks worse than it is.<\/p>\n

D'apr\u00e8s mon exp\u00e9rience professionnelle, c'est le groupe \u00ab risques \u00bb qui r\u00e9serve le plus de surprises. Un syst\u00e8me de fermeture d\u00e9faillant, un carton de mauvaise qualit\u00e9 ou une erreur de lot de couleur peuvent transformer une bonne vente en r\u00e9clamation. Les pr\u00e9sentoirs et les classeurs architecturaux repr\u00e9sentent \u00e9galement un co\u00fbt r\u00e9el pour chaque r\u00e9f\u00e9rence, mais rares sont les distributeurs qui imputent ce co\u00fbt.<\/p>\n

Je vais ensuite int\u00e9grer ces co\u00fbts dans un processus clair que vous pourrez appliquer \u00e0 vos propres donn\u00e9es.<\/p>\n

Comment calculer \u00e9tape par \u00e9tape la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire d'une r\u00e9f\u00e9rence de rev\u00eatement de sol en vinyle ?<\/h2>\n

Suivez ces six \u00e9tapes : calculez le chiffre d'affaires net, utilisez le co\u00fbt de revient des lots vendus, imputez les frais de stockage en fonction de la dur\u00e9e de stockage, ajoutez les co\u00fbts de financement et d'\u00e9chantillonnage, d\u00e9duisez les r\u00e9clamations relatives \u00e0 cette gamme de produits, puis comparez le r\u00e9sultat au co\u00fbt d'opportunit\u00e9 de l'espace.<\/strong><\/p>\n

Les six \u00e9tapes<\/h3>\n
    \n
  1. Chiffre d'affaires net :<\/strong> Commencez par le prix catalogue. D\u00e9duisez les remises, les rabais et les retours. Par exemple, un prix catalogue de $2,50, avec une remise de 4% ($0,10) et un rabais de 2% ($0,05), donne $2,35.<\/li>\n
  2. Co\u00fbt \u00e0 l'arriv\u00e9e :<\/strong> Utilisez le co\u00fbt r\u00e9el \u00e0 l'arriv\u00e9e des lots vendus, divis\u00e9 par la superficie totale en pieds carr\u00e9s ou en m\u00e8tres carr\u00e9s.<\/li>\n
  3. Conservation dans le temps :<\/strong> Utilisez cette formule :<\/li>\n<\/ol>\n

    Co\u00fbt de stockage par pied carr\u00e9 = (co\u00fbt mensuel d'un emplacement de palette \u00d7 nombre de mois de stockage) \u00f7 nombre de pieds carr\u00e9s par palette<\/strong><\/p>\n

    \u00c0 raison de $20 par emplacement de palette et par mois, et de 1 000 pieds carr\u00e9s par palette, un mois de stockage co\u00fbte $0,02 par pied carr\u00e9. Six mois co\u00fbtent $0,12 par pied carr\u00e9. Pour une m\u00eame palette, le co\u00fbt est multipli\u00e9 par six.<\/p>\n

      \n
    1. Financement et risques :<\/strong> Ajoutez le co\u00fbt du capital et tout risque li\u00e9 aux stocks. V\u00e9rifiez que vous n'avez pas comptabilis\u00e9 deux fois le loyer de l'entrep\u00f4t ou les int\u00e9r\u00eats.<\/li>\n
    2. Exemples et affirmations :<\/strong> Ajoutez des panneaux d'affichage, des classeurs et des \u00e9chantillons d\u00e9coup\u00e9s pour chaque r\u00e9f\u00e9rence. Basez-vous sur votre propre historique de r\u00e9clamations pour cette gamme de produits, et non sur une moyenne g\u00e9n\u00e9rale.<\/li>\n
    3. Co\u00fbt d'opportunit\u00e9 :<\/strong> Demandez-vous ce que cet emplacement de palette et cet argent pourraient encore rapporter.<\/li>\n<\/ol>\n

      Exemple concret (\u00e0 titre indicatif, par pied carr\u00e9)<\/h3>\n

      Hypoth\u00e8ses : 1 emplacement de palette TP4T20 par mois, 1 000 pieds carr\u00e9s par palette et un co\u00fbt de financement annuel de 10% sur le co\u00fbt d\u00e9douan\u00e9.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
      Objet<\/th>\nWPC haut de gamme (produit \u00e0 rotation lente)<\/th>\nSPC (produit \u00e0 rotation rapide)<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
      Prix de vente net<\/td>\n$3.60<\/td>\n$2.30<\/td>\n<\/tr>\n
      Co\u00fbt des ventes apr\u00e8s d\u00e9douanement<\/td>\n$2.30<\/td>\n$1.82<\/td>\n<\/tr>\n
      Depuis combien de mois en stock ?<\/td>\n6<\/td>\n1.5<\/td>\n<\/tr>\n
      Stockage<\/td>\n$0.12<\/td>\n$0.03<\/td>\n<\/tr>\n
      Financement<\/td>\n$0.12<\/td>\n$0.02<\/td>\n<\/tr>\n
      Manipulation<\/td>\n$0.10<\/td>\n$0.08<\/td>\n<\/tr>\n
      Exp\u00e9dition de marchandises<\/td>\n$0.15<\/td>\n$0.12<\/td>\n<\/tr>\n
      \u00c9chantillon\/pr\u00e9sentation<\/td>\n$0.08<\/td>\n$0.02<\/td>\n<\/tr>\n
      Sinistres pr\u00e9vus<\/td>\n$0.05<\/td>\n$0.04<\/td>\n<\/tr>\n
      B\u00e9n\u00e9fice sur les cotisations<\/strong><\/td>\n$0.68<\/strong><\/td>\n$0.17<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
      Nombre de tours par an<\/td>\n2<\/td>\n8<\/td>\n<\/tr>\n
      Taux de rendement annualis\u00e9 indicatif des apports sur le co\u00fbt des stocks<\/strong><\/td>\n\u00e0 propos de 59%<\/strong><\/td>\n\u00e0 propos de 75%<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

      Le WPC g\u00e9n\u00e8re davantage de b\u00e9n\u00e9fices par pied carr\u00e9. Le SPC g\u00e9n\u00e8re davantage de b\u00e9n\u00e9fices par dollar immobilis\u00e9 en stock. Ces chiffres simplifi\u00e9s supposent une contribution unitaire et une rotation stables tout au long de l'ann\u00e9e, et sont calcul\u00e9s apr\u00e8s d\u00e9duction des frais de financement. Pour obtenir des chiffres r\u00e9els, divisez la contribution annuelle par r\u00e9f\u00e9rence par l'investissement moyen en stock.<\/p>\n

      \"Feuille<\/p>\n

      Le b\u00e9n\u00e9fice par pied carr\u00e9 est un indicateur utile, mais il ne vous indique pas ce que rapporte une r\u00e9f\u00e9rence en un an. C'est ce que nous allons voir ensuite.<\/p>\n

      Quel est le b\u00e9n\u00e9fice annuel r\u00e9el g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par chaque r\u00e9f\u00e9rence de rev\u00eatement de sol en vinyle ?<\/h2>\n

      Multipliez la marge par pied carr\u00e9 par le nombre de pieds carr\u00e9s vendus au cours d'une ann\u00e9e. Une r\u00e9f\u00e9rence dont la marge unitaire est plus faible peut g\u00e9n\u00e9rer un chiffre d'affaires annuel bien sup\u00e9rieur si elle se vend en plus grand volume.<\/strong><\/p>\n

      La formule de calcul de la cotisation annuelle<\/h3>\n

      Contribution annuelle par r\u00e9f\u00e9rence = Surface vendue annuelle (en pieds carr\u00e9s) \u00d7 Contribution par pied carr\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
      Objet<\/th>\nR\u00e9f\u00e9rence A<\/th>\nR\u00e9f\u00e9rence B<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
      Contribution par pied carr\u00e9<\/td>\n$0.40<\/td>\n$0.25<\/td>\n<\/tr>\n
      Volume annuel<\/td>\n10 000 pieds carr\u00e9s<\/td>\n50 000 pieds carr\u00e9s<\/td>\n<\/tr>\n
      Cotisation annuelle<\/strong><\/td>\n$4,000<\/strong><\/td>\n$12,500<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

      La r\u00e9f\u00e9rence A g\u00e9n\u00e8re un meilleur b\u00e9n\u00e9fice unitaire. La r\u00e9f\u00e9rence B rapporte environ trois fois plus par an. C'est ce chiffre qui r\u00e9pond \u00e0 la question pos\u00e9e dans le titre, car un distributeur vit de son b\u00e9n\u00e9fice annuel, et non de son b\u00e9n\u00e9fice au pied carr\u00e9.<\/p>\n

      Si une r\u00e9f\u00e9rence g\u00e9n\u00e8re des co\u00fbts fixes qui lui sont propres, tels qu\u2019un ensemble de pr\u00e9sentoirs d\u00e9di\u00e9s ou des frais d\u2019outillage sp\u00e9cifiques, il convient de les d\u00e9duire \u00e0 l\u2019issue de cette \u00e9tape. Vous obtiendrez alors le r\u00e9sultat annuel r\u00e9el pour cette r\u00e9f\u00e9rence. Je compare \u00e9galement la contribution annuelle au nombre d\u2019emplacements de palette occup\u00e9s par une r\u00e9f\u00e9rence. Deux r\u00e9f\u00e9rences g\u00e9n\u00e9rant le m\u00eame b\u00e9n\u00e9fice annuel ne sont pas \u00e9quivalentes si l'une d'elles n\u00e9cessite trois fois plus d'espace en rayon.<\/p>\n

      Certains de vos co\u00fbts sont communs \u00e0 toutes les r\u00e9f\u00e9rences ; je vais donc vous expliquer comment les r\u00e9partir \u00e9quitablement.<\/p>\n

      Comment les distributeurs doivent-ils r\u00e9partir les co\u00fbts partag\u00e9s entre les r\u00e9f\u00e9rences ?<\/h2>\n

      Associez chaque co\u00fbt partag\u00e9 \u00e0 son facteur d\u00e9terminant. Facturez le stockage en fonction du temps d'occupation des emplacements de palettes, la manutention en fonction du nombre de commandes ou de palettes d\u00e9plac\u00e9es, les \u00e9chantillons en fonction des d\u00e9penses r\u00e9elles, et le financement en fonction de la valeur moyenne des stocks et de la dur\u00e9e.<\/strong><\/p>\n

      R\u00e8gles d'imputation par nature comptable<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
      Co\u00fbt<\/th>\nBase propos\u00e9e<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
      Stockage<\/td>\n\u00c9volution de l'occupation des emplacements de palettes au fil du temps<\/td>\n<\/tr>\n
      Manutention et exp\u00e9dition<\/td>\nLignes de commande, palettes ou mouvements r\u00e9els<\/td>\n<\/tr>\n
      \u00c9chantillons et pr\u00e9sentoirs<\/td>\nD\u00e9penses r\u00e9elles par r\u00e9f\u00e9rence<\/td>\n<\/tr>\n
      Frais de vente partag\u00e9s<\/td>\nUne activit\u00e9 commerciale mesurable ou une r\u00e8gle claire<\/td>\n<\/tr>\n
      Financement des stocks<\/td>\nValeur moyenne des stocks et dur\u00e9e de d\u00e9tention<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

      Your allocation method can change a SKU’s reported profit. A fixed cost that you spread by revenue will make big SKUs look worse. The same cost spread by pallet slots will make bulky SKUs look worse. Pick a rule you can explain and keep it the same each quarter.<\/p>\n

      Attention \u00e0 un pi\u00e8ge : le fait de supprimer une r\u00e9f\u00e9rence ne supprime pas toujours les frais g\u00e9n\u00e9raux qui lui \u00e9taient affect\u00e9s. Le loyer, le personnel et les logiciels peuvent rester \u00e0 votre charge. Lorsque vous d\u00e9cidez d\u2019arr\u00eater la vente d\u2019un produit, examinez d\u2019abord la marge contributive, puis v\u00e9rifiez la marge enti\u00e8rement imput\u00e9e. Une r\u00e9f\u00e9rence dont la marge contributive est positive continue de contribuer au paiement de vos co\u00fbts fixes.<\/p>\n

      Une fois cette m\u00e9thode mise en place, je vais comparer le comportement g\u00e9n\u00e9ral des principaux types de vinyle.<\/p>\n

      En quoi la rentabilit\u00e9 diff\u00e8re-t-elle entre le SPC, le LVT, le WPC et le vinyle en lames ?<\/h2>\n

      Chaque type pr\u00e9sente une structure de b\u00e9n\u00e9fices caract\u00e9ristique, mais les r\u00e9sultats varient selon le march\u00e9, le canal de distribution et la marque. Testez toujours ces donn\u00e9es avec vos propres informations. Le poids du fret, le type de fermeture, la taille du projet et la vitesse de rotation ont plus d'importance que le nom de la cat\u00e9gorie.<\/strong><\/p>\n

      Motifs typiques selon le type de rev\u00eatement de sol<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
      Type<\/th>\nMod\u00e8le courant<\/th>\n\u00c9l\u00e9ments \u00e0 v\u00e9rifier dans vos donn\u00e9es<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
      CPS<\/td>\nUne forte demande et une concurrence acharn\u00e9e sur les prix. Les marques de distributeur ou les mod\u00e8les sur mesure peuvent \u00eatre plus rentables.<\/td>\nPoids du fret par pied carr\u00e9, taux de r\u00e9clamations, rotations<\/td>\n<\/tr>\n
      LVT \u00e0 pose \u00e0 sec (coll\u00e9e)<\/td>\nDemande commerciale stable. Les b\u00e9n\u00e9fices d\u00e9pendent des remises accord\u00e9es sur les projets et de la concurrence.<\/td>\nNiveau de remise, volume, uniformit\u00e9 des couleurs<\/td>\n<\/tr>\n
      WPC \/ \u00e2me rigide haut de gamme<\/td>\nPrix et marge brute plus \u00e9lev\u00e9s. Le b\u00e9n\u00e9fice net n'est pas garanti et son \u00e9volution est variable.<\/td>\nCapital par palette, mois de stock<\/td>\n<\/tr>\n
      Vinyle en l\u00e9s \/ rouleaux \u00e0 usage professionnel<\/td>\nDans le cadre de projets sp\u00e9cialis\u00e9s, il est possible d'appliquer des tarifs haut de gamme. Les rouleaux standard peuvent \u00eatre tr\u00e8s comp\u00e9titifs.<\/td>\nCo\u00fbts de d\u00e9coupe et de manutention des bobines, frais de transport, caract\u00e9ristiques techniques<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

      Le LVT traditionnel coll\u00e9 au sol ne dispose pas de syst\u00e8me d'encliquetage ; les dommages li\u00e9s \u00e0 ce syst\u00e8me ne font donc pas partie des risques associ\u00e9s \u00e0 ce produit. Il faut toutefois tenir compte des risques d'endommagement des angles, de la stabilit\u00e9 dimensionnelle, des d\u00e9fauts de surface et de la correspondance des couleurs entre les lots. Le SPC \u00e9tant un mat\u00e9riau dense, son poids peut limiter la capacit\u00e9 d'un conteneur avant que celui-ci ne soit plein. Le co\u00fbt d\u00e9pend de l'\u00e9paisseur, de la densit\u00e9 des cartons et des tarifs de fret.<\/p>\n

      Pour le vinyle en lames, le prix \u00e9lev\u00e9 s'explique g\u00e9n\u00e9ralement par les performances techniques, les sp\u00e9cifications homologu\u00e9es, les exigences en mati\u00e8re de soudure et l'assistance \u00e0 la pose. Il ne r\u00e9sulte pas d'un nombre restreint de fournisseurs. Les produits en rouleaux peuvent \u00e9galement entra\u00eener des co\u00fbts suppl\u00e9mentaires li\u00e9s au stockage, \u00e0 la d\u00e9coupe et au transport. Je v\u00e9rifie ces co\u00fbts avant de d\u00e9terminer si une r\u00e9f\u00e9rence de vinyle en lames est rentable.<\/p>\n

      Je vais maintenant vous pr\u00e9senter les indicateurs qui vous permettront de comparer ces r\u00e9f\u00e9rences c\u00f4te \u00e0 c\u00f4te.<\/p>\n

      Quels indicateurs faut-il utiliser pour \u00e9valuer les performances d'une r\u00e9f\u00e9rence ?<\/h2>\n

      Utilisez quatre indicateurs : le GMROI, la rotation des stocks, le taux de r\u00e9clamations et le rendement par palette. Ensemble, ils permettent d\u2019\u00e9valuer dans quelle mesure chaque r\u00e9f\u00e9rence transforme le capital immobilis\u00e9 dans les stocks en marge brute, et quel niveau de risque elle engendre.<\/strong><\/p>\n

      Les quatre indicateurs qui comptent<\/h3>\n

      GMROI = Marge brute \u00f7 Stock moyen au co\u00fbt d'acquisition<\/strong><\/p>\n

      Lorsque la rotation des stocks est calcul\u00e9e en divisant le co\u00fbt des marchandises vendues par la valeur moyenne des stocks au co\u00fbt d'acquisition, cela \u00e9quivaut \u00e9galement \u00e0 : GMROI = [Marge brute % \u00f7 (1 \u2212 Marge brute %)] \u00d7 Rotation des stocks<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n
      R\u00e9f\u00e9rence<\/th>\nMarge brute<\/th>\nTours par an<\/th>\nGMROI<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
      A<\/td>\n20%<\/td>\n8<\/td>\n2.00<\/td>\n<\/tr>\n
      B<\/td>\n40%<\/td>\n2<\/td>\n1.33<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

      La r\u00e9f\u00e9rence A g\u00e9n\u00e8re environ 1,5 fois plus de marge brute par dollar de stock que la r\u00e9f\u00e9rence B. Le GMROI mesure la productivit\u00e9 de la marge brute. Il ne s'agit pas du r\u00e9sultat net final ; il convient donc de l'utiliser en compl\u00e9ment du r\u00e9sultat d'exploitation.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
      M\u00e9trique<\/th>\nCe que cela vous apprend<\/th>\nMode d'emploi<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
      Rotation des stocks<\/td>\n\u00c0 quelle fr\u00e9quence les stocks sont-ils \u00e9coul\u00e9s ?<\/td>\nComparer les r\u00e9f\u00e9rences d'une m\u00eame gamme de produits<\/td>\n<\/tr>\n
      Taux de r\u00e9clamations et de retours<\/td>\nRisques li\u00e9s \u00e0 la qualit\u00e9 et \u00e0 la manutention<\/td>\nD\u00e9finissez-le en fonction du chiffre d'affaires, du nombre de commandes ou de la superficie en pieds carr\u00e9s, puis fixez votre propre limite par gamme de produits<\/td>\n<\/tr>\n
      Optimisation de l'espace sur les palettes et du poids<\/td>\nPieds carr\u00e9s par palette et par conteneur<\/td>\nOptimiser la disposition des cartons et des palettes en respectant les limites de charge utile, de volume et de charge par essieu<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

      Il n'existe pas de norme industrielle unique d\u00e9finissant un taux de r\u00e9clamations acceptable. Choisissez une m\u00e9thode de comptage et appliquez-la de la m\u00eame mani\u00e8re chaque mois. Lorsque j'\u00e9value l'efficacit\u00e9 des palettes, je v\u00e9rifie \u00e9galement aupr\u00e8s de l'usine. Toute modification de l'\u00e9paisseur du noyau doit faire l'objet de tests visant \u00e0 v\u00e9rifier la r\u00e9sistance de verrouillage, les performances et le respect des sp\u00e9cifications convenues.<\/p>\n

      \"GMROI<\/p>\n

      Je vais maintenant vous montrer comment mettre tout cela en place dans un tableur.<\/p>\n

      Comment calculer la rentabilit\u00e9 des r\u00e9f\u00e9rences de rev\u00eatements de sol en vinyle dans Excel ?<\/h2>\n

      Cr\u00e9ez une ligne par r\u00e9f\u00e9rence (SKU) en indiquant le volume annuel, le prix net et chaque co\u00fbt au pied carr\u00e9. Utilisez ensuite deux formules : la marge par pied carr\u00e9 correspond au prix moins la somme des co\u00fbts, et la marge annuelle correspond au volume multipli\u00e9 par la marge.<\/strong><\/p>\n

      Une fiche de r\u00e9f\u00e9rences simple<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
      Chronique<\/th>\nChamp<\/th>\nObjectif<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
      A<\/td>\nCode SKU<\/td>\nCode produit unique<\/td>\n<\/tr>\n
      B<\/td>\nVolume annuel des ventes (pieds carr\u00e9s)<\/td>\nSuperficie vendue annuellement<\/td>\n<\/tr>\n
      C<\/td>\nPrix de vente net \/ pied carr\u00e9<\/td>\nPrix apr\u00e8s remises et rabais<\/td>\n<\/tr>\n
      D<\/td>\nCo\u00fbt des marchandises vendues par pied carr\u00e9<\/td>\nCo\u00fbt des lots vendus<\/td>\n<\/tr>\n
      E<\/td>\nFret sortant \/ pied carr\u00e9<\/td>\nFrais de transport \u00e0 votre charge<\/td>\n<\/tr>\n
      F<\/td>\nRendement \/ pied carr\u00e9<\/td>\nMain-d'\u0153uvre d'entrep\u00f4t<\/td>\n<\/tr>\n
      G<\/td>\nIndemnit\u00e9s \/ pied carr\u00e9<\/td>\nCo\u00fbt pr\u00e9visionnel des r\u00e9clamations et des retours<\/td>\n<\/tr>\n
      H<\/td>\nCo\u00fbt de possession \/ pied carr\u00e9<\/td>\nStockage, financement, risques<\/td>\n<\/tr>\n
      I<\/td>\nAutres co\u00fbts directs \/ pied carr\u00e9<\/td>\n\u00c9chantillons, pr\u00e9sentation, frais de vente<\/td>\n<\/tr>\n
      J<\/td>\nContribution \/ pied carr\u00e9<\/td>\nB\u00e9n\u00e9fice unitaire<\/td>\n<\/tr>\n
      K<\/td>\nCotisation annuelle<\/td>\nB\u00e9n\u00e9fice annuel<\/td>\n<\/tr>\n
      L<\/td>\nStock moyen au co\u00fbt d'acquisition<\/td>\nFonds immobilis\u00e9s<\/td>\n<\/tr>\n
      M<\/td>\nGMROI<\/td>\nMarge brute par dollar de stock<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

      Utilisez ces formules dans la ligne 2 :<\/p>\n

        \n
      • J2 :<\/strong> =C2-SOMME(D2:I2)<\/code><\/li>\n
      • K2 :<\/strong> =B2*J2<\/code><\/li>\n
      • M2 :<\/strong> =B2*(C2-D2)\/L2<\/code><\/li>\n<\/ul>\n

        Le GMROI utilise la marge brute (prix moins co\u00fbt de d\u00e9douanement) sur la m\u00eame p\u00e9riode, et non la marge sur la colonne J. V\u00e9rifiez qu'aucun co\u00fbt n'apparaisse dans deux colonnes. Par exemple, si la colonne H inclut le loyer de l'entrep\u00f4t, ne l'ajoutez pas \u00e0 nouveau dans la colonne I.<\/p>\n

        Une fois la feuille de calcul pr\u00eate, vous pouvez vous en servir pour prendre des d\u00e9cisions.<\/p>\n

        Quand faut-il passer une nouvelle commande, modifier le prix ou retirer de la vente une r\u00e9f\u00e9rence de rev\u00eatement de sol en vinyle ?<\/h2>\n

        Triez les r\u00e9f\u00e9rences en fonction de leur contribution annuelle et r\u00e9partissez-les en quatre groupes : les \u00ab Stars \u00bb, les \u00ab Niche Winners \u00bb, les \u00ab Cash Flow Drivers \u00bb et les r\u00e9f\u00e9rences \u00e0 r\u00e9\u00e9valuer. Agissez ensuite en fonction de chaque groupe. V\u00e9rifiez le volume d'\u00e9quilibre et la valeur strat\u00e9gique avant de supprimer quoi que ce soit.<\/strong><\/p>\n

        Plan d'action du groupe SKU<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
        Groupe<\/th>\nB\u00e9n\u00e9fice \/ Volume<\/th>\nCe que je sugg\u00e8re<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
        \u00c9toiles<\/td>\n\u00c9lev\u00e9 \/ \u00c9lev\u00e9<\/td>\nMaintenez un stock de s\u00e9curit\u00e9, demandez les tarifs d\u00e9gressifs de l'usine, renseignez-vous sur les droits d'exclusivit\u00e9 r\u00e9gionaux<\/td>\n<\/tr>\n
        Les gagnants des march\u00e9s de niche<\/td>\nHaut \/ Bas<\/td>\nAugmenter les prix pour couvrir les frais de stockage, et promouvoir le produit aupr\u00e8s des designers et des architectes<\/td>\n<\/tr>\n
        Facteurs influant sur les flux de tr\u00e9sorerie<\/td>\nBas \/ \u00c9lev\u00e9<\/td>\nR\u00e9duire les co\u00fbts logistiques, revoir les tarifs du fret maritime, augmenter les quantit\u00e9s minimales de commande (MOQ) des revendeurs, v\u00e9rifier les sp\u00e9cifications de verrouillage si le nombre de r\u00e9clamations est \u00e9lev\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n
        R\u00e9pertorier les r\u00e9f\u00e9rences<\/td>\nFaible \/ Faible<\/td>\nTester une hausse des prix, passer \u00e0 la vente sur commande ou pr\u00e9voir une sortie<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

        Volume d'\u00e9quilibre<\/h3>\n

        Volume d'\u00e9quilibre = Co\u00fbts fixes annuels par r\u00e9f\u00e9rence \u00f7 Marge par pied carr\u00e9<\/strong><\/p>\n

        Supposons qu'une r\u00e9f\u00e9rence (SKU) g\u00e9n\u00e8re $3 000 par an de co\u00fbts li\u00e9s \u00e0 la mise en rayon et aux \u00e9chantillons, et rapporte $0,30 par pied carr\u00e9. Il vous faut vendre 10 000 pieds carr\u00e9s pour atteindre le seuil de rentabilit\u00e9. Si vos ventes annuelles sont inf\u00e9rieures \u00e0 ce chiffre, augmentez le prix, r\u00e9duisez les co\u00fbts ou passez \u00e0 la vente sur commande sp\u00e9ciale.<\/p>\n

        Ne supprimez pas une r\u00e9f\u00e9rence simplement parce qu\u2019elle se classe parmi les derni\u00e8res. \u00c9valuez sa contribution, sa valeur strat\u00e9gique et la perte que vous subirez sur le stock restant. Certaines r\u00e9f\u00e9rences vous aident \u00e0 d\u00e9crocher des commandes plus importantes ou \u00e0 vendre d\u2019autres produits en compl\u00e9ment. Lorsque vous d\u00e9cidez de supprimer une r\u00e9f\u00e9rence, fixez une date pr\u00e9cise, car chaque mois suppl\u00e9mentaire immobilise des liquidit\u00e9s et un emplacement en rayon.<\/p>\n

        \"La<\/p>\n

        Au-del\u00e0 du choix des r\u00e9f\u00e9rences, vous pouvez \u00e9galement am\u00e9liorer votre rentabilit\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 votre cha\u00eene d'approvisionnement.<\/p>\n

        Comment am\u00e9liorer la rentabilit\u00e9 des r\u00e9f\u00e9rences de rev\u00eatements de sol en vinyle ?<\/h2>\n

        Collaborez avec votre fabricant pour d\u00e9finir la configuration des cartons et des palettes, harmonisez les sp\u00e9cifications compatibles au sein de chaque gamme de produits, ma\u00eetrisez les co\u00fbts li\u00e9s aux \u00e9chantillons et recourez aux contr\u00f4les qualit\u00e9 en usine. Ces mesures permettent de r\u00e9duire les frais de transport, la complexit\u00e9 et les r\u00e9clamations.<\/strong><\/p>\n

        Quatre conseils tir\u00e9s de mon exp\u00e9rience professionnelle<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
        Conseil<\/th>\nQue faire ?<\/th>\nPourquoi \u00e7a marche<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
        Mise en place des cartons et des palettes<\/td>\nOptimiser les dimensions des cartons et la disposition des palettes dans le respect des limites de charge utile, de volume et de charge par essieu<\/td>\nFrais de transport par pied carr\u00e9 moins \u00e9lev\u00e9s.<\/td>\n<\/tr>\n
        Caract\u00e9ristiques techniques standard<\/td>\nHarmoniser les couches d'usure, les supports et les sous-couches compatibles au sein de chaque gamme de produits, et v\u00e9rifier que chacun d'entre eux r\u00e9pond aux exigences du syst\u00e8me et aux besoins li\u00e9s \u00e0 la pose<\/td>\nMoins de r\u00e9f\u00e9rences, des r\u00e9approvisionnements plus simples<\/td>\n<\/tr>\n
        Contr\u00f4le des \u00e9chantillons<\/td>\nFacturer les panneaux d'affichage, ou rembourser les frais apr\u00e8s une commande minimale<\/td>\nLes co\u00fbts li\u00e9s aux \u00e9chantillons deviennent des d\u00e9penses contr\u00f4l\u00e9es<\/td>\n<\/tr>\n
        Contr\u00f4les de qualit\u00e9 en usine<\/td>\nD\u00e9finir clairement les points \u00e0 contr\u00f4ler avant l'exp\u00e9dition des conteneurs<\/td>\nR\u00e9duction du risque de sinistre<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

        Je consid\u00e8re l'usine comme un partenaire de conception, et non comme un simple fournisseur. Des discussions en amont sur la taille des cartons, la disposition des palettes et les sp\u00e9cifications peuvent vous permettre d'am\u00e9liorer votre marge avant m\u00eame l'exp\u00e9dition du premier conteneur. Un contr\u00f4le qualit\u00e9 a un co\u00fbt ; comparez-le donc \u00e0 l'historique des r\u00e9clamations pour cette r\u00e9f\u00e9rence. Pour les r\u00e9f\u00e9rences dont le co\u00fbt des r\u00e9clamations est \u00e9lev\u00e9, ce contr\u00f4le s'av\u00e8re souvent rentable. Pour les r\u00e9f\u00e9rences stables, un contr\u00f4le moins approfondi peut suffire.<\/p>\n

        Les sp\u00e9cifications standard pr\u00e9sentent un autre avantage. Les diff\u00e9rents syst\u00e8mes de verrouillage, types de noyaux et classes d'utilisation n\u00e9cessitent des sous-couches diff\u00e9rentes ; c'est pourquoi je ne recommande jamais une seule et m\u00eame sous-couche pour toutes les r\u00e9f\u00e9rences. En harmonisant les sp\u00e9cifications au sein de chaque gamme, votre \u00e9quipe commettra moins d'erreurs lors de la pr\u00e9paration des commandes et des r\u00e9approvisionnements.<\/p>\n

        Je vais maintenant vous donner une petite liste pour vous aider \u00e0 d\u00e9marrer ce trimestre.<\/p>\n

        Que devriez-vous faire ce trimestre pour am\u00e9liorer la rentabilit\u00e9 de vos r\u00e9f\u00e9rences ?<\/h2>\n

        Commencez par trois mesures : effectuez un audit de vos 20% de r\u00e9f\u00e9rences les plus rentables et les moins rentables en fonction de leur contribution, recalculez le co\u00fbt de revient des lots que vous avez vendus, et passez en revue vos r\u00e9f\u00e9rences les moins performantes en vue d'une r\u00e9\u00e9valuation des prix, d'une commande sp\u00e9ciale ou d'un retrait de la gamme.<\/strong><\/p>\n

        Votre liste de contr\u00f4le des actions \u00e0 mener<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n
        Action<\/th>\nCe qu'il faut v\u00e9rifier<\/th>\nR\u00e9sultat attendu<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
        V\u00e9rification des valeurs sup\u00e9rieure et inf\u00e9rieure 20%<\/td>\nCotisation annuelle, rotations, GMROI, taux de sinistralit\u00e9<\/td>\nUne liste claire des \u00e9toiles et des r\u00e9f\u00e9rences de produits \u00e9valu\u00e9es<\/td>\n<\/tr>\n
        Recalculer le co\u00fbt \u00e0 l'arriv\u00e9e<\/td>\nLots effectivement vendus, frais de transport actuels, droits de douane, frais portuaires<\/td>\nCo\u00fbt exact par pied carr\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n
        Passer en revue les employ\u00e9s les moins performants<\/td>\nContribution, volume d'\u00e9quilibre, valeur strat\u00e9gique, perte de sortie<\/td>\nLib\u00e9ration de liquidit\u00e9s l\u00e0 o\u00f9 cela s'av\u00e8re judicieux<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

        Commencez par l'audit, car c'est lui qui met en \u00e9vidence les domaines o\u00f9 les deux autres mesures sont les plus importantes. Regroupez dans une seule feuille les donn\u00e9es relatives aux ventes, aux remises, aux r\u00e9clamations et au fret sur une p\u00e9riode de douze mois. De nombreux distributeurs constatent qu'une petite partie de leurs r\u00e9f\u00e9rences repr\u00e9sente une part importante de leur tr\u00e9sorerie immobilis\u00e9e. Mettez cette feuille \u00e0 jour chaque trimestre : cela facilitera la prise de toutes vos d\u00e9cisions.<\/p>\n

        \"Liste<\/p>\n

        Conclusion<\/h2>\n

        La rentabilit\u00e9 r\u00e9elle d'une r\u00e9f\u00e9rence d\u00e9pend du chiffre d'affaires net, des co\u00fbts totaux et de la rotation des stocks, et non pas uniquement de la marge brute. Ma\u00eetriser vos chiffres jusqu'au niveau du carton permet de transformer l'espace de votre entrep\u00f4t en un actif immobilier \u00e0 haut rendement.<\/p>\n

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        SKU profit depends on more than gross margin. Subtract landed cost, freight out, handling, carrying cost, and claims from net sales to get contribution profit. Then compare annual contribution, turns, and GMROI. A lower-margin SKU can earn more if it sells faster. I work as a project manager for a manufacturer of custom and bulk…<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":10579,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[],"class_list":["post-10573","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pvc-floor-blog"],"yoast_head":"\nHow Profitable Is Each Vinyl Flooring SKU for a Distributor - MF FLOOR<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Learn how to calculate vinyl flooring SKU profitability: contribution profit, annual returns, GMROI, and Excel formulas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/meettfit.com\/fr\/pvc-floor-blog\/quelle-est-la-rentabilite-de-chaque-reference-de-revetement-de-sol-en-vinyle-pour-un-distributeur\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"How Profitable Is Each Vinyl Flooring SKU for a Distributor - 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