توقّف عن خسارة الصفقات لصالح المنافسين الذين يسمحون للعملاء بلمس المنتجات وتحسسها أولاً. بصفتي مدير مبيعات، أقول لك مباشرةً - تجار معدات اللياقة البدنية الذين لا يقدمون عينات من العشب يتركون المال على الطاولة. يحتاج عملاؤك إلى الرؤية واللمس والاختبار قبل الشراء.
في الشهر الماضي، خسر ثلاثة من تجار المعدات عقوداً كبيرة في صالات الألعاب الرياضية لأنهم لم يتمكنوا من تقديم عينات من العشب. وفي الوقت نفسه، أبرم شريكنا التاجر في تكساس خمس صفقات في أسبوعين فقط من خلال عرض عينات خلال العروض التوضيحية للمعدات. ما الفرق؟ يمكن للعملاء تصور الحل الكامل، وليس مجرد تخيله.
لم يعد عملاؤك يشترون المعدات وحدها بعد الآن. فهم يشترون بيئات تدريب كاملة. تساعدك عينات العشب على بيع الحزمة الكاملة وزيادة متوسط قيمة الطلب بنسبة 40%.
يستخدم التجار الأذكياء العينات كأدوات لإتمام الصفقات. دعني أوضح لك بالضبط كيفية الاستفادة منها للحصول على صفقات أكبر وعملاء أكثر سعادة.
الرؤية تصديق: عينة من التجارب ومراجع الحالات الناجحة؟
العينات تغلق الصفقات التي لا تستطيع أوراق المواصفات إغلاقها. يُبلغ وكلاؤنا الأفضل أداءً عن معدلات إغلاق أعلى بنسبة 60% عندما يحضرون عينات من العشب إلى عروض المعدات.
فكر في آخر مرة قمت فيها ببيع معدات التدريب الوظيفي. لقد أحب عميلك الزلاجات والحبال والرفوف. ولكن عندما سألوا عن الأرضيات، ربما قلت لهم "يمكننا الحصول عليها" أو سلمتهم كتيباً. فرصة ضائعة.
يقوم وكيلنا في ميامي بإحضار عينات من العشب إلى كل عرض توضيحي للمعدات الوظيفية. يشعر العملاء بالجودة، ويرون كيف تبدو مع معداتهم، ويتخذون قراراتهم على الفور. وقد قفز متوسط مبيعاته من $15,000 إلى $24,000 لكل صفقة.
تجربة شخصية مع جودة المنتج: العينات هي أفضل "دليل إرشادي"
ما أنواع العينات التي يمكن توفيرها لعروض العملاء التوضيحية؟
| مجموعة العينات | المحتويات | الأفضل لـ | تكلفة التاجر |
|---|---|---|---|
| مجموعة الأدوات التجريبية | 8 حوامل لونية مقاس 6 بوصة × 6 بوصة | عروض المعدات | مجاناً |
| مجموعة الاستشارات | 3 عينات A4 عينات A4 مواصفات مختلفة | اجتماعات العملاء | مجاناً |
| مجموعة أدوات التركيب | عينات كاملة مقاس 12 بوصة × 18 بوصة | القرارات النهائية | $25 (مسترد) |
نحن نوفر مجموعات عينات خصيصاً لتجار المعدات. مرتبة مسبقاً ومغلفة بشكل احترافي وجاهزة للعروض التقديمية للعملاء.
عينة من شروط التطبيق وطرق الشحن
أرسل لي عروضك التوضيحية القادمة واجتماعات العملاء عبر البريد الإلكتروني. يتم شحن مجموعات العينات بين عشية وضحاها لتصل قبل العروض التقديمية. نحن نتتبع كل شحنة لضمان التسليم في الوقت المحدد.
تكاليف العينة وسياسة إرجاع الطلبات اللاحقة للتجار
الأطقم التجريبية مجانية للتجار المسجلين. أطقم الاستشارات والتركيب لها رسوم شحن $25، تُسترد بالكامل عندما يطلبها عميلك. نريدك أن تنهي الصفقات، لا أن تقلق بشأن تكاليف العينة.
الجوانب الرئيسية لمساعدة عملائك على التقييم من خلال العينات
ملمس الخيوط ونعومتها ومرونتها لراحة الأعضاء
درّب عملاءك على اختبار العينات بشكل صحيح. اضغط لأسفل بقوة - ألياف البولي إيثيلين 5500 ديتكس عالية الجودة تنبثق على الفور. البدائل الرخيصة تبقى مضغوطة وتشعر بأنها ميتة تحت الأقدام.
اطلب من العملاء خلع الأحذية واختبار راحة القدمين الحافيتين. يقوم الأعضاء بالتمارين الأرضية وتمارين الإطالة واليوغا على هذا السطح. إذا كانت خشنة على الجلد، سيشتكي الأعضاء. أما العشب عالي الجودة فيبدو ناعماً ولكنه داعم.
قوة التصاق الدعامة وجودة المواد المستخدمة في الدعم من أجل المتانة
تعليم العملاء اختبار الحافة. اسحب عينة من الزوايا وحاول سحب الألياف. دعامة البولي بروبيلين المركب لدينا مع طلاء اللاتكس SBR تثبت بإحكام بوزن إجمالي 2960 جم/متر مربع. المنتجات الرديئة تسقط الألياف بسهولة.
أظهر اختبار الانحناء. تبقى الدعامة عالية الجودة مرنة دون تشقق. أشر إلى طلاء اللاتكس الموحد - لا توجد فقاعات أو فجوات أو بقع رقيقة تشير إلى سوء التصنيع.
جودة الملمس والمظهر العام للصورة الاحترافية
اختبر العينات تحت ظروف إضاءة مختلفة أثناء زيارات العملاء. يبدو عشبنا متناسقًا تحت إضاءة الفلورسنت والليد والضوء الطبيعي. البدائل الرخيصة تظهر اختلافات في اللون أو اللمعان الاصطناعي.
شرح كثافة الغرز - يحتوي العشب الفاخر على 62,500 غرزة لكل متر مربع. تعني الكثافة المنخفضة وجود فجوات وبقع رقيقة وتآكل أسرع وشكاوى العملاء لاحقاً.
التعلم من التجارب الناجحة: هل الحالات الحقيقية أكثر إقناعاً؟
يبلغ متوسط هوامش ربح شبكة وكلائنا 25% أعلى من هوامش الربح على حزم المعدات الكاملة بالإضافة إلى الأرضيات. تصنع العينات الفرق بين بيع المعدات وبيع الحلول.
عروض حالة الصالة الرياضية المثبتة لعروض المبيعات الخاصة بك
المقاييس المختلفة وأمثلة تحديد المواقع المختلفة لعرضها على العملاء
باقة استوديو صغير (1,200 قدم مربع): أنظمة TRX بالإضافة إلى العشب الرمادي الداكن. إجمالي المبيعات: $18,000. أحب العميل رؤية كيفية عمل المعدات والأرضيات معًا أثناء العرض التوضيحي.
باقة كروس فيت المتوسطة (5,000 قدم مربع): إعداد كامل للتدريب الوظيفي بالإضافة إلى عشب الليمون الأخضر. إجمالي المبيعات $45,000. أحضر البائع عينات إلى الاجتماع الأولي، وتمت الصفقة في نفس اليوم.
حزمة تجارية كبيرة (12,000 قدم مربع): خط معدات كامل بالإضافة إلى مناطق عشب متعددة الألوان. إجمالي المبيعات $120,000. ساعدت عينات الألوان العميل على تصور تدفق حركة المرور وفصل المناطق.
صور الحالة ومقاطع الفيديو للعروض التقديمية للعملاء
أزود التجار بمقاطع فيديو للتركيب وصور قبل/بعد التركيب وشهادات العملاء خصيصاً لعروض المبيعات. استخدم هذه المواد لتظهر للعملاء المحتملين ما هو ممكن.
تسمح العديد من الصالات الرياضية المكتملة بزيارات الوكلاء المحتملين. لا شيء يغلق الصفقات أسرع من رؤية التركيبات الناجحة بشكل مباشر.
إنهاء ملاحظات العملاء لتعزيز عملية البيع
تعليقات حقيقية من مشغلي الصالات الرياضية لمشاركتها مع العملاء المحتملين
يقول لي أصحاب الصالات الرياضية باستمرار: الصيانة أسهل من الأرضيات المطاطية، ورضا الأعضاء بشكل أفضل أثناء العمل على الأرضية، والمظهر الاحترافي الذي يدوم لفترة أطول من المتوقع.
يلاحظ الأعضاء الجودة على الفور. ثبات أفضل للحركات الجانبية، وتوسيد مريح للمفاصل، وعدم تهيج الجلد أثناء ملامسة الأرضية لفترة طويلة. أعضاء سعداء يعني إحالات أصحاب الصالة الرياضية.
الاعتراضات الشائعة والردود المثبتة للتجار
القلق المحتمل: "يبدو العشب العشبي باهظ الثمن مقارنةً بالمطاط."
ردك "عشب عالي الجودة يدوم 6 سنوات بضمان. يحتاج المطاط إلى الاستبدال بعد 3 سنوات. بالإضافة إلى أن الأعضاء يفضلون راحة العشب."
القلق المحتمل: "يبدو التثبيت معقدًا".
ردك "نحن نوفر دليل التركيب والدعم عبر الهاتف. تكتمل معظم عمليات التركيب في يوم واحد بأقل قدر من التعطيل."
القلق المحتمل: "متطلبات الصيانة؟"
ردك "تنظيف بسيط بالمكنسة الكهربائية. لا حاجة إلى معدات خاصة أو مواد كيميائية كما تتطلب الأرضيات المطاطية."
الخاتمة
استخدم عينات العشب لبيع الحلول الكاملة، وزيادة حجم الصفقات، وإتمام المزيد من مبيعات معدات التدريب الوظيفية.
هل أنت مستعد لزيادة متوسط مبيعاتك بمقدار 40%؟ اتصل بي للحصول على مجموعات عينات التجار والتدريب الكامل على المبيعات. سأوضح لك بالضبط كيف يستخدم كبار التجار عينات العشب لإتمام صفقات أكبر بشكل أسرع.