{"id":10572,"date":"2026-10-15T15:00:30","date_gmt":"2026-10-15T07:00:30","guid":{"rendered":"https:\/\/meettfit.com\/?p=10572"},"modified":"2026-10-15T10:58:00","modified_gmt":"2026-10-15T02:58:00","slug":"what-exclusivity-terms-belong-in-a-pvc-flooring-distributor-agreement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meettfit.com\/fr\/pvc-floor-blog\/quelles-clauses-dexclusivite-doivent-figurer-dans-un-contrat-de-distribution-de-revetements-de-sol-en-pvc\/","title":{"rendered":"Quelles clauses d'exclusivit\u00e9 doivent figurer dans un contrat de distribution de rev\u00eatements de sol en PVC ?"},"content":{"rendered":"

Un contrat de distribution de rev\u00eatements de sol en PVC doit d\u00e9finir le territoire, les produits, les canaux de distribution, la date de d\u00e9but, les objectifs d'achat, les obligations d'approvisionnement, les restrictions en mati\u00e8re de concurrence, les mesures correctives et les conditions de r\u00e9siliation. Chaque clause doit \u00eatre assortie d'un \u00e9l\u00e9ment pr\u00e9cis ou d'un chiffre mesurable, et chaque restriction doit \u00eatre conforme \u00e0 la l\u00e9gislation locale en mati\u00e8re de concurrence.<\/strong><\/p>\n

Je travaille depuis de nombreuses ann\u00e9es sur des accords de distribution pour le LVT, le SPC, le WPC et le vinyle en l\u00e9s, et la m\u00eame crainte revient \u00e0 chaque fois. Le distributeur craint que la marque ne vende en contournant ses canaux de distribution apr\u00e8s qu\u2019il a financ\u00e9 les salles d\u2019exposition et les stocks. La marque craint quant \u00e0 elle de se retrouver avec un territoire verrouill\u00e9 qui reste inactif alors que le march\u00e9 est en pleine croissance. Ces deux craintes sont l\u00e9gitimes. Une clause d\u2019exclusivit\u00e9 solide r\u00e9pond \u00e0 ces deux pr\u00e9occupations gr\u00e2ce \u00e0 une formulation pr\u00e9cise et \u00e0 des obligations \u00e9quitables pour chaque partie. Ce sont les expressions vagues telles que \u00ab efforts raisonnables \u00bb ou \u00ab grands comptes \u00bb qui sont \u00e0 l\u2019origine de la plupart des litiges. Je tiens \u00e9galement \u00e0 pr\u00e9ciser que l\u2019exclusivit\u00e9 est un accord r\u00e9ciproque. Le distributeur s\u2019engage \u00e0 assurer la vente et le service apr\u00e8s-vente, tandis que le fabricant s\u2019engage \u00e0 assurer l\u2019approvisionnement, le soutien et la protection. Ce guide fournit des informations g\u00e9n\u00e9rales et ne constitue pas un avis juridique ; le droit de la concurrence varie d\u2019un pays \u00e0 l\u2019autre.<\/p>\n

Je commencerai par aborder le fondement de tout contrat, \u00e0 savoir l'objet de l'exclusivit\u00e9 accord\u00e9e au distributeur.<\/p>\n

Que doivent indiquer les crit\u00e8res de s\u00e9lection relatifs au territoire, au produit et au canal de distribution ?<\/h2>\n

Indiquez le territoire par codes postaux, r\u00e9gions ou fronti\u00e8res nationales. R\u00e9pertoriez chaque gamme de produits par type, par exemple LVT, SPC, WPC ou vinyle en l\u00e9s. Pr\u00e9cisez quels canaux de distribution sont couverts et quels comptes la marque g\u00e8re. Indiquez si de nouvelles gammes de produits sont incluses.<\/strong><\/p>\n

C'est souvent au niveau du p\u00e9rim\u00e8tre que naissent la plupart des litiges ult\u00e9rieurs ; c'est pourquoi j'y consacre le plus de temps.<\/p>\n

Territoire<\/h3>\n

Use named borders, not loose words like "the Midwest". A postal code list or province list leaves no room for debate. Check neighboring distributors’ maps before signing, because overlap creates friction fast.<\/p>\n

Produits et nouvelles gammes<\/h3>\n

\u00c9num\u00e9rez les familles de produits une par une. Pr\u00e9cisez si les articles de marque propre (OEM\/ODM) sont inclus ou exclus. Je sugg\u00e8re de ne pas inclure les nouvelles gammes tant que les deux parties ne se sont pas mises d'accord par \u00e9crit.<\/p>\n

Canaux et comptes r\u00e9serv\u00e9s<\/h3>\n

Projets commerciaux distincts, showrooms de vente au d\u00e9tail et commerce en ligne. Indiquez dans un tableau les comptes r\u00e9serv\u00e9s, tels que les cha\u00eenes nationales de bricolage ou les grands acheteurs OEM.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
\u00c9l\u00e9ment du p\u00e9rim\u00e8tre<\/th>\nCe qu'il faut d\u00e9finir<\/th>\nErreur courante<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Territoire<\/td>\nCodes postaux, r\u00e9gions ou pays<\/td>\nEn utilisant uniquement le nom d'une r\u00e9gion<\/td>\n<\/tr>\n
Produit<\/td>\nChaque type de PVC et chaque gamme de marques<\/td>\nOmettre les nouvelles lignes<\/td>\n<\/tr>\n
Cha\u00eene<\/td>\nB2B, commerce de d\u00e9tail, en ligne<\/td>\nSilence sur le commerce \u00e9lectronique<\/td>\n<\/tr>\n
Comptes r\u00e9serv\u00e9s<\/td>\nListe nominative figurant dans une annexe<\/td>\nUtiliser des expressions telles que \u00ab grands comptes \u00bb<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Une fois le champ d'application clairement d\u00e9fini, la question suivante est de savoir \u00e0 quel moment l'exclusivit\u00e9 prend effectivement effet.<\/p>\n

\u00c0 partir de quand l'exclusivit\u00e9 du distributeur prend-elle effet ?<\/h2>\n

L'exclusivit\u00e9 doit prendre effet \u00e0 une date pr\u00e9cise et d\u00e8s lors que certaines conditions sont remplies. Il peut s'agir, par exemple, de la signature d'un accord, d'un premier bon de commande, d'un niveau de stock initial convenu ou de la mise en place d'un showroom. Le contrat doit pr\u00e9ciser les droits dont b\u00e9n\u00e9ficie le distributeur jusqu'\u00e0 cette date.<\/strong><\/p>\n

De nombreux contrats ne pr\u00e9voient rien \u00e0 ce sujet, et cette lacune porte pr\u00e9judice aux deux parties.<\/p>\n

Pourquoi les conditions d'activation sont-elles utiles ?<\/h3>\n

Si l'exclusivit\u00e9 prend effet d\u00e8s la signature du contrat, un distributeur peut conserver le territoire sans avoir \u00e0 acheter quoi que ce soit. Si elle ne prend effet qu'apr\u00e8s la premi\u00e8re commande et la constitution du stock initial, la marque sait que le distributeur a investi de l'argent. Le distributeur sait \u00e9galement exactement ce qu'il doit faire pour b\u00e9n\u00e9ficier de cette protection.<\/p>\n

Ce que j'ai mis par \u00e9crit<\/h3>\n

Pr\u00e9cisez la date d'entr\u00e9e en vigueur ou l'\u00e9v\u00e9nement d\u00e9clencheur. \u00c9num\u00e9rez chaque condition et la mani\u00e8re dont elle est v\u00e9rifi\u00e9e, par exemple une premi\u00e8re commande pay\u00e9e d'un montant d\u00e9termin\u00e9 ou une inspection du showroom par photo ou sur place. Tant que les conditions ne sont pas remplies, le contrat doit indiquer clairement si le distributeur dispose de droits non exclusifs, de droits provisoires ou s'il n'a aucun mandat. Pr\u00e9cisez \u00e9galement ce qui se passe si le distributeur ne respecte pas le d\u00e9lai d'activation : par exemple, la date de d\u00e9but peut \u00eatre repouss\u00e9e ou la marque peut r\u00e9silier la d\u00e9signation.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Condition d'activation<\/th>\nComment le mesurer ?<\/th>\nRisque en cas d'absence<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Accord sign\u00e9<\/td>\nDate figurant sur les deux signatures<\/td>\nLa date de d\u00e9but n'est pas pr\u00e9cis\u00e9e<\/td>\n<\/tr>\n
Premi\u00e8re commande<\/td>\nOrdre de paiement d'un montant convenu<\/td>\nTerritoire d\u00e9tenu sans r\u00e9aliser de ventes<\/td>\n<\/tr>\n
Stock d'ouverture<\/td>\nVolume convenu par gamme de produits<\/td>\nLenteur du service aux entrepreneurs<\/td>\n<\/tr>\n
Am\u00e9nagement du showroom<\/td>\nPhotos ou visite sur place<\/td>\nAbsence de pr\u00e9sence de marques locales<\/td>\n<\/tr>\n
\u00c9tat de pr\u00e9-activation<\/td>\nNon exclusif, provisoire ou aucun<\/td>\nDiff\u00e9rends concernant les personnes autoris\u00e9es \u00e0 vendre<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Une fois la date de d\u00e9but pass\u00e9e, le contrat doit comporter des objectifs, et ces objectifs doivent \u00eatre fix\u00e9s selon une m\u00e9thode \u00e9quitable.<\/p>\n

Comment calculer les objectifs d'achat minimum ?<\/h2>\n

Fondez vos objectifs sur la demande r\u00e9elle du march\u00e9, et non sur des espoirs. D\u00e9finissez-les en termes de volume ou de chiffre d'affaires par trimestre et par an, et pr\u00e9cisez comment ils sont calcul\u00e9s. Adaptez-les en fonction de la saisonnalit\u00e9, des p\u00e9riodes de lancement et des retards de livraison, et mettez-vous d'accord sur les \u00e9v\u00e9nements exceptionnels qui justifient de suspendre ou de modifier les objectifs.<\/strong><\/p>\n

Un objectif trop ambitieux pousse un distributeur \u00e0 brader ses stocks \u00e0 bas prix, ce qui nuit \u00e0 la marque.<\/p>\n

Choisir le nombre<\/h3>\n

Start with the market size, the distributor’s current flooring sales, and the brand’s growth plan. I often use a lower first-year number and raise it in later years. State the unit, such as square meters or USD, and say if it counts orders placed, orders shipped, or orders paid.<\/p>\n

Ajustements<\/h3>\n

Les ventes de rev\u00eatements de sol sont saisonni\u00e8res, et le fret maritime peut subir des retards. Pr\u00e9voyez une marge de s\u00e9curit\u00e9 au niveau des d\u00e9lais afin qu'un conteneur en retard ne soit pas imput\u00e9 au distributeur. Dressez la liste des \u00e9v\u00e9nements susceptibles de modifier l'objectif, tels que les gr\u00e8ves portuaires, les nouvelles r\u00e9glementations ou le lancement d'un nouveau produit.<\/p>\n

T\u00e2ches li\u00e9es au marketing et au d\u00e9veloppement commercial<\/h3>\n

Purchase targets work best when paired with clear local effort. List what the distributor must do, such as keep a showroom display, show the line at agreed trade shows, give out samples to contractors and designers, and run local online marketing for the brand’s range. Give each duty a measurable level, like a number of displays, events, or sample sets per year. Say who pays for what. Many deals split costs or give the distributor a credit against later orders, but this is by agreement.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
\u00c9l\u00e9ment cible<\/th>\nCe qu'il faut indiquer<\/th>\nExemple d'approche<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Unit\u00e9<\/td>\nm\u00b2 ou chiffre d'affaires<\/td>\nChoisis-en un et garde-le<\/td>\n<\/tr>\n
Point de comptage<\/td>\nCommand\u00e9, exp\u00e9di\u00e9 ou pay\u00e9<\/td>\nPr\u00e9cisez le point exact<\/td>\n<\/tr>\n
Saisonnalit\u00e9<\/td>\nPond\u00e9rations trimestrielles<\/td>\nPlus intense pendant les mois de pointe<\/td>\n<\/tr>\n
\u00c9v\u00e9nements donnant lieu \u00e0 un ajustement<\/td>\nDresser une liste par \u00e9crit<\/td>\nRetard de livraison, rupture d'approvisionnement<\/td>\n<\/tr>\n
Fonctions li\u00e9es au marketing<\/td>\nPr\u00e9sentations, \u00e9v\u00e9nements, \u00e9chantillons<\/td>\nNombre par an, avec r\u00e9partition des co\u00fbts<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\"Calcul<\/p>\n

Targets only work if the factory can deliver, so I also look at the manufacturer’s side.<\/p>\n

Que se passe-t-il si le fabricant ne livre pas la marchandise ?<\/h2>\n

Targets should be adjusted by a clear formula when factory-caused supply failures seriously affect the distributor’s ability to meet its commitments. The agreement should set supply duties, lead times, and shortage allocation rules.<\/strong><\/p>\n

La plupart des contrats pr\u00e9cisent ce qui se passe lorsque le distributeur n'atteint pas un objectif. Rares sont ceux qui pr\u00e9cisent ce qui se passe lorsque l'usine ne respecte pas un d\u00e9lai de livraison. Je trouve cela injuste, et c'est souvent la cause d'une perte de confiance.<\/p>\n

Obligations d'approvisionnement<\/h3>\n

Indiquez les d\u00e9lais de livraison standard pour les articles en stock et les commandes sur mesure. Pr\u00e9cisez comment les commandes sont valid\u00e9es et ce qui se passe lorsqu'une commande valid\u00e9e est exp\u00e9di\u00e9e en retard. Par exemple, le distributeur peut annuler la partie de la commande concern\u00e9e par le retard, ou le retard peut entra\u00eener une modification de la date de livraison pr\u00e9vue.<\/p>\n

Ajustement des objectifs \u00e0 l'aide d'une formule<\/h3>\n

Je ne dis pas que chaque retard justifie une r\u00e9duction int\u00e9grale de l'objectif. Si un distributeur accuse un retard important pour des raisons qui lui sont propres et que l'usine n'a retard\u00e9 qu'une seule petite commande, une r\u00e9duction totale n'est pas \u00e9quitable. Une meilleure m\u00e9thode consiste \u00e0 appliquer une formule. L\u2019ajustement peut tenir compte de la valeur ou du volume des commandes confirm\u00e9es concern\u00e9es, de la dur\u00e9e de la perturbation, ainsi que des mesures convenues par les deux parties pour limiter les dommages, telles que le transport a\u00e9rien ou les livraisons partielles.<\/p>\n

R\u00e8gles en cas de p\u00e9nurie<\/h3>\n

Les p\u00e9nuries de mati\u00e8res premi\u00e8res, telles que la r\u00e9sine PVC ou la poudre de pierre, peuvent toucher tous les clients simultan\u00e9ment. Pr\u00e9cisez comment les stocks limit\u00e9s seront r\u00e9partis. Une r\u00e8gle \u00e9quitable consiste \u00e0 traiter le distributeur exclusif au moins aussi bien que les autres clients sur des march\u00e9s similaires.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Probl\u00e8me d'approvisionnement<\/th>\nR\u00e9ponse possible concernant le contrat<\/th>\nPourquoi c'est important<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Commande confirm\u00e9e tardivement<\/td>\nObjectif ajust\u00e9 selon la formule convenue<\/td>\nLe distributeur n'est pas tenu pour responsable des retards de fabrication<\/td>\n<\/tr>\n
Rupture de stock<\/td>\nR\u00e8gle d'attribution \u00e9crite<\/td>\n\u00c9vite les accusations de favoritisme<\/td>\n<\/tr>\n
\u00c9chec r\u00e9p\u00e9t\u00e9<\/td>\nDroit de r\u00e9duire les objectifs ou de mettre fin aux clauses d'exclusivit\u00e9<\/td>\nOffre au distributeur un v\u00e9ritable recours<\/td>\n<\/tr>\n
Retard dans la commande sur mesure<\/td>\nDate de livraison r\u00e9vis\u00e9e, communiqu\u00e9e par \u00e9crit<\/td>\nPermet de respecter les calendriers des projets<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Vient ensuite la question qui met le plus souvent la confiance \u00e0 l'\u00e9preuve : les ventes qui d\u00e9passent les limites territoriales.<\/p>\n

Comment g\u00e9rer les ventes en ligne et les prospects internationaux ?<\/h2>\n

D\u00e9finissez les notions de \u00ab ventes actives \u00bb et de \u00ab ventes passives \u00bb, et pr\u00e9cisez comment sont achemin\u00e9es les commandes et les demandes de renseignements en ligne. Lorsque la loi le permet, la marque peut limiter les ventes actives vers des territoires prot\u00e9g\u00e9s. Les ventes passives et le commerce parall\u00e8le l\u00e9gal peuvent faire l'objet d'un traitement diff\u00e9rent ; il convient donc de v\u00e9rifier la l\u00e9gislation locale en mati\u00e8re de concurrence.<\/strong><\/p>\n

Internet a effac\u00e9 de nombreuses anciennes fronti\u00e8res territoriales ; le contrat doit donc pr\u00e9ciser ce qui se passe lorsqu'un acheteur d'un territoire donn\u00e9 contacte un vendeur situ\u00e9 dans un autre territoire.<\/p>\n

Ventes actives et passives<\/h3>\n

En termes simples, une vente active signifie que le vendeur sollicite des clients sur un autre territoire, par exemple par le biais de publicit\u00e9s ou d\u2019e-mails directs ciblant cette zone. Une vente passive signifie que c\u2019est l\u2019acheteur qui prend le premier contact avec le vendeur. Dans l\u2019UE, les r\u00e8gles relatives \u00e0 la distribution exclusive (r\u00e8glement n\u00b0 2022\/720) autorisent g\u00e9n\u00e9ralement de restreindre les ventes actives vers un territoire attribu\u00e9 en exclusivit\u00e9 sous certaines conditions, tandis que les restrictions sur les ventes passives sont g\u00e9n\u00e9ralement interdites, sous r\u00e9serve d\u2019exceptions sp\u00e9cifiques pr\u00e9vues par le r\u00e8glement. D\u2019autres pays appliquent des r\u00e8gles diff\u00e9rentes.<\/p>\n

Demandes de renseignements et commandes en ligne<\/h3>\n

J'int\u00e8gre une proc\u00e9dure de gestion des prospects dans le contrat. La marque transmet les demandes locales au distributeur dans un d\u00e9lai d\u00e9termin\u00e9. L'accord pr\u00e9cise si la marque est autoris\u00e9e \u00e0 honorer une commande non sollicit\u00e9e, et \u00e0 qui revient le m\u00e9rite de cette vente. Le suivi des lots permet de rep\u00e9rer les stocks non autoris\u00e9s et facilite la tra\u00e7abilit\u00e9 des produits, mais il ne suffit pas \u00e0 lui seul \u00e0 rendre l\u00e9gale une interdiction de vente.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Situation<\/th>\nQuestion cl\u00e9<\/th>\nApproche contractuelle<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Le site web de la marque re\u00e7oit une demande de renseignements locale<\/td>\nQui va jouer le r\u00f4le principal ?<\/td>\nTransmettre dans un d\u00e9lai d\u00e9termin\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n
Les publicit\u00e9s des distributeurs s'\u00e9tendent \u00e0 un nouveau territoire<\/td>\nS'agit-il d'une vente active ?<\/td>\nD\u00e9finir clairement ce qu'est une vente active<\/td>\n<\/tr>\n
Un acheteur d'un autre territoire pose directement la question<\/td>\nEst-ce passif ?<\/td>\nV\u00e9rifiez la l\u00e9gislation locale avant d'imposer des restrictions<\/td>\n<\/tr>\n
Le titre semble s'\u00e9carter de son march\u00e9<\/td>\nD'o\u00f9 \u00e7a vient ?<\/td>\nUtilisez les num\u00e9ros de lot pour assurer la tra\u00e7abilit\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Les r\u00e8gles de territoire prot\u00e8gent le distributeur. La marque exige souvent une contrepartie, \u00e0 savoir une restriction concernant les gammes concurrentes.<\/p>\n

Peut-on interdire \u00e0 un distributeur de commercialiser des marques concurrentes ?<\/h2>\n

Parfois. Un fabricant peut n\u00e9gocier une clause de non-concurrence limit\u00e9e concernant des produits de rev\u00eatement de sol directement concurrents, dans le respect du droit de la concurrence. L'accord doit d\u00e9finir le champ d'application des produits, la dur\u00e9e, le territoire concern\u00e9 et les exceptions, et ne doit pas aller au-del\u00e0 de ce qui est n\u00e9cessaire pour prot\u00e9ger la relation commerciale.<\/strong><\/p>\n

On confond souvent deux notions \u00e0 ce sujet, c'est pourquoi je les distingue.<\/p>\n

Distribution exclusive et accord d'exclusivit\u00e9<\/h3>\n

La distribution exclusive signifie que le fabricant attribue un territoire ou un groupe de clients d\u00e9fini \u00e0 un ou plusieurs distributeurs d\u00e9sign\u00e9s, en imposant des restrictions \u00e0 certaines activit\u00e9s de vente men\u00e9es par d\u2019autres distributeurs lorsque la loi le permet. Dans l\u2019Union europ\u00e9enne, un accord de distribution exclusive conforme aux crit\u00e8res peut couvrir jusqu\u2019\u00e0 cinq distributeurs pour un m\u00eame territoire ou groupe de clients attribu\u00e9. La vente exclusive signifie que le distributeur s'engage \u00e0 ne pas commercialiser de produits concurrents. La premi\u00e8re condition n'implique pas n\u00e9cessairement la seconde. Un accord peut comporter l'une sans l'autre.<\/p>\n

D\u00e9finir une limite \u00e9quitable<\/h3>\n

Indiquez le type de produit concurrent, tel que les rev\u00eatements de sol en PVC \u00e0 clipser dans la m\u00eame gamme de prix. Autorisez les rev\u00eatements de sol non concurrents, tels que le parquet en bois massif, le carrelage en c\u00e9ramique ou le gazon synth\u00e9tique. Fixez une date de fin claire. En vertu du r\u00e8glement d\u2019exemption par cat\u00e9gorie de l\u2019UE en mati\u00e8re d\u2019accords verticaux, les obligations de non-concurrence d\u2019une dur\u00e9e sup\u00e9rieure \u00e0 cinq ans ou sans date de fin ne rel\u00e8vent g\u00e9n\u00e9ralement pas de l\u2019exemption par cat\u00e9gorie, sous r\u00e9serve de r\u00e8gles et d\u2019exceptions sp\u00e9cifiques. Cela ne les rend pas automatiquement ill\u00e9gales, mais une v\u00e9rification juridique au cas par cas peut s\u2019av\u00e9rer n\u00e9cessaire. Les seuils de part de march\u00e9 et les conditions de renouvellement ont \u00e9galement leur importance. Aux \u00c9tats-Unis, les accords d\u2019exclusivit\u00e9 sont souvent licites, mais peuvent soulever des probl\u00e8mes de droit de la concurrence s\u2019ils excluent des concurrents. Demandez \u00e0 un avocat local de v\u00e9rifier la formulation finale.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Dur\u00e9e<\/th>\nCe que cela signifie<\/th>\nConseil de r\u00e9daction<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Distribution exclusive<\/td>\nTerritoire ou groupe d\u00e9fini attribu\u00e9 \u00e0 un ou plusieurs distributeurs d\u00e9sign\u00e9s<\/td>\nD\u00e9finir le territoire et les produits<\/td>\n<\/tr>\n
Exclusivit\u00e9 commerciale<\/td>\nLe distributeur \u00e9vite les marques concurrentes<\/td>\nD\u00e9finir le p\u00e9rim\u00e8tre et le d\u00e9lai<\/td>\n<\/tr>\n
Produits autoris\u00e9s<\/td>\nTypes de rev\u00eatements de sol non concurrents<\/td>\n\u00c9num\u00e9rez-les par nom<\/td>\n<\/tr>\n
La dur\u00e9e<\/td>\nDur\u00e9e de validit\u00e9 de la limite<\/td>\nV\u00e9rifier la dur\u00e9e, les seuils de part de march\u00e9, les conditions de renouvellement et les exceptions applicables en vertu du droit europ\u00e9en de la concurrence<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\"Clauses<\/p>\n

Une autre question d\u00e9licate d\u00e9coule de celle-ci : qui fixe le prix de vente ?<\/p>\n

Le fabricant peut-il contr\u00f4ler les prix de revente pratiqu\u00e9s par les distributeurs ?<\/h2>\n

En g\u00e9n\u00e9ral, pas tout \u00e0 fait. Un fabricant peut souvent sugg\u00e9rer des prix ou fixer des prix maximaux, mais le fait de fixer ou d'imposer des prix de revente minimaux peut constituer une infraction au droit de la concurrence dans de nombreux pays. Les r\u00e8gles varient selon les pays et les r\u00e9gions ; il convient donc de v\u00e9rifier la l\u00e9gislation locale avant d'ajouter des clauses relatives aux prix.<\/strong><\/p>\n

Je rencontre plus souvent que je ne le pensais des clauses relatives aux prix dans les projets de contrat, et celles-ci peuvent entra\u00eener un r\u00e9el risque juridique.<\/p>\n

Qu'est-ce qui est g\u00e9n\u00e9ralement plus s\u00fbr ?<\/h3>\n

Il est courant de disposer d'une liste de prix de vente conseill\u00e9s. Sur de nombreux march\u00e9s, un plafond tarifaire peut \u00e9galement \u00eatre autoris\u00e9. Les mesures de soutien tarifaire, telles que les remises sur volume, les demandes de devis sp\u00e9cifiques \u00e0 un projet et les promotions, peuvent aider le distributeur \u00e0 remporter des contrats m\u00eame en l'absence de r\u00e8gle tarifaire.<\/p>\n

Qu'est-ce qui est risqu\u00e9 ?<\/h3>\n

Dans l'Union europ\u00e9enne, un prix de revente fixe ou minimal est consid\u00e9r\u00e9 comme une restriction grave. Aux \u00c9tats-Unis, la l\u00e9gislation f\u00e9d\u00e9rale examine au cas par cas les accords fixant un prix de revente minimal, mais certains \u00c9tats adoptent une approche plus stricte. Je conseille \u00e0 mes clients d'\u00e9viter toute formulation imposant un prix plancher et de faire proc\u00e9der \u00e0 un examen juridique s'ils souhaitent instaurer une quelconque r\u00e8gle en mati\u00e8re de prix.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Approche par les prix<\/th>\nNiveau de risque<\/th>\nRemarque<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Liste des prix recommand\u00e9s<\/td>\nPlus bas<\/td>\nIl ne faut pas forcer lors des entra\u00eenements<\/td>\n<\/tr>\n
Plafond maximal<\/td>\nFaible \u00e0 moyen<\/td>\nV\u00e9rifiez la r\u00e9glementation locale<\/td>\n<\/tr>\n
Prix de revente minimum<\/td>\nPlus \u00e9lev\u00e9<\/td>\nAcc\u00e8s restreint dans de nombreux endroits<\/td>\n<\/tr>\n
Prix de revente fixe<\/td>\nPlus \u00e9lev\u00e9<\/td>\nConsid\u00e9r\u00e9 comme un probl\u00e8me grave au sein de l'UE<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Au-del\u00e0 du prix, un partenariat d\u00e9pend \u00e9galement de ce qui se passe en cas de d\u00e9faillance d'un rev\u00eatement de sol ; c'est pourquoi je me concentre sur la qualit\u00e9.<\/p>\n

Qui s'occupe de la qualit\u00e9, des r\u00e9clamations et de la garantie ?<\/h2>\n

D\u00e9finissez des crit\u00e8res de qualit\u00e9 mesurables concernant la couleur, la couche d'usure et l'ajustement du syst\u00e8me d'assemblage par clic. Pr\u00e9cisez la m\u00e9thode de contr\u00f4le, les d\u00e9lais de r\u00e9clamation, ainsi que les parties responsables des frais li\u00e9s aux d\u00e9fauts, aux frais de retour et \u00e0 la main-d'\u0153uvre n\u00e9cessaire au remplacement. \u00c9tablissez par \u00e9crit la r\u00e9partition des responsabilit\u00e9s en mati\u00e8re de garantie entre les utilisations commerciales et r\u00e9sidentielles.<\/strong><\/p>\n

D'apr\u00e8s mon exp\u00e9rience, les litiges li\u00e9s \u00e0 la qualit\u00e9 mettent fin \u00e0 davantage de partenariats que le faible volume des ventes.<\/p>\n

Limites de qualit\u00e9<\/h3>\n

Convenir des valeurs et des m\u00e9thodes. En mati\u00e8re de couleur, la valeur \u0394E seule ne suffit pas. Pr\u00e9ciser l\u2019appareil de mesure, la source lumineuse, la formule de couleur (telle que \u0394E*ab ou \u0394E00), la m\u00e9thode d\u2019\u00e9chantillonnage et la limite accept\u00e9e. Utilisez un \u00e9chantillon \u00e9talon certifi\u00e9 et ajoutez des \u00e9chantillons de confirmation par lot pour les commandes importantes ou les projets de grande envergure. Pour la couche d'usure, pr\u00e9cisez l'\u00e9paisseur nominale et la tol\u00e9rance. Pour le syst\u00e8me d'assemblage par clic, d\u00e9finissez l'ajustement et le test.<\/p>\n

Proc\u00e9dure de r\u00e9clamation<\/h3>\n

D\u00e9finissez un d\u00e9lai d'inspection apr\u00e8s la livraison, une proc\u00e9dure de signalement des vices cach\u00e9s, ainsi qu'un contr\u00f4le conjoint accompagn\u00e9 de photos et des num\u00e9ros de lot. Pr\u00e9cisez comment seront trait\u00e9s les litiges relatifs aux r\u00e9sultats des tests, par exemple par le biais d'un laboratoire tiers convenu d'un commun accord. Le partage des co\u00fbts se fait selon les termes convenus. Dans de nombreux contrats, la marque prend en charge les d\u00e9fauts de fabrication av\u00e9r\u00e9s, tandis que le distributeur prend en charge les d\u00e9fauts li\u00e9s au stockage et \u00e0 la manutention, mais chaque accord peut pr\u00e9senter des particularit\u00e9s.<\/p>\n

Conditions de stockage et garantie<\/h3>\n

Storage should follow the manufacturer’s written instructions for each flooring type. LVT and SPC cartons are generally stored flat on suitable supports, while sheet vinyl rolls need product-specific handling. Avoid heat, direct sun, moisture, and bad stacking. State which party backs commercial and residential warranties, and what proof is needed.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Enjeu<\/th>\nPr\u00e9ciser dans le contrat<\/th>\nPreuves typiques<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Variation de couleur<\/td>\nM\u00e9thode, formule, limite<\/td>\n\u00c9chantillons de r\u00e9f\u00e9rence et \u00e9chantillons de lot<\/td>\n<\/tr>\n
Vices cach\u00e9s<\/td>\nDate limite de remise du rapport et proc\u00e9dure \u00e0 suivre<\/td>\nPhotos, num\u00e9ro de lot, fiche d'installation<\/td>\n<\/tr>\n
Dommages li\u00e9s au stockage<\/td>\nR\u00e9f\u00e9rence aux instructions \u00e9crites<\/td>\nRegistres de stockage<\/td>\n<\/tr>\n
Garantie<\/td>\nObligations dans le secteur commercial et dans le secteur r\u00e9sidentiel<\/td>\nDossier de r\u00e9clamation et r\u00e9sultats des essais<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

L'utilisation de la marque et les articles de pr\u00e9sentation constituent des aspects secondaires, mais ils peuvent poser probl\u00e8me \u00e0 la fin d'une transaction.<\/p>\n

\u00c0 qui appartiennent les \u00e9l\u00e9ments de marque et le mat\u00e9riel d'affichage ?<\/h2>\n

La marque est propri\u00e9taire de ses marques d\u00e9pos\u00e9es et accorde une licence \u00e9crite limit\u00e9e pour le marketing local, les sites web et les r\u00e9seaux sociaux. Les pr\u00e9sentoirs et les catalogues d'\u00e9chantillons doivent \u00eatre clairement attribu\u00e9s \u00e0 un propri\u00e9taire, s'accompagner d'un mod\u00e8le de co\u00fbts et de conditions de restitution \u00e0 l'issue du contrat.<\/strong><\/p>\n

Utilisation de la marque<\/h3>\n

Pr\u00e9cisez clairement ce que le distributeur est autoris\u00e9 \u00e0 faire avec le nom et le logo de la marque, notamment en ce qui concerne les noms de domaine, les comptes sur les r\u00e9seaux sociaux et les publicit\u00e9s. Je recommande que la marque soit propri\u00e9taire de tout nom de domaine ou compte utilisant son nom, et qu\u2019elle accorde une licence au distributeur pour la dur\u00e9e du contrat.<\/p>\n

\u00c9chantillons et pr\u00e9sentoirs<\/h3>\n

Les pr\u00e9sentoirs, les nuanciers et les classeurs d'architecture repr\u00e9sentent un co\u00fbt important. La marque peut les fournir gratuitement, partager les frais ou accorder un avoir au distributeur. Pr\u00e9cisez \u00e0 qui ils appartiennent et ce qu'il en adviendra \u00e0 la fin.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Actif<\/th>\nCopropri\u00e9taire<\/th>\nMod\u00e8le de co\u00fbts<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Marques d\u00e9pos\u00e9es<\/td>\nMarque<\/td>\nAgr\u00e9e<\/td>\n<\/tr>\n
Domaines et comptes<\/td>\nMarque<\/td>\nC'est le distributeur qui les g\u00e8re<\/td>\n<\/tr>\n
Pr\u00e9sentoirs<\/td>\nDe marque ou en commun<\/td>\nFractionnement ou cr\u00e9dit<\/td>\n<\/tr>\n
Exemplaires de livres<\/td>\nMarque<\/td>\nGratuit ou au prix co\u00fbtant<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\"Pr\u00e9sentoirs<\/p>\n

J'en viens maintenant \u00e0 ce qui se passe lorsqu'une personne enfreint les r\u00e8gles.<\/p>\n

Quelles sont les voies de recours en cas de violation de l'exclusivit\u00e9 ?<\/h2>\n

Mettez en place une proc\u00e9dure \u00e9crite r\u00e9gissant la notification, l'enqu\u00eate et la correction. Pr\u00e9cisez si les commandes non autoris\u00e9es donnent lieu au versement d'une commission, \u00e0 partir de quand des manquements graves justifient une r\u00e9siliation du contrat et comment les preuves sont conserv\u00e9es. La possibilit\u00e9 de faire valoir des dommages-int\u00e9r\u00eats forfaitaires d\u00e9pend de la l\u00e9gislation applicable.<\/strong><\/p>\n

Une clause d\u00e9pourvue de recours n'est qu'un v\u0153u pieux.<\/p>\n

Processus<\/h3>\n

Exigez une notification \u00e9crite de la violation pr\u00e9sum\u00e9e et accordez \u00e0 la partie adverse un d\u00e9lai court pour r\u00e9pondre. Conservez les documents tels que les devis, les e-mails et les commandes. Les deux parties doivent s'engager \u00e0 partager ces \u00e9l\u00e9ments de preuve en toute bonne foi.<\/p>\n

Solutions possibles<\/h3>\n

For a manufacturer’s unauthorized sale in the territory, the contract can require a commission to the distributor on that sale. For repeated or serious breach, it can allow termination. If a distributor makes cross-territory sales that break a lawful contract restriction, the manufacturer may require corrective action under the agreed procedure. These remedies must not be used to block passive sales or other transactions that competition law protects. Some contracts add fixed damages, but courts in many places will not enforce an amount that works as a penalty, so I always send these clauses to a lawyer.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Infraction<\/th>\nSolution envisageable<\/th>\nPoint cl\u00e9<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
La marque s'implante sur un march\u00e9 exclusif<\/td>\nCommission ou cr\u00e9dit accord\u00e9 au distributeur<\/td>\nD\u00e9finir le taux \u00e0 l'avance<\/td>\n<\/tr>\n
Un distributeur enfreint une restriction interterritoriale l\u00e9gale<\/td>\nMesures correctives dans le cadre de la proc\u00e9dure convenue<\/td>\nNe pas restreindre les ventes passives prot\u00e9g\u00e9es<\/td>\n<\/tr>\n
Violation r\u00e9p\u00e9t\u00e9e<\/td>\nDroit de r\u00e9siliation<\/td>\nD\u00e9finissez clairement le terme \u00ab r\u00e9p\u00e9t\u00e9 \u00bb<\/td>\n<\/tr>\n
\u00c9l\u00e9ments de preuve contest\u00e9s<\/td>\nExamen conjoint des dossiers<\/td>\nConserver les devis et les commandes<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

M\u00eame avec de bonnes solutions, les contrats prennent fin, et il faut pr\u00e9voir un plan de sortie.<\/p>\n

Comment devraient fonctionner la dur\u00e9e, le d\u00e9faut et la sortie ?<\/h2>\n

Pr\u00e9cisez la dur\u00e9e initiale, les r\u00e8gles de renouvellement et un d\u00e9lai de r\u00e9gularisation en cas de non-respect des objectifs. D\u00e9terminez \u00e0 l'avance si un manquement entra\u00eene la conversion du contrat en accord non exclusif ou sa r\u00e9siliation. Convenez des modalit\u00e9s de gestion des stocks restants, de la client\u00e8le et des projets en cours \u00e0 l'issue du contrat.<\/strong><\/p>\n

Dur\u00e9e initiale et renouvellement<\/h3>\n

Une dur\u00e9e initiale plus courte, par exemple 12 mois, est une option courante lorsque les parties ne se connaissent pas encore bien, mais ce n'est pas la norme. Une dur\u00e9e plus longue peut s'av\u00e9rer appropri\u00e9e lorsque le distributeur r\u00e9alise un investissement important. Pr\u00e9cisez les modalit\u00e9s de renouvellement et qui en d\u00e9cide.<\/p>\n

D\u00e9lais de r\u00e9gularisation et d\u00e9faut de paiement<\/h3>\n

Il convient de traiter diff\u00e9remment les d\u00e9fauts de paiement et les baisses de chiffre d'affaires. Un d\u00e9faut de paiement peut n\u00e9cessiter un d\u00e9lai de redressement court. Une baisse de chiffre d'affaires peut en n\u00e9cessiter un plus long, car le chiffre d'affaires ne peut pas toujours se redresser en 30 jours. Un d\u00e9lai de redressement de 30 \u00e0 60 jours constitue un point de d\u00e9part courant, mais pas une r\u00e8gle. L'option A transforme l'accord en un accord non exclusif. L'option B y met fin.<\/p>\n

Sortie<\/h3>\n

Pr\u00e9cisez si le fabricant est tenu de racheter les stocks, et selon quels crit\u00e8res ceux-ci sont \u00e9valu\u00e9s. L'\u00e9ligibilit\u00e9 d\u00e9pend souvent de l'\u00e9tat du produit, de son statut actuel dans le catalogue, de l'anciennet\u00e9 du lot, de l'emballage et du fait que le rev\u00eatement de sol ait \u00e9t\u00e9 fabriqu\u00e9 sur mesure ou non. Pr\u00e9cisez qui prend en charge les frais de retour, les droits de douane et les frais d'inspection. D\u00e9terminez \u00e9galement \u00e0 qui appartiennent les relations clients existantes et comment les projets commerciaux en cours seront approvisionn\u00e9s et garantis apr\u00e8s la date de fin.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Quitter le sujet<\/th>\nQue faut-il d\u00e9cider ?<\/th>\nLimite commune<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
P\u00e9riode de maturation<\/td>\nDur\u00e9e et modalit\u00e9s de pr\u00e9avis<\/td>\nPlus court pour les paiements, plus long pour les ventes<\/td>\n<\/tr>\n
R\u00e9sultat par d\u00e9faut<\/td>\nNon exclusif ou r\u00e9siliation<\/td>\nChoisissez \u00e0 l'avance<\/td>\n<\/tr>\n
Rachat d'actions<\/td>\nOui ou non, et \u00e9valuation<\/td>\nUniquement des produits non ouverts, en date de p\u00e9remption et pouvant \u00eatre revendus<\/td>\n<\/tr>\n
Projets en cours<\/td>\nQui assure la fourniture et la prise en charge de la garantie ?<\/td>\nPlan de transition \u00e9crit<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\"Conditions<\/p>\n

Le dernier aspect juridique \u00e0 examiner est de savoir si le produit et le contrat sont conformes \u00e0 la l\u00e9gislation du march\u00e9 cible.<\/p>\n

Quelles sont les clauses relatives \u00e0 la conformit\u00e9 et au droit applicable qui rev\u00eatent une importance particuli\u00e8re ?<\/h2>\n

\u00c9num\u00e9rez les r\u00e9glementations applicables aux produits sur le march\u00e9 cible, pr\u00e9cisez qui prend en charge les co\u00fbts des essais locaux, et choisissez la loi applicable ainsi que la proc\u00e9dure de r\u00e8glement des litiges. Parmi les exemples, on peut citer les limites fix\u00e9es par le r\u00e8glement REACH de l'UE concernant les phtalates et la certification volontaire \u00ab FloorScore \u00bb relative aux \u00e9missions aux \u00c9tats-Unis.<\/strong><\/p>\n

Conformit\u00e9 des produits<\/h3>\n

Au sein de l'UE, l'entr\u00e9e n\u00b0 51 de l'annexe XVII du r\u00e8glement REACH impose des restrictions sur certains phtalates, notamment le DEHP, le DBP, le BBP et le DIBP, \u00e0 partir d'une concentration combin\u00e9e \u00e9gale ou sup\u00e9rieure \u00e0 0,11 TP3T en poids du mat\u00e9riau plastifi\u00e9 pr\u00e9sent dans les articles concern\u00e9s, sous r\u00e9serve de certaines exemptions. Aux \u00c9tats-Unis, FloorScore est une certification volontaire de faibles \u00e9missions, mais de nombreux acheteurs professionnels et projets de construction durable l'exigent. Les r\u00e8gles \u00e9voluant, il convient de v\u00e9rifier les exigences en vigueur aupr\u00e8s d'un laboratoire d'essais local. Souvent, le fabricant prend en charge les essais au niveau du produit et le distributeur l'enregistrement local, mais cela fait l'objet d'un accord.<\/p>\n

Droit applicable et litiges<\/h3>\n

Pour les transactions transfrontali\u00e8res, choisissez la loi applicable, le lieu de juridiction et la langue. Le recours \u00e0 l'arbitrage international est courant, car les d\u00e9cisions judiciaires sont difficiles \u00e0 faire ex\u00e9cuter au-del\u00e0 des fronti\u00e8res. Pr\u00e9cisez quelles v\u00e9rifications ont \u00e9t\u00e9 effectu\u00e9es au regard du droit de la concurrence et incluez une clause stipulant que les restrictions seront interpr\u00e9t\u00e9es et appliqu\u00e9es conform\u00e9ment aux lois applicables en mati\u00e8re de concurrence.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Sujet<\/th>\nQue faut-il \u00e9crire ?<\/th>\nQui paie le plus souvent ?<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Normes relatives aux mat\u00e9riaux<\/td>\nR\u00e8gles sp\u00e9cifiques \u00e0 chaque march\u00e9<\/td>\nMarque<\/td>\n<\/tr>\n
Certification locale<\/td>\nNotes requises<\/td>\nPartag\u00e9 d'un commun accord<\/td>\n<\/tr>\n
Droit applicable<\/td>\nUne loi choisie<\/td>\nNon applicable<\/td>\n<\/tr>\n
Litiges<\/td>\nTribunal ou arbitrage, si\u00e8ge, langue<\/td>\nD'un commun accord<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Now let me show how both sides’ priorities line up in one table.<\/p>\n

\u00c0 quoi ressemble une matrice de n\u00e9gociation \u00e9quitable ?<\/h2>\n

Une matrice \u00e9quitable met en \u00e9vidence les attentes de chaque partie et les points de convergence possibles. Les marques souhaitent obtenir des engagements en mati\u00e8re de ventes et le contr\u00f4le des grands comptes. Les distributeurs souhaitent b\u00e9n\u00e9ficier d'une protection de leur territoire, d'un approvisionnement fiable et de conditions de sortie \u00e9quitables. Des objectifs r\u00e9alistes et des mesures correctives claires permettent aux deux parties de conclure un accord durable.<\/strong><\/p>\n

Utilisez ce tableau au d\u00e9but des n\u00e9gociations pour identifier les points sur lesquels vous \u00eates d'accord et ceux sur lesquels vous devrez faire des concessions.<\/p>\n

Les priorit\u00e9s c\u00f4te \u00e0 c\u00f4te<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Sujet<\/th>\nPriorit\u00e9 accord\u00e9e au fabricant<\/th>\nPriorit\u00e9 accord\u00e9e aux distributeurs<\/th>\nJuste milieu<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Territoire<\/td>\nClair, pas trop large<\/td>\nProtection contre les chevauchements<\/td>\nListe des codes postaux<\/td>\n<\/tr>\n
Date de d\u00e9but<\/td>\nJustificatif d'investissement<\/td>\nProtection rapide<\/td>\nConditions d'activation<\/td>\n<\/tr>\n
Objectifs<\/td>\nUne croissance r\u00e9guli\u00e8re<\/td>\nNum\u00e9ros joignables<\/td>\nSaisonnier, avec une marge de s\u00e9curit\u00e9 pour les d\u00e9lais de livraison<\/td>\n<\/tr>\n
Approvisionnement<\/td>\nProduction flexible<\/td>\nLivraison dans les d\u00e9lais<\/td>\nD\u00e9lais de livraison et formule de calcul des ajustements<\/td>\n<\/tr>\n
Comp\u00e9tition<\/td>\nLimiter les marques concurrentes de PVC<\/td>\nLibert\u00e9 de vendre d'autres \u00e9tages<\/td>\nPr\u00e9cis, limit\u00e9 dans le temps, conforme \u00e0 la l\u00e9gislation<\/td>\n<\/tr>\n
Recours<\/td>\nUne sortie facile en cas de baisse des ventes<\/td>\nResponsabilit\u00e9 en cas d'atteinte \u00e0 la marque<\/td>\nNotification, mise en conformit\u00e9 et mesures correctives<\/td>\n<\/tr>\n
Sortie<\/td>\nFin propre<\/td>\nRachat d'actions et plan de projet<\/td>\nRachat d'actions \u00e9ligibles<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Je vais maintenant vous montrer comment ces id\u00e9es se traduisent dans le langage des contrats.<\/p>\n

\u00c0 quoi doit ressembler une clause d'exclusivit\u00e9 ?<\/h2>\n

A good exclusivity clause names the products, territory, channels, and conditions. It sets when exclusivity starts, links it to targets, gives a cure right, states the manufacturer’s supply duties, and says all restrictions follow applicable competition law.<\/strong><\/p>\n

Voici un exemple \u00e0 titre purement p\u00e9dagogique. Il ne s'agit pas d'un texte juridique pr\u00eat \u00e0 \u00eatre sign\u00e9 ; toute clause doit \u00eatre examin\u00e9e par un avocat avant d'\u00eatre utilis\u00e9e.<\/p>\n

Exemple : clause de distribution exclusive conditionnelle<\/h3>\n
\n

Le Fabricant d\u00e9signe le Distributeur comme son distributeur exclusif pour les produits \u00e9num\u00e9r\u00e9s \u00e0 l'annexe A sur le territoire d\u00e9fini \u00e0 l'annexe B, sous r\u00e9serve des canaux de vente et des comptes r\u00e9serv\u00e9s sp\u00e9cifi\u00e9s dans le pr\u00e9sent contrat.<\/p>\n

Le mandat exclusif ne prendra effet qu\u2019une fois que les conditions d\u2019activation \u00e9nonc\u00e9es \u00e0 l\u2019annexe D auront \u00e9t\u00e9 remplies, sauf accord contraire \u00e9crit.<\/p>\n

L'exclusivit\u00e9 restera subordonn\u00e9e au respect par le distributeur des engagements d'achat annuels minimaux fix\u00e9s dans l'annexe C.<\/p>\n

Si le distributeur ne respecte pas un engagement applicable, le fabricant lui adressera une notification \u00e9crite et lui accordera le d\u00e9lai convenu pour rem\u00e9dier \u00e0 ce manquement avant d'exercer son droit de retirer l'exclusivit\u00e9.<\/p>\n

Le Fabricant doit respecter ses obligations d'approvisionnement convenues. Tout ajustement des engagements d'achat r\u00e9sultant de d\u00e9faillances d'approvisionnement imputables au Fabricant sera d\u00e9termin\u00e9 conform\u00e9ment aux proc\u00e9dures pr\u00e9vues dans le pr\u00e9sent Contrat.<\/p>\n

Toutes les restrictions d'exclusivit\u00e9 doivent \u00eatre interpr\u00e9t\u00e9es et appliqu\u00e9es conform\u00e9ment \u00e0 la l\u00e9gislation en vigueur en mati\u00e8re de concurrence.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Pourquoi cette formulation fonctionne-t-elle ?<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
\u00c9l\u00e9ment<\/th>\nFonctionnalit\u00e9s<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Annexes A, B, C, D<\/td>\nVeillez \u00e0 ce que les produits, le territoire, les objectifs et les conditions d'activation soient pr\u00e9cis<\/td>\n<\/tr>\n
Clause d'activation<\/td>\nDistingue la date de signature de la date \u00e0 laquelle commence la p\u00e9riode d'exclusivit\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n
Exclusivit\u00e9 conditionnelle<\/td>\nLie la protection \u00e0 la performance<\/td>\n<\/tr>\n
Droit de notification et de recours<\/td>\nPermet au distributeur de disposer d'une chance \u00e9quitable de combler une lacune<\/td>\n<\/tr>\n
Obligation de fourniture<\/td>\nCela responsabilise \u00e9galement le fabricant<\/td>\n<\/tr>\n
Clause relative au droit de la concurrence<\/td>\nVeille \u00e0 ce que les restrictions restent dans les limites l\u00e9gales<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Informations confidentielles<\/h3>\n

Un distributeur re\u00e7oit souvent des listes de prix, des plans techniques, des fiches techniques de produits OEM et des devis clients. Le contrat doit pr\u00e9ciser quels \u00e9l\u00e9ments sont consid\u00e9r\u00e9s comme confidentiels, qui est autoris\u00e9 \u00e0 y avoir acc\u00e8s et comment ils peuvent \u00eatre utilis\u00e9s. Il doit \u00e9galement indiquer ce qu'il advient de ces documents \u00e0 l'expiration du contrat, par exemple leur restitution ou leur suppression dans un d\u00e9lai d\u00e9termin\u00e9. Les devis clients et les donn\u00e9es de projet m\u00e9ritent une attention particuli\u00e8re, car ils peuvent \u00eatre utilis\u00e9s pour contourner le partenaire une fois la transaction termin\u00e9e.<\/p>\n

\"Mod\u00e8le<\/p>\n

De nombreux lecteurs posent les m\u00eames questions br\u00e8ves ; je vais donc y r\u00e9pondre ci-dessous.<\/p>\n

Questions fr\u00e9quemment pos\u00e9es<\/h2>\n

Un fabricant de rev\u00eatements de sol en PVC peut-il d\u00e9signer plusieurs distributeurs exclusifs ?<\/h3>\n

Oui, \u00e0 condition que chacun dispose d'un territoire, d'une gamme de produits ou d'un canal de distribution distincts. Par exemple, un distributeur peut \u00eatre charg\u00e9 de la distribution du LVT dans un \u00c9tat, tandis qu'un autre se charge du vinyle en rouleau \u00e0 usage commercial dans ce m\u00eame \u00c9tat. Au sein de l'UE, un accord de distribution exclusive conforme aux conditions requises peut \u00e9galement pr\u00e9voir le partage d'un territoire ou d'un groupe de clients attribu\u00e9 entre cinq distributeurs au maximum. Pr\u00e9cisez chaque champ d\u2019application dans un tableau afin que les droits ne se chevauchent jamais par inadvertance.<\/p>\n

L'exclusivit\u00e9 peut-elle \u00eatre lev\u00e9e si les objectifs de vente ne sont pas atteints ?<\/h3>\n

Oui, si le contrat le pr\u00e9voit. La plupart des contrats lient l'exclusivit\u00e9 \u00e0 des objectifs annuels ou trimestriels, pr\u00e9voient un pr\u00e9avis \u00e9crit et accordent d'abord un d\u00e9lai de r\u00e9gularisation. Les objectifs sont ajust\u00e9s selon une formule convenue lorsque le fabricant est \u00e0 l'origine de retards de livraison importants.<\/p>\n

Un distributeur peut-il vendre en dehors du territoire qui lui a \u00e9t\u00e9 attribu\u00e9 ?<\/h3>\n

Cela d\u00e9pend du contrat et de la l\u00e9gislation locale. De nombreux accords limitent la vente active en dehors du territoire. Les r\u00e8gles relatives aux ventes passives et au commerce parall\u00e8le varient. Au sein de l'Union europ\u00e9enne, les restrictions en mati\u00e8re de ventes passives sont g\u00e9n\u00e9ralement interdites dans le cadre d'un syst\u00e8me de distribution exclusive, sous r\u00e9serve d'exceptions sp\u00e9cifiques.<\/p>\n

Un distributeur exclusif est-il tenu de cesser de vendre des marques concurrentes de rev\u00eatements de sol ?<\/h3>\n

Pas toujours. La distribution exclusive et l'engagement exclusif sont deux choses diff\u00e9rentes. Une clause de non-concurrence doit \u00eatre d\u00e9finie en fonction du type de produit, de sa dur\u00e9e et du territoire concern\u00e9, et doit respecter le droit de la concurrence. Les rev\u00eatements de sol non concurrents, comme le parquet ou le carrelage en c\u00e9ramique, peuvent g\u00e9n\u00e9ralement \u00eatre conserv\u00e9s.<\/p>\n

Qui prend en charge les frais li\u00e9s \u00e0 un rev\u00eatement de sol en PVC d\u00e9fectueux ?<\/h3>\n

C'est le contrat qui pr\u00e9vaut. Dans de nombreux contrats, le fabricant prend en charge les frais li\u00e9s au produit et au retour en cas de d\u00e9fauts de fabrication av\u00e9r\u00e9s, tandis que le distributeur prend en charge les dommages r\u00e9sultant du stockage ou de la manutention. Convenez d\u00e8s le d\u00e9part des m\u00e9thodes de contr\u00f4le et des d\u00e9lais de r\u00e9clamation.<\/p>\n

Conclusion<\/h2>\n

Un champ d'application clair, des obligations \u00e9quitables pour les deux parties, des objectifs r\u00e9alistes et des limites conformes \u00e0 la loi permettent d'\u00e9tablir des partenariats durables dans le domaine des rev\u00eatements de sol en PVC. Demandez conseil \u00e0 un juriste avant de signer.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A PVC flooring distributor agreement should define the territory, products, channels, start date, purchase targets, supply duties, competition limits, remedies, and exit terms. Each term needs a named item or a measurable number, and each restriction must fit local competition law. 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