{"id":10527,"date":"2026-10-12T17:00:15","date_gmt":"2026-10-12T09:00:15","guid":{"rendered":"https:\/\/meettfit.com\/?p=10527"},"modified":"2026-10-12T10:47:28","modified_gmt":"2026-10-12T02:47:28","slug":"why-do-vinyl-flooring-brands-need-dealer-and-project-price-lists","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meettfit.com\/fr\/pvc-floor-blog\/pourquoi-les-marques-de-revetements-de-sol-en-vinyle-ont-elles-besoin-de-listes-de-prix-destinees-aux-revendeurs-et-aux-chantiers\/","title":{"rendered":"Pourquoi les marques de rev\u00eatements de sol en vinyle ont-elles besoin de listes de prix destin\u00e9es aux revendeurs et aux chantiers ?"},"content":{"rendered":"

Les marques de rev\u00eatements de sol en vinyle ont besoin de deux grilles de prix, car les commandes des revendeurs et celles li\u00e9es aux chantiers fonctionnent diff\u00e9remment. La grille destin\u00e9e aux revendeurs garantit des prix de gros stables et \u00e9quitables. La grille destin\u00e9e aux chantiers propose des tarifs sp\u00e9cifiques \u00e0 chaque projet pour les grandes installations commerciales.<\/strong><\/p>\n

A single price list looks simple, but it breaks as a brand grows. I have seen a hospital project get the same discount as a small showroom order. I have also seen a dealer learn that the brand quoted a contractor below the dealer’s own cost. Both cases cost money and trust.<\/p>\n

Le probl\u00e8me principal est le suivant : un revendeur ach\u00e8te r\u00e9guli\u00e8rement, dispose d\u2019un stock et vend \u00e0 de nombreux clients. Un acheteur de projet, quant \u00e0 lui, ach\u00e8te un rev\u00eatement de sol pour une seule installation et tient compte du co\u00fbt total du projet, de l\u2019ad\u00e9quation technique, des d\u00e9lais de livraison et des conditions de garantie. Ces deux types d\u2019acheteurs ont besoin de prix, de conditions et de r\u00e8gles diff\u00e9rents. Lorsqu\u2019une seule liste s\u2019applique aux deux, la marque perd de la marge, perd des contrats et perd la confiance de ses revendeurs. Dans ce guide, je vais vous expliquer en quoi consistent ces deux listes de prix, pourquoi vous avez besoin des deux, comment fonctionne un v\u00e9ritable devis, comment g\u00e9rer les projets partag\u00e9s et comment mettre tout cela en place.<\/p>\n

\"Comparatif<\/p>\n

Je vais commencer par vous expliquer en quoi consistent ces diff\u00e9rentes listes et en quoi elles diff\u00e8rent les unes des autres.<\/p>\n

Quelle est la diff\u00e9rence entre une liste de prix pour les revendeurs et une liste de prix pour les projets ?<\/h2>\n

Une grille tarifaire pour revendeurs correspond aux tarifs de gros standard destin\u00e9s aux distributeurs, aux d\u00e9taillants et aux salles d'exposition. Une grille tarifaire de projet propose des tarifs sp\u00e9cifiques \u00e0 chaque chantier pour les installations commerciales, qu'elles utilisent des produits standard ou sur mesure. Les tarifs pour revendeurs sont fixes. Les tarifs de projet varient en fonction du chantier.<\/strong><\/p>\n

Liste des prix pour les concessionnaires<\/h3>\n

Une liste de prix pour revendeurs propose des tarifs de gros fixes aux distributeurs, d\u00e9taillants et salles d'exposition. Ces acheteurs passent r\u00e9guli\u00e8rement des commandes et g\u00e8rent des stocks ; la liste est donc con\u00e7ue pour r\u00e9pondre \u00e0 une activit\u00e9 r\u00e9guli\u00e8re. Elle comprend g\u00e9n\u00e9ralement des bar\u00e8mes de remise par volume, des remises annuelles, des conditions de transport standard et une gamme fixe de r\u00e9f\u00e9rences. Les revendeurs devant fixer leurs propres prix de vente au public, ils ont besoin de co\u00fbts stables et transparents.<\/p>\n

Liste des tarifs des projets (contrats\/commerciaux)<\/h3>\n

Une grille tarifaire de projet propose des tarifs sp\u00e9cifiques \u00e0 chaque chantier pour des travaux dans des secteurs tels que la sant\u00e9, l'h\u00f4tellerie, l'\u00e9ducation et le logement collectif. Certains projets utilisent des produits standard en rouleaux (LVT, SPC ou PVC) et ne n\u00e9cessitent qu'un tarif de projet. D'autres requi\u00e8rent des couleurs personnalis\u00e9es ou des constructions sp\u00e9ciales. Le prix d\u00e9pend du volume du projet, des besoins en produits, des d\u00e9lais de livraison et des conditions commerciales. Il tient \u00e9galement compte des seuils de dimensions, d\u2019une p\u00e9riode de validit\u00e9 pr\u00e9cis\u00e9e et de tout document de test ou de certification requis pour le chantier.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Facteur<\/th>\nListe des prix pour les concessionnaires<\/th>\nListe des prix du projet<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Champ d'application<\/td>\nR\u00e9f\u00e9rences standard destin\u00e9es \u00e0 la revente<\/td>\nPrix sp\u00e9cifiques \u00e0 chaque projet, produits standard ou sur mesure<\/td>\n<\/tr>\n
Volume<\/td>\nCommandes r\u00e9currentes au fil du temps<\/td>\nUne installation, souvent de grande taille<\/td>\n<\/tr>\n
Marge<\/td>\nStable, con\u00e7u pour un volume constant<\/td>\nClass\u00e9s par zone et par dur\u00e9e<\/td>\n<\/tr>\n
Validit\u00e9<\/td>\nSaison ou ann\u00e9e<\/td>\nIndiqu\u00e9 sur chaque devis, par exemple 30, 60 ou 90 jours<\/td>\n<\/tr>\n
Principales parties prenantes<\/td>\nPropri\u00e9taire d'un concessionnaire ou acheteur<\/td>\nArchitecte, prescripteur, ma\u00eetre d'ouvrage, ma\u00eetre d'\u0153uvre, sous-traitant sp\u00e9cialis\u00e9 dans les rev\u00eatements de sol ou \u00e9quipe charg\u00e9e des achats<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Je vais maintenant vous montrer pourquoi le fait de m\u00e9langer ces deux listes entra\u00eene de r\u00e9els probl\u00e8mes.<\/p>\n

Pourquoi les marques de rev\u00eatements de sol en vinyle doivent-elles maintenir ces deux grilles de prix distinctes ?<\/h2>\n

Des listes distinctes permettent de r\u00e9duire les conflits entre canaux de distribution, de remporter des appels d'offres commerciaux, de soutenir la marge brute et d'acc\u00e9l\u00e9rer l'\u00e9tablissement des devis. Une liste mixte d\u00e9pla\u00eet aux revendeurs et entra\u00eene une perte de b\u00e9n\u00e9fices sur des chantiers qui n'en avaient pas besoin.<\/strong><\/p>\n

\u00c9viter les conflits de canaux<\/h3>\n

When a brand sells to a contractor at dealer prices, the local dealer finds out fast. A separate project list lets you stay competitive on large jobs and keep the dealer’s everyday pricing intact. Clear territory rules and a registration process show dealers that you will not go around them.<\/p>\n

Remporter d'importants march\u00e9s publics<\/h3>\n

Les tarifs standard pratiqu\u00e9s par les revendeurs sont souvent trop \u00e9lev\u00e9s pour les commandes importantes. Une liste de projets vous permet de fixer les prix en fonction de la surface totale, en pieds carr\u00e9s ou en m\u00e8tres carr\u00e9s. Vous pouvez \u00e9galement pr\u00e9voir des d\u00e9lais de livraison plus longs, des frais de port \u00e9chelonn\u00e9s et des s\u00e9ries de production sur mesure. La tarification par projet peut refl\u00e9ter les co\u00fbts sp\u00e9cifiques \u00e0 chaque commande et contribuer \u00e0 pr\u00e9server les marges de vente en gros, \u00e0 condition qu\u2019elle s\u2019appuie sur des calculs de co\u00fbts pr\u00e9cis et un contr\u00f4le rigoureux des remises.<\/p>\n

Pr\u00e9server la marge brute<\/h3>\n

Des pertes de marge surviennent lorsque les commerciaux accordent des remises au niveau du projet sur les petites commandes des concessionnaires. Deux listes assorties de r\u00e8gles d'approbation claires permettent de limiter ce ph\u00e9nom\u00e8ne. Elles contribuent \u00e9galement \u00e0 att\u00e9nuer les fluctuations de co\u00fbts. Le prix de la r\u00e9sine PVC, des plastifiants et du fret peut augmenter rapidement. Un devis de projet \u00e0 long terme sans limite peut transformer une bonne affaire en perte.<\/p>\n

Citations sur la vitesse<\/h3>\n

Gr\u00e2ce \u00e0 une liste fixe de revendeurs, les commerciaux peuvent \u00e9tablir imm\u00e9diatement des devis pour les commandes standard. Ils n'ont pas besoin de l'accord de la direction pour chacune d'entre elles. Les commandes sur mesure et les projets font l'objet d'une \u00e9tape distincte, ce qui permet \u00e0 l'\u00e9quipe de consacrer son temps \u00e0 ce qui compte vraiment.<\/p>\n

Je vais maintenant vous montrer \u00e0 quoi ressemblent ces deux listes dans un ordre r\u00e9el.<\/p>\n

Comment fonctionnent la tarification des revendeurs et celle des projets dans le cadre d'une commande r\u00e9elle de rev\u00eatements de sol en vinyle ?<\/h2>\n

La tarification des projets peut proposer un prix unitaire inf\u00e9rieur pour les commandes en grande quantit\u00e9, mais des sp\u00e9cifications particuli\u00e8res, des exigences de livraison et d'autres co\u00fbts peuvent modifier le prix final. Comparez la marge brute et le b\u00e9n\u00e9fice brut total sur la base des m\u00eames co\u00fbts.<\/strong><\/p>\n

Un exemple simple<\/h3>\n

Voici un exemple fictif. Un revendeur commande 500 m\u00b2 de LVT standard. Un projet commercial n\u00e9cessite 5 000 m\u00b2 du m\u00eame produit. Le projet b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019un prix unitaire inf\u00e9rieur, car le volume est dix fois plus important. Le co\u00fbt de livraison au m\u00e8tre carr\u00e9 est \u00e9galement moins \u00e9lev\u00e9 pour la commande la plus importante, gr\u00e2ce \u00e0 une meilleure optimisation du chargement et \u00e0 une meilleure planification de la production.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Objet<\/th>\nCommande du concessionnaire<\/th>\nCommande de projet<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Quantit\u00e9<\/td>\n500 m\u00b2<\/td>\n5 000 m\u00b2<\/td>\n<\/tr>\n
Prix propos\u00e9<\/td>\n$8,00\/m\u00b2<\/td>\n$7,20\/m\u00b2<\/td>\n<\/tr>\n
Co\u00fbt de livraison (exemple)<\/td>\n$5,80\/m\u00b2<\/td>\n$ 5,50\/m\u00b2<\/td>\n<\/tr>\n
Marge brute<\/td>\n27.5%<\/td>\n23.6%<\/td>\n<\/tr>\n
Marge brute<\/td>\n$1,100<\/td>\n$8,500<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Ces chiffres sont donn\u00e9s \u00e0 titre indicatif uniquement. Il ne s'agit ni de prix du march\u00e9 ni de niveaux de b\u00e9n\u00e9fices r\u00e9els. Utilisez la m\u00eame base de co\u00fbt pour les deux commandes lorsque vous effectuez vos propres calculs.<\/p>\n

La commande li\u00e9e \u00e0 ce projet pr\u00e9sente un pourcentage de marge inf\u00e9rieur, mais g\u00e9n\u00e8re un b\u00e9n\u00e9fice brut pr\u00e8s de huit fois sup\u00e9rieur. Un prix unitaire plus bas ne signifie pas pour autant que le projet ne vaut pas la peine d'\u00eatre r\u00e9alis\u00e9. De m\u00eame, une commande plus importante n'est pas toujours synonyme de b\u00e9n\u00e9fice plus \u00e9lev\u00e9. Vous devez v\u00e9rifier les co\u00fbts, les frais de transport, les conditions de paiement et la validit\u00e9 des prix pour chaque projet.<\/p>\n

\"Calcul<\/p>\n

Le prix n'est qu'une partie du probl\u00e8me. L'autre partie, c'est de savoir qui est charg\u00e9 d'\u00e9tablir le devis.<\/p>\n

Que se passe-t-il lorsqu'un concessionnaire et la marque \u00e9tablissent le m\u00eame devis pour un projet ?<\/h2>\n

D\u00e9finissez clairement le processus d'enregistrement des projets avant m\u00eame qu'ils ne soient lanc\u00e9s. La marque doit v\u00e9rifier s'il existe des projets en double, d\u00e9signer la personne charg\u00e9e de l'assistance en mati\u00e8re de devis et pr\u00e9ciser si et quand elle peut s'associer directement \u00e0 un projet.<\/strong><\/p>\n

C'est l\u00e0 que le conflit de canaux de distribution prend toute son ampleur. Un revendeur d\u00e9croche un projet scolaire. Au m\u00eame moment, un entrepreneur contacte directement la marque. En l'absence de r\u00e8gles, les deux obtiennent un devis et le revendeur se sent l\u00e9s\u00e9.<\/p>\n

Les bonnes r\u00e8gles r\u00e9pondent \u00e0 cinq questions :<\/p>\n

    \n
  • Comment rep\u00e9rer un doublon ?<\/strong> Recherche par nom de projet, lieu et prescripteur.<\/li>\n
  • Qui peut b\u00e9n\u00e9ficier d'une aide \u00e0 l'\u00e9tablissement de devis ?<\/strong> Follow the brand’s approved registration policy. Look at registration status, project involvement and any existing dealer agreements.<\/li>\n
  • La marque peut-elle \u00e9tablir un devis directement ?<\/strong> Uniquement dans les cas exceptionnels pr\u00e9vus par la politique de votre canal, tels que les comptes nationaux.<\/li>\n
  • Le concessionnaire b\u00e9n\u00e9ficie-t-il d'une protection ?<\/strong> Une inscription valid\u00e9e peut offrir une aide tarifaire d\u00e9finie ou une protection des prospects pendant une p\u00e9riode d\u00e9termin\u00e9e. L'inscription en elle-m\u00eame ne conf\u00e8re pas de droits exclusifs.<\/li>\n
  • Le concessionnaire b\u00e9n\u00e9ficie-t-il d'un accompagnement dans le cadre du projet ?<\/strong> La marque peut proposer aux revendeurs agr\u00e9\u00e9s des tarifs adapt\u00e9s \u00e0 chaque projet ainsi qu'un accompagnement lors des achats.<\/li>\n<\/ul>\n

    Notez ces r\u00e8gles par \u00e9crit et communiquez-les \u00e0 vos revendeurs. N'oubliez pas qu'une marque peut sugg\u00e9rer des prix de vente au public, mais qu'elle ne doit pas contr\u00f4ler le prix de revente final pratiqu\u00e9 par un revendeur. V\u00e9rifiez la l\u00e9gislation en mati\u00e8re de concurrence sur chaque march\u00e9 o\u00f9 vous vendez vos produits.<\/p>\n

    Quels sont les probl\u00e8mes que permettent de r\u00e9soudre les listes de prix des concessionnaires et des projets ?<\/h2>\n

    La mise en place de grilles tarifaires distinctes permet de r\u00e9soudre quatre probl\u00e8mes courants : les concessionnaires qui se sentent concurrenc\u00e9s, les entrepreneurs qui trouvent les prix trop \u00e9lev\u00e9s, la perte de marge due au gel des prix et les commerciaux qui accordent des remises trop importantes.<\/strong><\/p>\n

    Probl\u00e8me n\u00b0 1 : \u00ab Les concessionnaires affirment que nous pratiquons des prix inf\u00e9rieurs aux leurs. \u00bb<\/h3>\n

    C'est la plainte que j'entends le plus souvent. La solution r\u00e9side dans un enregistrement clair du projet et une distinction nette entre les deux canaux. Un enregistrement valid\u00e9 garantit au concessionnaire un accompagnement bien d\u00e9fini, et tout le monde conna\u00eet les r\u00e8gles en mati\u00e8re de devis.<\/p>\n

    Probl\u00e8me n\u00b0 2 : \u00ab Les sous-traitants affirment que nos prix ne sont pas comp\u00e9titifs. \u00bb<\/h3>\n

    Les tarifs pratiqu\u00e9s par les revendeurs ne tiennent pas compte du volume d'un chantier de grande envergure. La solution consiste \u00e0 mettre en place une tarification par paliers, en fonction de la surface et du niveau de d\u00e9tail des sp\u00e9cifications. Cela inclut l'\u00e9paisseur du LVT, la couche d'usure et la sous-couche acoustique, lorsque le produit en est \u00e9quip\u00e9.<\/p>\n

    Probl\u00e8me n\u00b0 3 : \u00ab Les prix fixes nous p\u00e9nalisent lorsque les co\u00fbts augmentent. \u00bb<\/h3>\n

    Un prix maintenu trop longtemps pr\u00e9sente un risque en cas de hausse du prix de la r\u00e9sine ou des frais de transport. La solution consiste \u00e0 indiquer clairement une dur\u00e9e de validit\u00e9 sur chaque devis de projet, par exemple 30, 60 ou 90 jours. Cela d\u00e9pend du co\u00fbt des mat\u00e9riaux, des frais de transport, du calendrier du projet et des engagements des fournisseurs. Les projets de longue dur\u00e9e peuvent \u00e9galement n\u00e9cessiter des clauses d'ajustement des prix.<\/p>\n

    Probl\u00e8me n\u00b0 4 : \u00ab Nos commerciaux accordent trop de remises. \u00bb<\/h3>\n

    Lorsqu'il n'y a qu'une seule liste, toutes les remises semblent possibles. La solution consiste \u00e0 \u00e9tablir une distinction claire entre la grille tarifaire standard de vente en gros et la fiche de projet personnalis\u00e9e, avec des niveaux d'approbation bien d\u00e9finis.<\/p>\n

    Une fois que vous avez identifi\u00e9 les probl\u00e8mes, l'\u00e9tape suivante consiste \u00e0 \u00e9tablir chaque liste comme il se doit.<\/p>\n

    Que doit comporter chaque grille tarifaire de rev\u00eatements de sol en vinyle ?<\/h2>\n

    Une liste de revendeurs doit inclure la quantit\u00e9 minimale de commande (MOQ), le prix revendeur, le prix de vente conseill\u00e9 (facultatif), le co\u00fbt des \u00e9chantillons et les conditions de paiement. Une liste de projets doit inclure les niveaux g\u00e9ographiques, les r\u00e8gles d'enregistrement, la dur\u00e9e de validit\u00e9 des prix et les options techniques valid\u00e9es.<\/strong><\/p>\n

    Que doit contenir une liste de prix d'un concessionnaire ?<\/h3>\n

    Veillez \u00e0 ce que la liste des revendeurs soit concise et facile \u00e0 lire. Indiquez une quantit\u00e9 minimale de commande par r\u00e9f\u00e9rence ou par palette. Indiquez le prix revendeur \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d\u2019un prix de vente conseill\u00e9 (facultatif), afin que le revendeur puisse estimer sa marge brute. La marge r\u00e9elle d\u00e9pend du prix de revente, des frais de transport, des remises et des autres co\u00fbts de vente. Ajoutez les co\u00fbts des pr\u00e9sentoirs et des dossiers d\u2019\u00e9chantillons, ainsi que vos conditions de cr\u00e9dit. Pr\u00e9cisez les conditions de paiement, telles que \u00ab net 30 \u00bb ou une remise pour paiement anticip\u00e9.<\/p>\n

    Que doit contenir un devis de projet ?<\/h3>\n

    \u00c9laborez la liste des projets en fonction du chantier. Utilisez des tranches bas\u00e9es sur la surface totale, par exemple : moins de 5 000 pieds carr\u00e9s, de 5 000 \u00e0 20 000 pieds carr\u00e9s et plus de 20 000 pieds carr\u00e9s. D\u00e9finissez des r\u00e8gles d\u2019inscription demandant le nom du projet, son emplacement et le prescripteur. Pr\u00e9cisez la dur\u00e9e de validit\u00e9 sur chaque devis. \u00c9num\u00e9rez les options techniques du projet lorsque le produit les propose : diff\u00e9rentes \u00e9paisseurs de couche d\u2019usure, syst\u00e8mes de sous-couche acoustique homologu\u00e9s, couleurs personnalis\u00e9es et produits pr\u00e9sentant la classification de r\u00e9sistance au feu requise et certifi\u00e9e. V\u00e9rifiez chaque option par rapport \u00e0 la composition r\u00e9elle du produit et aux documents de certification. La performance au feu d\u00e9pend de la structure compl\u00e8te du produit et de la norme d\u2019essai ; il ne s\u2019agit donc pas d\u2019une simple option payante.<\/p>\n

    \"Entrep\u00f4t<\/p>\n

    Que doivent indiquer ces deux listes ?<\/h3>\n

    Les deux listes doivent \u00e9galement pr\u00e9ciser la devise de facturation, les Incoterms applicables, la responsabilit\u00e9 en mati\u00e8re de transport, les d\u00e9lais de livraison, les taxes le cas \u00e9ch\u00e9ant et toute exclusion. Cela permet aux acheteurs de comparer les devis sur une base \u00e9quivalente. Deux devis pr\u00e9sentant le m\u00eame prix unitaire peuvent en effet aboutir \u00e0 des co\u00fbts finaux tr\u00e8s diff\u00e9rents si l\u2019un inclut la livraison et l\u2019autre non.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
    Objet<\/th>\nListe des concessionnaires<\/th>\nListe des projets<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
    Quantit\u00e9 minimale de commande<\/td>\nPar r\u00e9f\u00e9rence ou par palette<\/td>\nPar projet<\/td>\n<\/tr>\n
    Base de tarification<\/td>\nNiveaux de volume et remises<\/td>\nNiveaux de superficie totale<\/td>\n<\/tr>\n
    Validit\u00e9<\/td>\nSaison ou ann\u00e9e<\/td>\nIndiqu\u00e9 sur chaque devis<\/td>\n<\/tr>\n
    Suppl\u00e9ments<\/td>\nPr\u00e9sentation et \u00e9chantillons<\/td>\nOptions techniques v\u00e9rifi\u00e9es<\/td>\n<\/tr>\n
    Conditions g\u00e9n\u00e9rales<\/td>\n30 jours nets, paiement anticip\u00e9<\/td>\nEnsemble par projet<\/td>\n<\/tr>\n
    Les deux listes<\/td>\nDevise, Incoterms, frais de transport, d\u00e9lai de livraison, taxes, exclusions<\/td>\nDevise, Incoterms, frais de transport, d\u00e9lai de livraison, taxes, exclusions<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

    Une fois le contenu pr\u00eat, il vous faut encore trouver un moyen de mettre ces deux listes \u00e0 profit.<\/p>\n

    Comment mettre en place une double tarification sans semer la confusion au sein de votre \u00e9quipe ou chez vos clients ?<\/h2>\n

    Mettez en place la proc\u00e9dure d'enregistrement des projets, formez votre \u00e9quipe aux limites des remises, d\u00e9finissez des r\u00e8gles CRM ou ERP par compte et par type de transaction, et expliquez d\u00e8s le d\u00e9but vos crit\u00e8res de projet aux concessionnaires.<\/strong><\/p>\n

    \u00c9tape 1 : Mettre en place un syst\u00e8me d'enregistrement des projets<\/h3>\n

    Un syst\u00e8me d'enregistrement des projets (PRS) permet de consigner qui a soumis le projet et \u00e0 quelle date. Il v\u00e9rifie s'il existe des doublons avant l'envoi d'un deuxi\u00e8me devis. Pr\u00e9voyez une \u00e9tape de validation, une dur\u00e9e de validit\u00e9 et des r\u00e8gles claires concernant les exceptions en mati\u00e8re de vente directe.<\/p>\n

    \u00c9tape 2 : Former votre \u00e9quipe commerciale<\/h3>\n

    D\u00e9finissez clairement pour vos commerciaux les limites des remises et les niveaux d'approbation. Ils doivent savoir qui est habilit\u00e9 \u00e0 approuver quel prix et \u00e0 quel moment. Une r\u00e8gle \u00e9crite concise est plus efficace qu'une pratique transmise oralement.<\/p>\n

    \u00c9tape 3 : D\u00e9finir des r\u00e8gles CRM ou ERP par compte et par type de transaction<\/h3>\n

    Ne fixez pas les prix uniquement en fonction de l'identit\u00e9 du client. Un revendeur peut acheter des stocks aux prix de gros habituels tout en remportant un projet scolaire n\u00e9cessitant des tarifs sp\u00e9cifiques approuv\u00e9s. D\u00e9finissez des r\u00e8gles \u00e0 la fois en fonction du compte client et du type de transaction. Ainsi, un m\u00eame revendeur pourra utiliser les deux listes de prix \u00e0 bon escient.<\/p>\n

    \u00c9tape 4 : Contactez vos revendeurs<\/h3>\n

    Expliquez \u00e0 vos concessionnaires de longue date comment fonctionne la tarification des projets et qui peut en b\u00e9n\u00e9ficier. Lorsque les concessionnaires comprennent les r\u00e8gles, ils font confiance au syst\u00e8me.<\/p>\n

    Conclusion<\/h2>\n

    Disposer de deux grilles de prix ne repr\u00e9sente pas une charge de travail suppl\u00e9mentaire. Elles prot\u00e8gent votre r\u00e9seau de distribution, votre marge et votre croissance, tant dans la vente au d\u00e9tail que dans la vente aux professionnels.<\/p>\n

    Liste de contr\u00f4le rapide pour votre marque<\/h3>\n
      \n
    1. Est-ce que vos revendeurs ont d\u00e9j\u00e0 entendu dire que vous aviez propos\u00e9 \u00e0 un entrepreneur un devis inf\u00e9rieur \u00e0 leur prix ?<\/li>\n
    2. Vos commerciaux appliquent-ils des remises au niveau du projet sur les petites commandes ?<\/li>\n
    3. Chaque devis de projet comporte-t-il une dur\u00e9e de validit\u00e9 pr\u00e9cis\u00e9e ?<\/li>\n
    4. Existe-t-il une r\u00e8gle \u00e9crite \u00e0 respecter lorsqu'un concessionnaire et la marque \u00e9tablissent chacun un devis pour la m\u00eame intervention ?<\/li>\n<\/ol>\n

      Si vous avez r\u00e9pondu \u00ab oui \u00bb aux deux premi\u00e8res questions ou \u00ab non \u00bb aux deux derni\u00e8res, vous devez revoir votre politique tarifaire.<\/p>\n

      Let’s Talk About Your Project<\/h3>\n

      Je travaille dans la fabrication de rev\u00eatements de sol en PVC et j'assiste les acheteurs en mati\u00e8re d'approvisionnement en gros, de devis de projets, de sp\u00e9cifications OEM et d'accompagnement des distributeurs. Si vous pr\u00e9voyez un chantier professionnel ou souhaitez mettre en place un programme de distribution, envoyez-moi un message priv\u00e9. Indiquez-moi le type de produit, l'ampleur du projet et la date de livraison, et je vous aiderai \u00e0 trouver la solution la mieux adapt\u00e9e.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Vinyl flooring brands need two price lists because dealer orders and project orders work in different ways. A dealer list keeps wholesale pricing stable and fair. A project list gives job-specific pricing for large commercial installations. A single price list looks simple, but it breaks as a brand grows. I have seen a hospital project…<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":10537,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[],"class_list":["post-10527","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pvc-floor-blog"],"yoast_head":"\nWhy Do Vinyl Flooring Brands Need Dealer and Project Price Lists - MF FLOOR<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Why do vinyl flooring brands need separate dealer and project price lists? 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